以梦为舟，锐意创新

胡显兵　贺予飞

摘要：天舟文化是一家以青少年出版物策划、设计、制作、发行为主的民营控股上市公司。以梦为舟，锐意创新，天舟在短短十年之间异军突起，成为湖南文化产业领军企业。随着当下互联网络发展的日新月异，天舟文化紧跟时代脉搏，从传统出版走向数字出版、拥抱新媒体，着力打造全媒体产业链企业集团。

关键词：天舟文化　出版传媒　梦想　创新

天舟科教文化拓展有限公司（简称天舟文化）是一家以青少年出版物策划、设计、制作、发行为主的民营控股上市公司。自20世纪80年代中期开始创业，以做图书发行起家，经过长年的积累和发展，业务范围从教辅拓展到了中小学和幼儿教材，从少儿读物拓展到了原创童话和动漫网游衍生产品，从出版发行拓展到了教育服务，从纸质图书拓展到了数字出版，由一家普通的区域型教辅书商成长为立足湖南、辐射全国的青少年出版物和文化产品提供商，成为我国蜚声业内的文化产业领军企业。天舟文化的创业史可以上溯到当年中国“四大书市”之一的“长沙文化书社”，但天舟文化的成立至今却只有短短的十年时间。天舟文化以梦为舟，锐意创新，是梦想和创新造就了天舟文化突进式的快速发展。

一、十年磨剑，以梦为舟

“大天舟，大梦想”。梦想是天舟文化不断开拓奋进、力争上游的原动力，已成为天舟人融入血液、深入骨髓的精神信仰和文化符号。天舟文化作为一家书业上市公司、一个书业文化品牌，既是所有天舟人追逐梦想的平台，也是所有爱书之人圆梦的舞台。2003年8月18日，公司的前身——湖南天舟科教文化拓展有限公司成立；2006年获得“出版物全国总发行资质”；2008年，公司完成股改，更名为湖南天舟科教文化股份有限公司；2008年起成为“中国十大民营书业实力机构”；2008年、2010年连续两届被国家新闻出版总署授予“中国出版政府奖”；2010年12月15日，公司在深圳证券交易所创业板上市，成为“中国民营出版传媒第一股”，创造了我国民营书业的历史；2011年被评为“中国创业板上市公司价值20强”。

二、锐意创新，缔造传奇

天舟文化奉为圭臬的文化元素，除了梦想，还有创新。可以说，天舟文化快速发展的十年，既是梦想照进现实、缔造行业传奇的十年，也是创新推动发展、开创行业先河的十年。

1.从做发行到做策划的华丽转身

众所周知，多年以来，我国图书出版发行行业的“标准模式”是：作者完成作品生产后向出版社投稿，出版社完成编辑、出版印刷，再交书店销售。在这一传承多年的模式下，发行企业不从事内容策划，出版企业没有营销网络，“策-产-销”各环节脱节，很容易造成上游的内容创作与下游的市场需求脱节。

俗话说“春江水暖鸭先知”，在图书发行市场精耕细作的天舟文化，对一线的市场需求有着职业与天然的敏感度，也目睹了太多因脱离市场需求导致的图书滞销失败案例。于是，天舟文化发起了图书发行企业对产业链的“逆袭”——由发行“跨界”策划，实行“策产销”一体化运营。所谓的“策产销”一体化，其基本流程是：市场调研，发掘市场需求题材，制定内容开发可行性计划，组织实施，选择合作出版社出版，市场推广与营销，网络监控市场销售信息。其基本模式是：以公司自有品牌为中心、独立出版策划人全面统筹、工作室流程化操作，确保持续高质量的内容提供。譬如，在教辅领域，广揽名校名师担当主创带头人。包括业内负有盛名的唐国庆、龚亚夫等，都被延揽至天舟文化旗下，大大提升了公司的研发实力；在青春文学领域，推行虚拟作者制度。作品在由创作团队开发完成后，统一使用公司创造的虚拟名称进行版权和商标注册，既有效保护了公司的知识产权，又有力提升了公司的品牌影响力。把单一环节的发行提升为全流程的服务，把出版发行业做成出版服务业。围绕国企老大哥的出版社，提供“市场调研——内容策划——制作服务——监印服务——市场服务——信息反馈”的全面服务。既彰显了自身的存在价值，又能加深与国有出版机构共生共存的“竞合”关系，大大拓展民营书商在产业链中的生存发展空间。

