浙版发布规划绘蓝图

浙版发布规划绘蓝图　访浙江出版联合集团总裁童健

◆加快实现产业链整体协调发展

◆在跨地区跨行业发展上取得进展

◆形成若干门类的品牌优势

◆以多元化经营反哺主业

为贯彻落实中央推动文化大发展大繁荣的重大部署，浙江出版联合集团于日前颁布实施了《2008～2012年发展规划纲要》。这是该集团坚持正确的出版导向、积极应对出版发行格局的变动和经济形势的变化所作出的战略决策。

经过多年的努力，浙江出版联合集团现已发展成为拥有包括10家出版企业和3家子集团在内的109家法人实体单位，编、印、发、供产业链完整，年出书5000余种，年销售额90亿元，总资产达83亿元的综合性出版集团。

集团党委书记、总裁童健4月2日在接受《中国新闻出版报》记者采访时表示，当前，出版业发展正处在一个新的历史起点上。国家作出了进一步扩大内需、促进经济增长的重大决策部署，为集团指明了发展方向。“当前及今后，全国出版格局重组为地方出版集团提供了跨区域发展的机遇。浙江省的经济基础和文化资源，是集团发展的区域优势。集团多年来积累的物质基础和宝贵经验，是我们深化改革、加快发展的有利条件和优势。”童健如是说。

根植市场

坚持做强主业多元发展

2009年，是浙江出版联合集团制定“做强主业，科学发展”目标的关键一年。国际金融危机对书业的影响进一步显现，数字化、网络化对传统出版业的冲击也不断加大。积极应对、主动出击、团结协作、推动发展已成为集团各成员企业的共识。童健认为，“保增长”是该集团今年工作的首要任务，而实现“保增长”，就要在稳定教材教辅类图书出版上有举措、在调整结构上有进展、在营销战略上有新招、在转型升级上有作为、在多元开拓上有突破、在制度建设上出成效、在工作考核上动真格。

童健说，该集团在稳定中小学教材业务的同时，积极开拓其他教材业务，推进结构调整，增强市场竞争力和可持续发展能力。建立市场图书和重点品牌图书的风险资助和奖惩机制；强化优势门类，加强主题出版和专题出版；调整布局、明确定位，推进期刊发展；积极推进跨区域拓展和对外合作；加快发展社会业务和多元业务。加强营销，努力扩大集团版出版物市场份额。发展连锁经营和社会合作经营，开展多种营销活动，推动图书销售；立足专业化分工与合作，推进建立社店共赢的经营体系；推动建立诚信有效的战略客户体系，拓展新的销售渠道和销售方式；加强可供书目、常销书目和畅销书目建设，提高集团版出版物有效供给能力。

浙江少年儿童出版社围绕时尚与经典、原创与引进、常销与畅销这三大维度六大基本面，在各个细分市场打造了诸多品牌书系，如《中国幽默儿童文学创作》丛书以累计300余万册的销量引领原创幽默阅读潮流，累计销售2358万册的《冒险小虎队》系列堪称中国第一少儿畅销书……浙少社迄今已连续6年在国内少儿图书零售市场占有率排名第一，该社首创并引领了国内冒险主题阅读、带工具互动式阅读、幽默特质阅读等几大阅读潮流。

童健告诉《中国新闻出版报》记者，今年浙江教育出版社将以新修订的“中少百科”为龙头，继续拓展这一领域。加大知识类读物的开发力度，设立学生知识类原创项目，力争在此细分市场上保持优势，并有新的突破。加强版权引进力度，争取在学生知识类读物引进上形成一定规模。积极扩大知识类读物的出版合作，加快提升规模品牌。

传承文化

始终不忘出版人社会责任

一年来，浙江出版联合集团各出版社根据自身特色和专业优势，围绕抗震救灾、北京奥运会、新中国成立60周年、改革开放30周年、新农村建设等主题，策划出版了一大批优秀图书。各出版社把握市场脉搏，涌现出一批畅销图书，如浙江人民出版社的《政道：仇和十年》，浙江文艺出版社的《超越梦想一起飞———中学生奥运知识读本》和《超越梦想一起飞———小学生奥运知识读本》，浙江少年儿童出版社的《福娃奥运漫游记》，等等。

