剧院企业中的佼佼者

陈介辉　张三喜　张　敏

摘要：湖南大剧院是一家以剧场演出、电影放映为主，剧院物业管理、艺术教育培训、网络传媒、动漫演艺、学前教育软件开发等新业态以及对外文化交流、数字网络音像出版为辅的国有独资文化企业。经过15年的艰苦奋斗与悉心经营，湖南大剧院已成为中国演出市场和电影市场的重要基地之一，并先后获得湖南省第一批文化产业示范基地、第四批国家文化产业示范基地和湖南省文化企业30强等光荣称号，成为全国剧院文化企业中的佼佼者。

关键词：湖南大剧院　演艺产业　多元发展　资本运作

自1888年开业至今，湖南大剧院始终以构建多元结构、追求效益最大化的文化产业为发展目标，以拓展经营、提供优质服务和不断创新为企业发展动力，坚持“艺术性、经典性、特色性”的品牌定位，坚持推出“名家、名团、名剧、名曲”公益性演出季，积极探索，锐意进取。建院以来，湖南大剧院共放映电影3000多部、13.5万多场，主办和接待各类演出3000多场，观看电影和演出的观众累积约5000万人次，已成为中国演出市场和电影市场的重要基地，先后被评为湖南省第一批文化产业示范基地、国家第四批文化产业示范基地和湖南省文化企业30强。

湖南大剧院从2011年5月开始转企改制，改制后大剧院重组成立“湖南大剧院管理集团有限责任公司”，大剧院目前下设13个业务子公司，分别是：湖南大剧院影业有限公司、湖南大剧院物业管理有限公司、湖南省文化艺术交流中心、湖南文化经济发展中心、湖南大剧院置业有限公司、湖南明致演艺设备有限责任公司、湖南文化艺术培训中心、湖南金思达网络传媒发展有限公司、湖南酷奇动漫文化产业发展有限公司、湖南楚湘电影院线有限公司、清园（湖南）教育投资发展有限公司、湖南文化潇湘信息技术有限公司、湖南易得票电子商务有限公司。近年来，湖南大剧院强力推行文化品牌战略，探索剧院产业发展新模式，逐步形成独具行业特质的经营管理体系和文化产业发展规划图。

一、突出演艺主业，彰显专业化特质

1.支持本土原创

剧院以引进成型剧目为常态经营模式，但因受制于演艺团体，经营成本过高，盈利空间有限，并不能从根本上提升剧院的自我生产与运营能力。打造原创剧目，改变依赖场租运营的经营局面，才是走市场化道路行之有效的方式。湖南大剧院总经理陈介辉深刻认识到这个问题，认为在湖南建设文化大省的背景下，发展本土原创演艺是发展湖南特色化演艺发展道路的必经之路。湖南民间的原创力量非常活跃，创作水平也比较高，将民间散落的创作资源和力量集合起来，采用符合市场化运行的管理模式，规模化发展湖南本土的原创演艺力量，使之成为演出的重要组成部分是湖南大剧院新的经济增长点，也是湖南大剧院“剧场排期无空档，影片放映零阻碍”策略的强有力支持。

为保障原创和自办节目的节目源和质量，湖南大剧院成立了“湖南大剧院管理集团艺术剧院”，下设包括邓男子魔术团、山里人歌舞团、青年管乐团、没想好戏剧工坊等10个合作艺术团。2010年5月以来，湖南没想好戏剧工坊、好青年戏剧工坊等民间戏剧创作团队先后在湖南大剧院推出的本土原创话剧《爱情没想好》、《公公还没想好》、《斑马、斑马》，均引起不小反响。除了民间活跃的话剧，许多高校和中学校园里的原创剧也被请进湖南大剧院。特别是2010年湖南大学话剧社创作的话剧《钥匙》、长沙10所中学联合打造的音乐剧《让耳朵去流浪》，受到了广大学生观众的追捧。

在支持民间和高校原创剧目的同时，湖南大剧院自身也着重包装和打造了中国首部原创魔术脱口秀《M3男子曰》、儿童大型原创剧《月亮粑粑喜乐会》以及湘籍艺术品牌系列节目等原创节目或系列。此外，本着“协同创新”的合作理念，湖南大剧院正与香港春天舞台公司、湖南省话剧艺术有限责任公司共同打造话剧《洛丽塔》，旨在打造文化融合精品，推出具有国际影响力的作品。2012年深圳文博会上，湖南大剧院与美国明尼苏达儿童剧院达成协议，对湖南省木偶皮影艺术保护传承中心的节目重新打造、包装，将其推向美国市场。

