万美元的沉默是一种智慧

沉默，这显然是个非常有趣的话题。在日常生活中，我们习惯于关注演说，因为发表一场酣畅淋漓的演说，毫无疑问，那种感觉是十分美妙的。但话又说回来，在演说和演说的缝隙之间还存在着沉默。

正如演说一样，沉默同样拥有锃亮的外表，相同的质量和密度。如果说演说像一对坐拥在天边晚霞中的情侣，它几乎是优美的。但是，在另一些时候，演说更像是一把锋利的刀，它会在无意中捅到别人的痛处，撕掉别人的伪装，使得对方落入尴尬。这对于我们来说是一件非同寻常的事情，一场毫无顾忌的演说往往能断送一个人的美好前程。

所以，你在这个社会中挣扎，没有忠告、没有鼓励，反之你更要在各种场合下学会分析情况，根据情况少说或多说。其实如果学会沉默，你便可以免去绞尽脑汁地去准备说辞。因为有的时候，适当保持沉默是一种智慧。

假如有一天早上，你因为路上堵车的缘故上班迟到了。中午休息的时候，大家拿你取笑：“你家跑进了一只大蟑螂，大到可以咬坏你的拖鞋。”像这样无伤大雅的玩笑，你大可不必去计较，最好是听过就算了，也不用反驳，由对方去得意，这是智慧的表现。

在与人交谈的过程中，或许你已经发现，类似“应该如何对付贫穷”或“现在的年轻人究竟是怎么一回事”的话题会让人不知所措，不知从何谈起；而如果你选择一些小事情作为谈资，提出一些明确具体的问题，或许别人会很乐意回答。如果你满脑子充斥着“全球金融危机”、“生态大环境”等不着边际的话题，那么你最好选择沉默。

或许你真的会有一种强烈的表达欲望，会不由自主地流露在脸上：“现在的时代真让人能以理解。”但你最好还是不要在公司发表这样的感慨。这并不是说你的话晦涩难懂，相反，这是每个人都知道的事实，而你的问题在对方看来真是愚蠢至极，甚至还让对方无法回答。

说到这里，你应该明白，在为人处世中，沉默是最好的化解尴尬的良药，但是沉默的力量并不限于这些范畴，有的时候，适当的沉默还能为你带来财富。

一家工厂的老板得知另一家公司有购买自己机器的意向后，决定亲自和对方谈判，争取卖到最高的价格。经过对这台机器仔细地评估后，他决定以300万美元的价格出售。为了能达成这项协议，他甚至想了不止一种应付各种问题的理由。当他真正坐在谈判现场的椅子上，他内心深处仿佛有个声音不断地提醒他：“沉住气，一定要沉住气，让对方先讲价。”

终于，买主打破了这几乎要凝固的气氛，主动出击，开始口若悬河地对机器进行了一番褒贬，然后等待卖主谈价格。可是情况出乎买主的意料，对方依然沉默地歪着头，眉头还有些紧蹙，不知道在算计什么。气氛徒然恢复到了之前的凝滞状态，就这么僵持了几分钟，买主开口说：“我们决定付给你400万美元，一美分也不能多给了。”大家想象一下，当时卖主听到这个消息，会不会有一种巨大的晕眩之感？不到一个小时的时间，因为他的沉默，就额外获得了100万美元。

的确，沉默在很多时候会给我们带来财富，但实际上，最关键的是能把沉默运用到恰到好处。如果你能把沉默不偏不倚地用在点子上，就会和优美的舞蹈一样产生表现力，就好像一段乐谱中的音符和中止符一样，使得音乐更加具有表现力，使音乐的效果更棒。

沉默能很好地调节讲话和倾听的节奏。在人与人的交谈中，沉默作用相当于算术中的零一样重要，尽管是零，却很重要。没有沉默，就无法进行正常交流。

实际上，不论用什么比喻，只为证明一个问题，那就是在正确的时间段与正确的人保持一个正确的沉默。因为人与人之间正确的交流由两方面构成：关注别人和被别人关注。也就是说每个人都会有一种渴求被别人关注的欲望，同时也有关注别人的欲望，而这一切都是互相的。

尽管沉默不能解决所有问题，但是我们却不能缺少沉默，它不仅可以增强表达效果，而且也是谈判中最有效的策略，比如在你与一位客户在进行谈判的时候，你为对方提出了一个值得深思的建议，可是对方并没有仔细考虑你的建议，反而给了你一个十分模糊的回答，这个时候，你可以选择长时间沉默，这不仅仅会让对方无从得知你不回答的目的，并且你的耐心沉默会让他感到十分不自在，除非他主动打破僵局。

另外，还有一个时机可以选择沉默，就是在对方喋喋不休地谈论一些自己感兴趣的东西，可你却没有那么多耐心或者对此不感兴趣。这个时候，你可以选择沉默，以这种方式提醒对方，他的话题并不能引起你的共鸣，他最好是换个话题或者选择离开。但是你在这样做的时候，尺度要适度，情绪不能表现得太过火，否则就容易伤害到对方的自尊，这样你就会失去一个朋友，实在得不偿失。