同时，浙江出版联合集团贯彻中央关于中国图书“走出去”的方针，探索集团版图书走向国际市场的商业模式，与《欧洲时报》签订了在巴黎合作建立出版机构，以及开展图书出版、图书销售、网络书店、文化交流等多方面合作的战略合作协议。浙少社出版的《创造力———孩子成长的第一要素》的中文版、芬兰文版、瑞典文版举办全球首发式，探索了一条“包装境外作者，走向国际图书市场”的新模式。博库书城网络书店成功落地台湾，并开始实施落地美国的合作项目。浙江教育出版社认真做好重点图书《王国维全集》《陆游全集校注》等重点项目，完成《世纪心理学丛书》《现代教学评价》等教育学、心理学图书的出版。该社的《新中国之韵》全景式地展现了新中国成立以来各项事业所取得的伟大成就。《中国社区建设的实践与探索》主要阐述新中国成立以来我国社区的建设、发展，展示新中国成立以来社区建设所取得的巨大成就，激发人们爱国热情。

规划先行

理清思路迈大步

在认真调研和广泛征求意见的基础上，以“调整出版结构，转变发展方式，做强出版主业，实现科学发展”为载体，浙江出版联合集团认真分析形势，紧密结合实际，制定了《2008～2012年发展规划纲要》（简称《纲要》），明确了今后一段时期集团工作的指导思想、主要目标、工作原则和工作任务、主要措施。

《纲要》提出，巩固和保持集团发行全国领先地位，加快集团出版发展，实现出版、印刷、发行、物资供应产业链整体协调发展新局面；抓住出版格局重组的有利时机，在跨地区、跨行业发展上迈出新步伐；挖掘、整合出版资源，在若干门类的市场中形成品牌优势，在核心竞争力的提高上取得新进展；发挥集团发行对出版的带动作用，形成书店和出版社相互促进、共同发展的新格局；发挥自身优势，拓展发展领域，在培育增长点上实现新突破；创新模式，实施“走出去”战略，把对外合作工作推上新台阶；完善用人和分配机制，加强党的建设和企业文化建设，形成勇于探索、大胆实践、敢于突破的新气象；完善体制，创新机制，推进现代企业制度建设。强化集团功能建设，建立健全有利于科学发展的调控体系，提升集团集约化经营水平；增强集团成员企业的自主经营能力和市场竞争能力。借鉴现代工业、现代服务业的成熟经验，创新经营模式，转换经营机制，成为真正的市场竞争主体；立体打造博库书城品牌，争取出版资质，创新出版、发行联合体制。

谈到集团的5年规划时，童健说：“我们考虑企业改制后到底该往哪个方向发展。集团制定5年规划就是为未来5年中做强主业，科学发展，理清思路，明确奋斗目标。我们将牢牢把握出版主业不动摇，以多元化经营来反哺主业。怎样做强主业？就是要处理好传承文化与根植市场的关系，按市场主体的核心做好自己的事情。我认为，传统出版企业永远是一个微利行业，不可能按纯商品的理念去做，要处理好传承文化和根植市场的关系，要考虑出版行业的特点。资源整合是企业内在的发展需求。”

原载于《中国新闻出版报》2009年4月15日

附：短评

由总裁亲笔信想到的

11月26日，浙江出版联合集团邀请全国图书发行业的掌门人共商振兴大计。上海新华传媒公司董事长哈九如说，收到由浙江出版联合集团董事长、总裁童健亲笔签发的邀请信，十分感动。一是感动于童健总裁的务实精神，二是感动于邀请信本身所表现出来的人文精神。

诚如童健所言，没有发行作保证就没有出版的大发展。在当前金融危机影响不断加深的情况下，出版发行界如何迎接挑战“抱团过冬”？长期友好的战略合作伙伴关系，更要体现在心与心的交流、情与情的联结上。

有道是“细节决定成败”。浙江出版联合集团一改以往由集团盖章发邀请书的做法，采用总裁亲笔签名信的形式，诚邀全国战略合作伙伴献计献策，给所有的受邀人以亲切感。

盖公章发邀请书，这是惯例。如果是人代会、重要工作会议，按惯例行事理所当然，但如果是恳谈会、联谊会，是否也要摆出一副公事公办的面孔？

总裁为邀请信亲笔签名并不难做到，难的是能够真正从朋友的角度来审视自己与合作伙伴的关系。这既是一种资源整合和利益共享的关系，也是一种朋友之间相互信任相互帮助的关系。

细节表达情感，细节体现精神。童健总裁这看似不经意的做法，表达的是浙江出版联合集团对全国合作伙伴的情感，体现的是亲力亲为的务实作风。童健坦言，出版社从事业单位转型为企业，走向了市场，但出版社工作人员的市场主体意识不强，这是他作为出版集团领导人最担忧的问题。而给客户的亲笔信，正是“市场主体意识”的体现。

原载于《中国新闻出版报》2008年12月2日02版