在此运营模式下，天舟文化成功推出了《冒险小王子》、《阅读点亮童年》系列少儿图书及“红魔英语”、“天舟学练王”、“能力培养与测试”等教辅材料，涌现了“童非非”、“安瑟儿”等一大批青春文学的虚拟作者。例如，公司精心策划打造的《能力培养与测试》教辅品牌，系统地总结了目前全国各地“高效课堂”培养学生能力方法和技巧，创意策划突出以学生为中心，首次提出各学科能力提升“五步法”。从课前预习、课堂师生合作突破重点难点、互动探究例题解题方法、技巧，到课后进行知识综合、拓展、迁移、发散、创新，环环相扣、步步具体，并且使用书本卷活页式设计，实用性强。目前，公司为做大做强《能力培养与测试》品牌，已建立三级教辅评价体系和科学的稿件质量奖罚制度，实施稿件六级管理模式，及时将教育发达地区优秀的教学经验传递到全国各地学校。从单纯的发行商，到跻身“准出版商”。天舟文化的这一华丽转身，对企业的业务范围是一次开疆拓土，对企业的品牌内涵是一次全面提质，对企业在产业链的话语权是一次迈步飞跃，大大加速了天舟文化的发展步伐。

2.从实业运营到资本运营的成功飞跃

由于经营的稳健、扎实，天舟文化很快获得社会各界的广泛关注与认可，陆续被评为“湖南最大的民营书业企业”、“首家全国总发资质获得企业”、“全国十大民营书业实力机构”、“首个获得‘中国政府出版奖’的民营书业企业”……短短几年之间，天舟文化凭借着强大的内容提供能力和遍及全国的发行网络，天舟文化的综合规模、内容开发水平和创新能力在全国民营书业中均臻于领先水平。

然而，乘着国家政策的东风，天舟文化又开始了一次“弯道超车”——抓住国家文化体制改革的契机，寻求企业上市，打开民营书业企业进入资本运营竞技场的“机会之窗”。在省委宣传部和省新闻出版局的指导下，天舟文化再度走在行业的前列，率先进行股份制改造，主动规范公司治理，创新企业发展模式，吹响进军IPO的号角。2010年5月，中央宣传部对天舟文化的上市出具了“推荐函”，随后国家新闻出版总署对天舟文化上市给出了原则同意的“批复函”。2010年12月15日，天舟文化在深圳证券交易所创业板成功上市，发行价为21.88元/股，发行1800万股股票，募集到约4亿元资金，超募资金达2.4亿，主要投入到“内容策划与图书发行”、“管理信息和出版创意平台建设”等“策产销”一体化经营上，进一步深化和巩固公司在出版发行领域的强势品牌地位。

天舟文化的成功上市，意味着公司品牌价值的大幅跃升。在资本助力的有利态势下，公司也不失时机地进行相应调整，在注重主营业务板块稳定增长的同时，逐渐加强产业发展过程中的“临界型资源切入”与“跨界型资源整合”，大力促进文化产业与其它产业的高效融合、整合发展。

3.从传统出版到数字出版的转型升级

文化产业是科技应用最广泛、科技创新最活跃的产业之一。文化与科技的日益融合，引起了行业生态的巨大改变。如果企业只是一味地固守成规、吃老本，恐将失去市场竞争力。因此，许多传统型文化企业都面临着如何转型升级的问题。一般来讲，经营实力较强的文化企业大多通过跨行业重组及并购，逐渐发展为跨行业或跨媒体的综合性文化集团公司；规模较小的文化企业则需在专和精上做文章，在细分文化市场上获取生存空间。但无论是综合类的还是专门化的文化企业，都在文化内容生产上追求“一次开发、多次使用”，形成完整的价值链，以实现利润最大化。可以说，文化企业跨界经营甚至走向全产业链经营，逐渐成为一条必走之路。

目前，国内外不少知名企业已经突破传统的行业界限，面向多种媒介、多种文化传播渠道开发和生产文化产品，摇身变为文化内容的集成商，以积极构筑自己在未来市场竞争的先发优势。作为全球文化产业的标杆企业——迪斯尼，其主营业务涵盖了影视、图书、游戏、动漫、主题公园和众多特许经营产品等各种文化领域。日本文化产业中，很多企业以动漫为起点，通过融合图书、杂志、影视、游戏及与动漫有关的衍生品等文化领域，实现“一鱼多吃”，综合利用。我国的知名文化企业华谊兄弟积极打造“影视、游戏互动”新模式；浙报传媒积极打造“书刊、影视、游戏互动”新模式，都是在力求实现图书、影视、游戏、动漫等文化领域之间的互融互通，为用户提供跨媒体、跨平台的文化产品深度体验。