2.成立演艺联盟

湖南大剧院的原创剧目在湖南省内已经小有名气，也成为了湖南大剧院不可或缺的经营资本之一。但是本土原创剧天然存在着地域和空间的局限性，如何打开这批原创剧目的市场空间是关键问题所在。针对这个问题，2012年4月，湖南大剧院联合武汉剧院、江西艺术中心成立了中三角演艺联盟，整合了三个省份的演出资源，激活了演出市场。中三角演艺联盟组成单位包括湖南省内湖南大剧院、红太阳演艺集团等16家演出企业，湖北省内武汉剧院等16家演出企业以及江西省内江西艺术中心等4家演出企业。相比其他演艺联盟，中三角演艺联盟更有利于三省演出行业的资源整合与协作发展。在这基础上，中三角演艺联盟还将增加湘鄂赣三省间剧团的交流互访活动，使三省精英强强联手，打造跨区域的、具有三省文化特色的文艺作品。同时，建立中三角演艺联盟网络和信息平台和联网票务系统，三省任一演艺单位可订购三省演出票，形成票务联盟，将中部众多只有单一演出功能的剧院打造成复合型功能性影院。中三角演艺联盟的成立，有效实现了三省良好的协作发展。通过联合运作，各省突破了传统单打独斗的市场运作模式，实现了以规模化优势承接国内外优秀演出剧目、降低成本、共同发展的目标，也为三省演出资源走出本土市场带来便利。通过中三角演艺联盟，湖南大剧院已经打开了演艺经营新局面，湖南原创剧目打开了广阔的市场空间。不到一年的时间，湖南大剧院推介自身与省内专业剧院的原创剧目共12部在全国进行巡演，受到省内外观众的广泛好评。

在与中部其他省份演艺企业建立联盟的同时，湖南大剧院也非常注重省内演艺单位的联合，发起并成立了湖南剧场联盟。新成立的剧场联盟由湖南14个地、州、市的十大骨干剧院以及县级剧场、演出经纪公司组建，其旨重点在整合省内地方各级演艺力量，依托湖南大剧院的品牌和资源优势，打造本土演艺的推介和展示平台。2012年8月，湖南剧场联盟将专业院团的演出推入到县级影剧院，同时，县市级优秀演艺资源也相继顺利突围地方市场。为提高演艺行业经营者业务水平，依托湖南剧场联盟，湖南大剧院还牵头举办了湖南省首届演艺行业高级经理人研修班，以期实现湖南省内剧院产业在资源、渠道、人才方面的优势互补，创新演艺产业运行机制，为成功打造演艺全产业链提供良好的环境。

3.优化剧院终端

对于剧院来说，硬件设施条件不容小觑，这在较大程度上影响着剧院的经营承载量。为达到经营至高点，湖南大剧院在当年基建设计方案为湖南人民会堂并非专业剧院且开业十多年设备日渐陈旧的情况下，进行了全面的装修改造，使硬件设施实力全方位提升。2008年以来，湖南大剧院已投入改造资金1806.5万元，引入“低碳剧院”、“绿色剧院”概念，响应国家“节能减排”政策，对剧院大楼供水系统、空调系统、照明系统实施节能减排改造，为构造“两型社会”干实事。为跟上全国“小剧场演出”的热潮，填补湖南省这一项目的空白，湖南大剧院于2012年，将原大剧院电影A厅改造成为400座的标准化小剧场（可兼容电影放映），改造后的小剧场主要以小剧场话剧、儿童剧、室内乐、课本剧、妈妈亲子剧、钢琴独奏、器乐声乐表演、个人音乐会以及小魔术演出等为主，兼做会议及电影。小剧场的建设为特定文化需求的观众提供了专业和对胃口的具体服务，做到“特别的节目给特别的你”，极富人文主义关怀精神，积攒了不少人气。

