奢侈品消费者的功能导向动机

第六章　奢侈品消费者的功能导向动机

本章摘要

功能导向动机是指那些影响奢侈品消费的客观因素，体现为个人对奢侈品各方面功能的青睐，这些功能既包括简单的性能参数、外观设计、耐用程度，也涉及奢侈品的保值增值能力、售后服务水平等多方面领域。本章基于对性能至上与财富至上两种心理的深入分析，通过丰富的案例，探讨性能至上效应与财富至上效应下奢侈品消费动机的表现形式。

关键词

性能至上　财富至上

学完本章，你需要掌握

1.社会导向、个人导向以及功能导向动机的区别与联系；

2.性能至上效应及其导致的奢侈品消费动机的表现形式；

3.财富至上效应及其导致的奢侈品消费动机的表现形式。

长期以来，功能至上的思想被广泛应用于社会学、心理学、人类学等多个学术领域，尤其是该思想在建筑学中的运用直接引发了现代主义设计运动的产生。秉承功能主义对产品功能性与实用性的强调，现代主义设计运动主张建筑设计要贯彻功能第一、形式第二的设计原则，强调设计技术、功能、用途和经济效益，从而适应现代大工业生产和生活需要。

这似乎与向来重视礼节、强调形式的奢侈品产业格格不入，然而事实是在奢侈品民主化到来的今天，人们消费奢侈品的动机已经呈现多样化的特点。如果我们说社会导向下的奢侈品消费者关心奢侈品带给个体的社会满足感，个人导向下的奢侈品消费者注重奢侈品给予自身的内在认同感，那么功能导向下奢侈品消费者更为关注的是奢侈品的外在属性，这些属性既包括简单的性能参数、外观设计、耐用程度，也涉及奢侈品的保值增值能力、售后服务水平等多方面领域。概括而言，功能至上的消费者在选择奢侈品时更为看重产品自身性能优势或产品带来的财富价值优势。这两方面优势对于不同消费者而言重要程度不同，在购买决策中发挥的作用也不同，可能单独构成消费动机，也可能组合形成特殊的功能导向动机。