面对如此行业大势，天舟文化也积极开展了向文化产业新媒体领域拓展的相关工作。公司与凤凰出版传媒集团于2011年，合资设立了凤凰天舟新媒体发展有限公司，专业拓展网络游戏、动漫等新媒体文化业务。通过与腾讯、淘米网和百田信息等公司合作，将其优秀的网络游戏产品改版成青少年类图书，市场反响非常好。例如，将网络游戏《洛克王国》改编为童话故事书，策划制作游戏攻略、图鉴等。2011年以来，《洛克王国》系列童话故事书，多次名列开卷畅销图书榜少儿类第一名，并获得国内多项少儿图书大奖。此外，将网络游戏《机甲旋风》、《摩尔庄园》、《赛尔号》、《奥比岛》等改编为童话故事书，成效可嘉。通过近几年的积累，公司已经有了成功打造“图书、网游互动”新模式的丰富经验。2013年5月，天舟文化获得国家新闻出版广电总局颁发的《互联网出版许可证》，也为天舟向文化产业新媒体领域的发展提供了有力支撑。

公司将逐步由传统媒介向新媒介转型，以内生增长与投资并购相结合方式，构建出版发行、新媒体（包括网络游戏、网络动漫、网络影视、电子书、手机出版等）、教育服务、文化创意等四大业务板块。而以内容创意为核心竞争力，以图书出版为基础，逐步培育网络游戏、影视、动漫等文化领域多媒介跨界整合、互融互通的发展模式，正是天舟文化酝酿已久的战略执行路线图。在第九届中国（深圳）国际文化产业博览交易会中，天舟文化作为湘字号品牌中的一支劲旅，携天舟教育云这一转型成果亮相。产品利用云技术打造云平台实现了一站式服务，涉及亲子教育、职业教育、社会教育等不同领域，分有幼儿教育、基础教育、高等教育等不同程度等级，预示着天舟文化在教育信息化方面迈出了关键性的步伐。

三、百年品牌，天舟有梦

企业发展史，就是品牌发展史。天舟文化始终以“传播优秀文化、服务教育发展”作为企业安身立命之宗旨，短短的十年之中，企业在壮大，品牌在提升。从当年的黄泥街书市小商贩到今天的“民营出版传媒第一股”，从图书发行到“策产销”一体化，从实体文化产业到网络文化产业，天舟文化在肖董带领下，一直在持之以恒的构建着自己的“全媒体产业链”梦想，逐步建立起了“品牌化运作、跨媒介推广、全流程整合”为核心的经营模式。公司与毕淑敏、陆天明、陈丹燕、张炜、杨鹏、林文宝等一批著名作家开展合作，与中国教育出版集团、江苏凤凰出版集团等出版业巨头联姻，打造了一系列文学和教育精品，大大提升了公司品牌的含金量。目前，公司已获得百余项著作权登记，旗下拥有75个注册商标，其中“红魔”商标被认定为中国驰名商标。公司在湖南、北京、江苏、广东等地设立多家分子公司，在全国经销网点达到1000多个，成为享誉华夏的一大知名文化品牌。

天舟文化在企业经营上稳扎稳打、持续发展的同时，也不忘反哺社会，投身于慈善公益事业。2008年，公司向农家书屋工程捐赠200万元，用于偏远地区图书建设；2013年，公司为南县青树嘴镇八一村等35个农家书屋点捐赠图书、书架价值共计80余万元；雅安地震发生之后，公司内部员工第一时间主动发起捐款、公司捐物等共计14万余元；玉树地震后，公司发起了“阅读点亮童年，爱心改变世界”的玉树爱心助学活动。在贫困和灾难面前，天舟文化满载爱心之舟，为大山里面的孩子们带去书籍、文具、运动器材，用知识的力量点燃孩子们希望的灯塔，给灾区的孩子们送去心灵的鸡汤。

十年风雨兼程，天舟承载着梦想一路披荆斩棘，获得了“湖南省青少年法制教育大型公益活动爱心奉献单位”、“湖南省诚信经营先进私营企业”等诸多荣誉称号，连续五届被评为湖南省出版物发行业“诚实守信、业绩优良”先进单位。现在，天舟文化的发展战略脉络日益清晰，天舟文化品牌的画像变得更有立体感，更有视觉冲击力与市场号召力。“梦想无尽头，创新不止步”，我们有理由相信，天舟文化在百年品牌建设的航路上，正乘风破浪，扬帆远航。