利用身边的朋友为未来铺路

在办公室，我们经常听到这样的声音：“小王真有本事，才来公司两个月，不论是老板，还是同事都成了他的朋友，有着这样良好的人际关系，职场之路还愁什么啊！”“小李更不得了，他爸爸与我们公司老总是老同学，唉，难道这就是传说中的人脉资源吗？”“是啊，小梁虽然没有关系，但是，家里有钱，今天为公司投资这个生意，明天为公司筹资做买卖，我看，很快他就不再是公司的员工而是合伙人了。”“唉，只剩下我们这些可怜的，没有任何资源，怎么能为自己铺好路嘛！”不知道在什么时候，资源已经成了我们口中频频提到的词语，有人更是宣言：“要用尽手中可用的一切资源，为今后的职场生涯铺好道路。”是的，如今的职场可谓是风云变幻，汹涌暗生，如果仅仅依靠自己的力量，很难说能走得了多远。但是，如果能凭借手中的资源，建构一定的人际关系，为今后铺好道路，那么，职场之路将会走得更加顺畅，自然也会走得更远。

朱艳艳是上海视点公关公司的总经理，她所建立的人脉网络极其丰富，除了拥有众多的媒体朋友，世界500强公司如联合利华、三菱电机、通用磨坊都是她的客户，她是怎么做到的呢？

朱艳艳在23岁的时候，已经是兰生大酒店的公关部经理了，当时的她几乎每天都在忙碌中度过。她需要把中国文化介绍给外国客人，在圣诞节的时候举办餐会，举办各种新闻发布会，工作的跨度比较大。从举办各类宴会到媒体联络，几年的历练使她建立了一张无所不包的关系网。她拥有一大帮记者编辑朋友，娱乐、经济、体育记者一应俱全，还有主持人、明星以及政府部门上上下下的工作人员，这无疑成了她人生中的第一桶“金”，那就是人脉的无形资产。

1997年年底，惠而浦与上海一家公关公司的合约即将到期，她的一位在惠而浦工作的朋友引荐了她，最终她获得了这家公司的公关代理权；凭着2001年她一手策划的“奧妙新妈妈大赛”，她成为首位获得国际“金鹅毛笔奖”的中国公关人。

朱艳艳的经历告诉我们，你成功的关键不仅在于你是否有强大的能力，更在于你认识谁。那些在生活中积累的人脉资源，就如同一张人脉存折，会成为你事业成功的基石，也会成为你人生中一笔不可多得的财富。

阎焱，软银亚洲信息基础投资基金首席执行官，他于1982年毕业于南京航空学院飞机系，1986年获北京大学社会及经济学硕士学位，1987年获美国普林斯顿大学国际政治经济学博士学位，1996年获工商管理硕士学位。

他之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者乔治的推荐。乔治很欣赏阎焱，两人经常一起聊天，有一次，他主动说：“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”

不久之后，阎焱通过托福考试，取得了美国普林斯顿大学的录取通知书和四年全额奖学金后，乔治又在生活上给予了阎焱帮助。后来，阎焱回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在乔治教授家里，他的家也在普林斯顿。乔治教授待我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直到现在。”

这就是所谓的“人脉资源”，或许，你本身资历平平，但是，你有许多优秀的朋友，所以，你还担心什么呢？利用自己手中的人脉资源，为自己铺好路，这才是最大的智慧。刘备的才能算不上杰出，但是，他结识了张飞、关羽，拜谒了诸葛亮，最终成为三国时期的明主；洪秀全不过是科举不中的穷书生，通过拜上帝会结识了许多义士，翻身成了太平天国的统帅。既然手中拥有可以利用的资源，又何愁前面的路难走呢？

其实，经营人脉也就是结识朋友，贵在用心，千万不要抱着急于求成的期待，否则只会适得其反。人脉投资，很大程度上与养花有异曲同工之妙，都需要慢慢地浇水灌溉，细心呵护，耐心照顾，等到花季来临，自然有机会开花结果。所以，我们在进行人脉投资的时候，不必太过着急，“心急吃不了热豆腐”，只要付出你的真心，耐心地等待，自然会有一定的收获。人脉投资其实就是为自己办张“存折卡”，定期或不定期地向里面储存资源，使自己在人生的路途中拥有享不尽的人脉财富。

圈子与位子之间是需要良性循环的，当你进了一个良好的圈子，自然会取得一个好位子。我们在日常生活中，经常听到有人哭诉：有着优秀的能力，高文凭的学历，可就是在单位内部没有人，所以只能做一个普通的职员；有了资金想创业，却没有人牵线搭桥，一点门路都没有。有的人却因为认识了某位权贵，轻易就谋得了一个好职位；想加盟哪个行业，马上就找到了合伙人。之所以存在这样的差别，就是因为所处的圈子不同，所以注定了所属的位子不同。所以，要想超越自己，就要有意识地扩大你的圈子，积累你的人脉资源，拓展你的交际范围，这样才能在复杂的人际交往中如鱼得水、应对自如。