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借助别人的影响力成就自己

时间:2023-03-26 百科知识 版权反馈
【摘要】:众所周知,名人权威的影响力是巨大的,假如我们在做事时巧借其影响力,可以有效做事。可吕后想保住自己的儿子刘盈的太子地位,于是她找张良帮忙。刘盈的成功完全是因为借助了四大贤人的盛名,借助他们的名望保住了太子的地位。出版商便借总统之名大做广告,“现有总统喜爱的书出售”,于是,这些书一抢而空。借用位高权重人士的话,比如“市长认为”等。借用上司的言论婉拒对方。
借助别人的影响力成就自己_所谓的情商高,就是口才好会做事

众所周知,名人权威的影响力是巨大的,假如我们在做事时巧借其影响力,可以有效做事。比如,1964年,尼克松在大选中败给了肯尼迪,百事可乐公司认准尼克松的外交能力,以年薪10万美元的高薪聘请尼克松担当百事可乐公司的顾问和律师。最后,尼克松接受了,并利用自己身为副总统的便宜,周游列国,积极兜售百事可乐,最后使得百事可乐在世界上的销售额直线上涨,特别是尼克松还帮助百事可乐占领了中国的台湾市场。这就是借助名人效应的故事。“名人效应”是一种常见的社会现象,同时也是令人梦寐以求的无形资产,只要我们找到了“借”的好点子,就等于获得了打开“宝库”的金钥匙。

汉高祖刘邦共有八个皇子,生母不一,为了争夺太子之位,展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有位爱姬戚夫人,她想要刘邦废除太子,改立自己的儿子如意为太子。可吕后想保住自己的儿子刘盈的太子地位,于是她找张良帮忙。张良献上一计:“皇上一直想招聘四个隐居的贤人出山,但他们始终不肯,若将他们迎为宾客,太子常请此四人赴宴,必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料,高祖以为刘盈为人恭敬仁孝,天下名人慕名而来,终于打消了废除太子的念头。

刘盈的成功完全是因为借助了四大贤人的盛名,借助他们的名望保住了太子的地位。一个人的力量毕竟是有限的,聪明的人要想在事业上获得成功,除了靠自己的努力奋斗之外,还需要借助他人的力量,只有“好风凭借力”,才能“送我上青云”。

美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手,他忽然想出了一个主意:给总统送去一本书,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿意与他多纠缠,便回了一句:“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告,“现有总统喜爱的书出售”,于是,这些书一抢而空。不久之后,这个出版商又有书卖不出去,又送一本给总统,总统上过一回当,想奚落他,就说:“这书糟透了。”出版商听了,脑子一转,又做广告说“现有总统讨厌的书出售了”,不少人出于好奇争相抢购,书又售罄。第三次,出版商将书送给总统,总统吸取了前两次的教训,便不作任何答复,出版商依旧大做广告:“现有令总统难以下结论的书,欲购从速。”居然又被一抢而空,总统哭笑不得,商人却借总统之名大发其财。

没有了人气,财气又从何处来呢?人气旺了,才有可能聚集财气。就好比上面这个案例,借名人来扬名,算得上是制造商机的一条捷径。这个案例告诉我们:只要你策划得当、巧借名目,美国总统也可以为你帮忙。

美国心理学家曾经做过一个实验:在给某大学心理学系的学生们讲课时,向学生介绍一位从外校请来的德语教师,说这位德语教师是从德国来的著名化学家。试验中,这位“化学家”煞有其事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子,说这是他新发现的一种化学物质,有些气味,请在座的学生闻到气味时就举手,结果多数学生都举起了手。

本来那只是没有任何气味的蒸馏水,但由于“权威的化学家”的语言暗示,让许多学生都认为它有气味。这个实验,直接体现了人们所具有的“安全心理”;同时,人们还有一种“认可心理”,也可以称为“崇拜心理”,即人们总认为自己的言行要与权威人士保持一致性,自己只有相信权威人士的言论,才能得到各方面的认可。所以,这两种心理就诞生了“权威效应”。

在我们现实生活中,利用“权威效应”的实例很多,比如,在做广告时请权威人物赞赏某种产品,在辩论说理时引用权威人士的话作为论据等。相传,南朝的刘勰写出《文心雕龙》后由于无人重视,他想请当时的大文学家沈约审阅,但沈约不予理睐。后来他装扮成卖书人,将作品送给沈约。没想到沈约阅后评价极高,于是《文心雕龙》成为中国文学评论的经典名著。据此,我们还可以开拓思路:

借用名专家的话,比如“某专家认为”等。

很多健康专家认为,晚上身体往右侧睡才是最健康的睡姿。于是,当你在向朋友或家人论证这言论的真实性的时候,不妨这样说:“健康专家都这么说,难道还有假?”比如,在每一只牙刷上都会标明“牙医建议,三个月更换一次牙刷”。

借用位高权重人士的话,比如“市长认为”等。

最近几年国家经济飞速发展,但物价也猛涨,对此,国家相关权威人士表示会抑制部分经济泡沫。在平日闲聊中,邻居大妈可能更愿意相信物价不跌反涨,这时,你就可以搬出权威人士的话:“央行行长都发话了,要出台一系列措施,抑制物价……”

借用各行业权威人士的话等。

在每个行业都有相应的权威人士,比如,文学领域里的茅盾、鲁迅,艺术领域里的梵高、贝多芬等。当我们强调语言是多么重要的时候,不妨搬出语言大师林语堂的言论:“语言不是一般的工具,使用起来不同于其他工具。”

借用上司的言论婉拒对方。

很多时候,我们不知道该如何拒绝,这种情况下,可以借助上司的言论进行拒绝,比如,“前几天经理刚宣布过,不准任何顾客进仓库,我怎么能带你去呢?”或者说:“这件事我做不了主,我会把你的要求向领导反映一下,好吗?”

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