细心点，具备察言观色的能力

要想读懂他人，洞察力是基础。何谓洞察力？顾名思义，洞察力就是指深入事物或问题的能力，从字面意思理解为对于山洞的观察能力。我们都知道，在山洞中，除了洞口的地方被阳光照射之外，其他的地方是越深越黑暗，在这样的情况下，就需要观察者有敏锐的观察能力。弗洛伊德说：“洞察力就是变无意识为有意识。”实际上，洞察力的实质就是透过现象看本质，在观察一个人的时候，学会用心理学的原理与视角来归纳总结其行为表现。在现实社会中，人们往往不愿意袒露自己，而是将真实内心隐藏起来，这时候，就需要我们具备一定的洞察力。一个人的真实意图往往流露于不经意的举手投足间，外溢于外形容貌中。有了敏锐的洞察力，我们才能够破译对方的真实心理，才能迅速准确地看透对方心理，从而掌握人际交往的主动权，成为交际博弈中的赢家。

有一次，高尔基和两个作家朋友到一家饭店就餐。坐下之后，高尔基建议来一次看人比赛。大家随便选定一位顾客进行瞬间观察，说出自己观察所得的印象，谁说得最准确、最细致，谁就是胜利者。

他们选定了一位正走进来的顾客。高尔基通过仔细的观察，说出他的大致特征：脸色苍白，身穿灰色衣服，双手细长且微微发红。作家安德烈耶夫则看出他衣服的颜色不对。另一位作家布宁说得更详细了：身穿灰色衣服，搭配了一条带小花的领带；双手细长且红，小指甲还有点不正常。他还根据此人的举止、神色，猜测此人可能是个骗子。大家向饭店的主人一打听，果然不出布宁所料。

布宁通过对那位顾客外表服装、举止、神色多角度的仔细观察，猜测他有可能是个骗子，结果饭店主人证实了他的猜测。在这个案例中，布宁识人成功的原因在于他拥有较高的洞察力，如此才能看穿那位骗子表面的掩盖物。

苏轼是一个识人的高手，有着过人的洞察力。

当时，有一个叫谢景温的人，与苏轼关系很不错，两个人常常在一起谈论诗文，褒贬古今。有一次，苏轼与谢景温到郊外游玩，无意间看到一只受伤的小鸟从树上掉下来，苏轼刚想把小鸟拾起来，谢景温却抬脚将那只小鸟踢到一边。看到此景，苏轼的心凉了半截：这样一个轻贱生命、损人利己的人，不可深交啊！于是，他渐渐疏远了谢景温。果然，后来谢景温为了讨好王安石，全然不念之前的交情，加害苏轼，企图将其治罪。

早年，苏轼有一位姓章的朋友，在苏轼任凤翔府节度判官的时候，两人去山中游玩。到了仙游潭的时候，眼看前面是悬崖峭壁，只有一根独木桥相通，这位姓章的朋友提出让苏轼过桥，在绝壁上留下墨迹，苏轼不敢。没想到，那位姓章的朋友神色平静地轻松走过，然后把绳子系在树上，以高难度的手法在陡峭的石壁上留下了“苏轼章某来此”几个大字。苏轼长叹曰：“能自拼命者能杀人也！”后来，章某当上了宰相，有了权势，对人毫不手软。因与苏轼政见不合，他对曾经的朋友也痛下狠手，将其贬至偏远的惠州。

从上面两个故事中，可以看出苏轼过人的洞察力。只凭一个踢鸟的动作，就看出朋友是一个轻贱生命、损人利己的人；凭着朋友脸色平静过独木桥，只为留下几个大字，就看出朋友是一个为了达到目的不惜杀人的人。苏轼对这两个朋友的判断，事实证明，都是极其准确的。而苏轼拥有如此识人本领，就在于其高超的洞察力。