女人的秘密—维多利亚的秘密

第五节　女人的秘密—维多利亚的秘密

美国内衣品牌“维多利亚的秘密”不能算全球最顶尖的内衣品牌，然而在内衣界，它却是一个奇迹，这个成立于20世纪中后期的内衣品牌在短时间内迅速风靡世界，成为全球性感内衣的风向标。

如果说女人是最复杂的消费者，那么内衣是女人最复杂的消费品。

内衣本身是一种最复杂的服装，它关系着材料、人体功效、服装力学、造型等多种学科的知识。

女性对于内衣有着多重的舒适要求。生理舒适要求：穿着内衣一定要感到生理舒适、活动自如，这就要求内衣面料要具有良好的性能和触感，并能适应气候和环境。初级的心理舒适要求：女人天生爱美，与皮肤亲密接触的内衣要求自然更高，内衣的色彩搭配、款式造型、设计风格、制作工艺等方面皆要满足女性的审美情趣、个性风格及追求时尚等方面的要求。深层次的心理舒适要求：女为悦己者容，内衣承载着女性的性感与伴侣之间的感情，一套套性感妩媚的内衣，能为女性增添魅力，制造情调，点燃激情，为爱情保鲜。所以女性内衣虽然是寥寥几块面料，其实可谓是最为复杂的消费品，不但要身体舒适，内心更要舒适。

那么，“维多利亚的秘密”是如何迅速俘获全球无数女性身心的呢？

品牌命名

“维多利亚的秘密”隶属于LTD公司，这是一家女性用品集团。“维多利亚的秘密”最初只有一个小商店，出售内衣、睡衣及女性家居装饰品等商品。据说在维多利亚时代，女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲。借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为“维多利亚的秘密”。设计师根据维多利亚的风格设计出一些性感的内衣，展现维多利亚时期女性的秘密风景。

作为一个女性内衣品牌，“维多利亚的秘密”这个名字无疑是成功的。在LTD公司的诱导下，它引发后来人的无限遐想，为产品的神秘感和高贵感的塑造提供了空间，成为神秘、魅力、奢侈、纵容的代名词，它所引领的不仅仅是时尚，更是一种生活态度，“维多利亚的秘密”一直倡导“穿出你的线条，穿出你的魅力，穿出属于你的一道秘密的风景”。

内衣终端店

美国向来是世界潮流与时尚的中心，“维多利亚的秘密”在美国拥有超过1000家零售店。在“维多利亚的秘密”内衣终端店内，液晶电视循环播放品牌与产品信息，具有生活场景、造型独特的模特，大大增加了终端的生动化，未进店，已先被吸引。尤为与众不同的是，“维多利亚的秘密”既有女店员，也有年轻的男店员，不但可以以一个男人的角度和眼光，根据女顾客们的气质、身材来为她们挑选内衣、沙滩裙，还受到为女士们挑选礼物的男人们的欢迎。同时，为了要不停地站在时尚尖端，每隔五六年，所有的店面都会进行全面的重装修，配合不同风格的内衣打造不同的梦幻区域。

走进“维多利亚的秘密”，再挑剔的女人也能找到她们的钟爱。据说，现在50%的美国女人衣柜里都“藏”有“维多利亚的秘密”。在神秘、优雅、热情、性感等四大元素激荡下，该品牌生产出包括天使、性感非常、粉红、诱惑等不同系列产品。它的销售额高达5亿美元，甚至于形成了男士将“维多利亚的秘密”内衣当成礼物送给恋人的风潮。好莱坞大腕迈克尔·道格拉斯就被人看见在贝弗利山庄的“维多利亚的秘密”专卖店内，花费1500元美金为凯瑟琳·泽塔—琼斯选购了一款性感内衣。

时尚内衣秀

格里丝·尼古开创性地与电视、网络等媒体合作，在美国国内推出“维多利亚的秘密”电视时尚秀并定于每年举办一次，节目以其新潮时尚、美丽动人、裸露性感在世界范围内引起狂潮，名声大噪，吸引上亿人的注目及讨论，轰动一时，该品牌也成功地蜕变成国际品牌，并一举成为全世界内衣界的领导者。

2007年12月4日，一年一度的“维多利亚的秘密”时尚秀在美国哥伦比亚广播电视台播出。它被美国人称为“电视上最性感的一夜”，整场节目只有1个小时，但它的造价达1000万美元。16台摄像机，27名模特参加表演，61套内衣，每套内衣还有量身定做的配件，羽毛织成的小裙子，晶莹剔透的饰品，巨大的天使翼，闪烁的舞蝶翅膀等，美女们在如梦如幻的T台上展示她们傲人的曲线，入选的模特穿梭在五光十色的舞台上，飞吻，招手。现场请来助阵的表演嘉宾，重新团聚的辣妹首场演出，海蒂·克拉姆与老公的甜蜜表现，为这场全球顶级的内衣秀增加了不少看点。

美女效应

与时尚内衣秀一样，“维多利亚的秘密”代言人也同样令人期待。多位重量级名模曾经当选过，包括Heidi Klum、Alessandra Ambrosini等。“维多利亚的秘密”的特约名模个个都是天使面孔，魔鬼身材，如梦如幻的内衣缠绕在她们身上，妖娆的性感倾倒众生。

身高176厘米，三围35、24、34的海蒂是“维多利亚的秘密”的王牌代言人，曾被量身打造了一款镶满钻石、价值千万美元的超级内衣。2007年母亲节前夕，她击败好莱坞女星安吉丽娜·朱莉，被评选为全世界最热辣的母亲。2008年8月，三度生育后复出的海蒂又与“维多利亚的秘密”签下合约，成为其最新款内衣的代言人。

综观上述案例，我们不难发现，几乎每个成功的品牌都有一个流传性很强的品牌故事，如宗教一般，要么以神秘为主题，勾起消费者的好奇心，要么以情感为主线，打动消费者的内心。

人都有倾听故事的欲望。一个好的品牌故事讲完，消费者能在故事的魅力中记住这个品牌，从而产生兴趣或者美好的联想，品牌故事总是润物细无声地先影响心灵，继而引发消费者行动上的变化。当消费者面对同类产品时，排除一些其他因素，肯定会先选择有感觉的品牌，继而享受这些产品，感受它们带来的生活变化。如浪漫的Bally鞋子，相信每个女人都会对这个品牌产生好感，因为爱情与浪漫是多数女人毕生追求的愿望；又如时尚的雷朋太阳眼镜，谁都想拥有这么酷劲十足的配饰；代表爱情的Tiffany，那个独特的蓝盒子是每个女人的心头大爱：而代表英伦风格质量过硬的Burberry大衣，谁都想拥有一件；性感的“维多利亚的秘密”，对每个女人来说都是一个不小的诱惑。