没有原罪感的第一桶金

没有原罪感的第一桶金

与其他家族企业的发家史不同，张氏兄弟对自己的原始积累过程一直很自信，称之为没有原罪感的原始积累。

远大公司5年缴税过亿，连续5年没有贷款，并且也不打算上市。远大就像是中国民营企业的一个另类。

张跃

来源：中国政务信息网

张跃和张剑兄弟两人都是教师出身，独特的起点，塑造了他们独特的思维方式。

1988年，25岁的哈尔滨工业大学热能工程专业毕业的张剑辞去了大学教师的工作，准备“下海”。28岁的张跃停掉了自己的小公司。兄弟俩合伙，以3万元的资本在湖南郴州小城注册成立了“远大热工研究所”，“远大”的含义是：远大的理想。

多年以后，当张氏兄弟功成名就时，他们为自己的远大公司写下了这样一段广告词：“当一切还刚刚开始时，我们就把自己叫做远大，不仅意味着我们拒绝任何短期行为，还表明我们不会在任何成功面前停步不前。”

兄弟俩创业这一年，距张剑毕业参加工作仅三年时间。张剑说，当初辞职的原因非常简单，主要是工作的学校里，吃的饭不好，另外一个星期才能洗一次澡。他回忆道：“当时洗完澡给人的感觉啊，就像刚从监狱里放出来一样。”

张剑辞职的另一个原因是受了哥哥张跃的影响。早在1984年底，学习美术专业并任教于师范学校的张跃已辞职，开始在郴州搞装潢、做贸易、开饭馆，挣一些小钱。

当时，张剑唯一的本事就是研究热能，这是他的专业。张剑认为自己有脑子，可以靠卖技术、转让发明专利赚钱。1989年，25岁的张剑开发的无压锅炉专利参加巴黎工业设计大赛，意外地获得了二等奖。张剑说：“这使我信心大增，至少行业认可你，虽然你年轻。”接着，热工研究所的成果——无压锅炉供热技术在第一届全国无压锅炉会议上一炮打红，专利转让使远大掘到了近百万的第一桶金。这更使两兄弟意识到：知识可以这么快地转化为财富！

对于第一桶金，张氏兄弟颇为自豪：他们认为自己的发家是清白的，体现的是知识的价值，没有许多民营企业家发家史上的“原罪感”。

张氏兄弟的第一桶金来源于锅炉，如果按这条路走下去，或许远大只是中国最大的锅炉制造商。

在与买锅炉的企业聊天时，张剑了解到，企业需要一种节能、环保又节约空间的空调。当时，随着国内楼堂馆所大量增加，中央空调的需求量猛增，而中央空调大多采用严重破坏大气臭氧层的制冷剂氟利昂，既污染环境又耗费电力。张氏兄弟想：何不开发生产既不破坏环境、又能减缓电力供需矛盾，以天然气或石油为燃料的大型中央空调主机？

他们凭借着在燃烧、热交换方面的专长，用一年多时间进行理论研究和设计，又搞了3个月的试制。1992年6月5日，他们终于研制出了第一台直接以燃料为能源的大型中央空调主机——溴化锂吸收式冷温水机。他们给它起了个通俗易懂的名字：直燃机。

郴州地区科委对张氏兄弟的研制成果给予了支持，并出资30万元现金。当时，张剑兄弟卖出的只是一组图纸，因为他们还没有足够的资金生产出实际的样品。在收到足以开工的定金后，他们才以几乎纯手工方式做出了远大的第一台直燃机。这第一台中央空调卖给了湖南省科技厅，作为政府支持高新技术企业的“实际行动”。

1992年，远大热工研究所移师长沙，张氏兄弟在长沙创办了远大空调实业公司。从此，张氏兄弟的家族企业正式开张。在公司获得初步发展后，张氏兄弟即将郴州地区科委当初资助的30万元现金退还。

由于直燃机适应了市场需求，远大空调走上了良性循环的轨道。向排队的客户先收30%预付金，生产过程中再收50%，交货时收齐全部货款，这样的自我造血模式和产品的加速完善、升级换代产生了滚雪球的效应。到1993年，张氏兄弟又成功开发了远大V型直燃机，一举获得了1994年第22届日内瓦国际发明奖。1995年，他们又建成全球第一条直燃机流水化生产线。产销两旺的局面让远大轻松地保持着每年3至6亿元的现金储备，最高峰时年销售额达到24亿元。

远大的发展速度惊人，到1999年，远大集团已经发展成为全球最大的直燃式空调生产企业，同年销售额超过1.7亿美元。

到2000年，张氏兄弟已拥有1143名员工，自有资产14亿元，拥有6架自用波音飞机，拥有全球同行业最完备的技术力量、生产系统和售后服务体系。

远大的成功是张氏兄弟技术和经营的成功，也是时势造英雄。同一时期，缪双大几兄弟的江阴双良集团，也抓住了这个机遇，他们生产的蒸汽型溴化锂制冷机也在中央空调业打出了一片天地。