先瞄准，再开枪

对于军人来说，先瞄准，再开枪，这是一个常识。先瞄准的是什么？瞄准目标，瞄准结果。只有瞄准目标，才能取得胜利。

对于军人来说，先瞄准，再开枪，这是一个常识。先瞄准的是什么？瞄准目标，瞄准结果。只有瞄准目标，才能取得胜利。

放军内部，每天、每周、每月、每季度、每年，都要制订相应计划，明确在某个时段该干什么。实际上，在任何战争中都有一个核心问题必须解决，这个核心问题就是认清敌方“重心”之所在。如果对方的这点被打败了，则整个战事都会发生于敌不利的变化，这被称为枢纽。判断什么是枢纽、什么是事情的关键，是需要雄才大略的。对团队来说，宗旨是共同目标；对团队成员来说，共同目标是团队阶段需要到达的目的地，目标明确是基本原则。

企业也是一样，企业的使命和任务必须转化为目标。管理者应该通过明确的目标对员工进行管理。企业使命的建立，使企业发展有了一个出发点，有了原动力，有了前进的方向。从这个出发点出发，依然需要走很长的路，需要付出很大的代价。企业如果没有具体的、物质层面的目标，员工前进的动力就会消减，企业也就无法在激烈竞争的环境中生存。

在一个企业内部，如果没有正确的战略目标，他们付出的努力越多，离正确的方向就越远。这就要求首先做到做正确的事，才能考虑如何正确地做事。一个企业需要明确战略目标，一个员工也不例外，所有高效能人士最明显的特征就是，他们在做事之前，就清楚地知道自己要达到一个什么样的目标。

在一次拓展训练中，我们曾经做过一个实验：组织三组人，让他们分别沿着十公里以外的三个村子步行。

第一组的人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了两三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到，不到一半时有人甚至坐在路边不愿意走了，越往后走他们的情绪越低。

第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。

第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。

任何一家公司存在的前提是赢利，创造更多的财富，是公司管理者和所有员工首要的目标。作为员工，要把为公司创造财富当作光荣的使命。尤其是那些业务部门的员工，要时刻算计着怎样抓住商机、怎样开拓市场、怎样扩大产品宜传，要时刻算计着自己的工作行为到底与公司赢利这个大目标有多少距离？

那么，目标是什么？目标是使命在某个阶段的具体化。当然，旧的目标实现后，新的目标又确立了。但是并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以，管理者应该通过目标对下级进行管理。企业的使命和任务必须转化为目标。通过有效的管理，人们得以将自身的目标转化成具体的行动。所以，目标是如此重要，它是企业之舟在夜航中的灯塔。

如果没有目标，就不可能有效地去执行，更不可能获得最终的结果。高效能执行者最明显的特征就是，他们在做事之前，就清楚地知道自己要达到一个什么样的目标，明白为了达到这样的目标，哪些事是必须做的，哪些事是可以暂时放一放的。他们总是在一开始时就怀有最终目标，因而总是能事半功倍，并且迅速高效。

每年年底，我们都要在全国各地讲一门《目标管理》的课程。

是什么原因导致一个人无法有效的完成任务呢？因为他们拥有的只是梦想，而不是目标！

“梦想”和“目标”到底有什么区别呢？

那就是——梦想写在沙滩上，目标刻在岩石上。

梦想，像写在沙滩上的字，被海浪一冲，就变的无影无踪。而目标，如同刻在岩石上的字，即便历经风雨，也依然清晰可见。

那么，毫无疑问，一流的执行者永远能将梦想变成目标。成功的第一条法则就是把梦想变为目标。

梦想与目标的实质性差别主要在于以下两方面：

（1）目标是量化的。比如说“我要成为世界首富”，那只能说是梦想，因为没有具体的数字。但如果换一种说法，“我要拥有500万”，这就是量化的目标。

（2）目标有时间限制。“我要拥有500万”已经算是量化了，那还不够，我们还需要有时间限制，比如说“在10年之内我要拥有500万”，这才算是比较详细的目标。

当然，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。

结果实际上是我们最初制定的目标、任务和计划，概括而言，结果就是我们要达成的目标。结果不是自然而然得来的，不是水到渠成就有的，而要经过周密的战略规划、缜密的策略思考，通过精心准备、积极行动、不断变通，执著地寻找解决方法，不断尝试突破而达成。

目标是行动的开始，锁定目标，才能将能量和精力聚焦在一点，信心坚定，方向始终如一，专心致志，力克困难，实现计划，获得结果。目标一旦明确，一切归于简单。

“目标倒推”法就是从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……

“目标倒推法”就是从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段……这与通常的原点式思维模式不同，原点式思维模式是从现有资源出发，先点兵后“打旗”，步步为营，正向推演，结果是难成气候。

结果强调做事的目标意识，从做事开始就紧紧盯住目标，从目标出发，根据目标的要求，规划实现目标的路径，明确实现目标的条件，并在实际工作中努力去发现、借助和创造实现目标的条件，按照路径一步步推进，最终实现目标，最终取得满意的结果。

我们常说，听过不如经过，经过不如做过。十个好想法不如一次简单的行动。要想取得结果，就立即付诸行动吧。行动才会有收获，行动才会出结果。

总结许多取得伟大成就的人物的一生，我们会发现他们大多信奉这样的“成功公式”：

第一，确定自己追求的目标；第二，坚决付诸行动；第三，仔细分析哪些行为有助于实现目标，哪些行为对实现目标无用；第四，如果方向正确，就坚持到底；如果方向错误，就坚决改正。

胜利源于明确的目标。战士们只有知道作战的目的，知道为何而战，才能坚定不移地执行命令。企业也是这样，只有明确了自己的目标，才能在竞争中生存。对于一个员工来说，道理也是如此。

听过不如经过，经过不如做过。十个好想法不如一次简单的行动。要想取得结果，就立即付诸行动吧。行动才会有收获，行动才会出结果。