现在，湖南大剧院已拥有两个剧场，8个影厅。大剧场舞台面积达800多平方米，能最多容纳1460人同时观剧，小剧场也能容纳328人，皆具备最现代的舞台设施、配置服务和观演模式，能够满足大、中、小型各类演出、会议及剧场活动的所有需求。这两个剧场与另外8个影厅（分别为60-120个座位）组成的10个多功能电影放映厅，全部配备2K数字电影放映机和胶片放映机，满足各种电影格式的放映需要，已形成“剧场排期无空档，影片放映零阻碍”经营极致化运作的硬件体系。同时，与“中演院线”联合，以“湖南大剧院模式”为主框架吸取全国剧院管理的精华，共施剧院管理模式外输工程：其一，外托。湖南大剧院立足于自身优势，已经开始实施品牌延伸外输工作，主要通过与其它影院深度合作的方式对自有品牌进行不同形式的托管，为发挥湖南大剧院品牌效益提供蓝本。目前，湖南大剧院已与“中演院线”合作拟推剧院管理模式；浏阳、衡阳、株洲以及唐山市等地区的剧院也在商谈托管形式。其二，扩充。成立湖南大剧院大营销部，以大型演出项目为主体扩充演出外围圈，增加拓展演艺营销模式。如在湖南森林植物园成功举办“2013湖南省首届国际马戏艺术节”等活动，湖南大剧院与俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰等多国艺术团队签订驻场演出的三方合同，让剧院舞台无限延伸。其三，承接。承接体育馆、会展中心等大型演唱会，从单纯报批管理承办向合作主办过渡，做大做强演出经纪业务。如2012年，湖南大剧院与主办方进行深度合作，成功举办了“宋祖英长沙演唱会”和“中国好声音长沙演唱会”，这直接为提高了湖南大剧院的知名度与美誉度。

二、依托新兴业态，促进多元化发展

1.打造电商平台

湖南大剧院创立了湖南首家跨院线、跨品牌、全业务电子票务平台——易得票平台，此平台已于2012年10月20日正式推向市场。2013年，在完成平台技术开发工作的基础上，湖南大剧院与湖南电信翼支付达成战略合作，成为电信唯一票务合作商。同时，易得票还成为了淘宝票务的核心合作商。售票系统上，在与满天星达成战略合作关系的基础上，2013年又与火凤凰票务系统签订战略合作协议，至此成为全省唯一一家可以接入所有票务系统的电子票务平台。截至2013年10月，平台已经开通全部14个地州市，包括湖南大剧院、东风影视城、乐和城芒果博纳、千金国际影城等38家影院的在线选座业务，覆盖票房总额超过3个亿的电影销售市场。2014年，易得票平台将启动市场的全面推广，并且将积极引进风险投资，争取实现月均出票2万张，年销售额突破500万元。

为此，湖南大剧院将争取湖南网络文化公共管理服务平台——“网乐潇湘”的商运权，通过流量引导和平台借势来作为湖南大剧院的宣传和推广窗口。所谓流量引导，就是通过网吧开机界面，将每天数百万的网民流量引导到包括湖南大剧院官网、易得票电子票务网、潇湘大舞台视频网站等其他体系，促进其他体系的商运。所谓平台借势，就是通过该平台的社会影响，借势提升自我影响力，增加与合作商的谈判筹码，促进包括电子票务、会员支付、演艺电视运营等体系的渠道议价能力。

2.借力大众媒体

当下是大众传媒的时代，所以拓展新业态也一定程度上需要依托于媒体。国家大力推进的三网融合为数字电视运营带来了二次飞跃的契机，正版影视点播、文化演艺节目的数字电视直播服务将成为未来10年电视最大的盈利点。

湖南大剧院下属的湖南金思达网络传媒发展有限公司成立了专门从事电视版权分销的长沙凝聚文化传播有限公司，开始与湖南有线电视集团开展数字电视版权分销合作。目前凝聚文化已经成为包括迈视网、激动网、音著协等多家国内知名影视版权机构在湖南的战略合作伙伴，拥有超过5万小时，涵盖数字电视、手机电视、网络电视、互联网四大领域的版权分销权。2013年，湖南大剧院为湖南有线提供了5000小时的视频节目，目前该部分可分成收入占到湖南有线全省视频点播业务收入的3.75%，暂居上市公司杭州华数和北京文广之后，位居第三位。

同时，依托在湖南演艺市场的品牌优势，湖南大剧院创造性的在全国开创了现场演艺与有线电视播出结合的新模式——“潇湘大舞台”频道。频道于2012年12月8日正式开通，采取直播或者点播的模式，其中直播节目还将与湖南导视频道并网直播，将舞台演艺通过有线电视屏幕传播到千家万户。截止到2013年11月28日，“潇湘大舞台”频道录播场次超过30场。

此外，湖南大剧院下属的湖南酷奇动漫文化产业发展有限公司与湖南电信组建了手机动漫游戏文化内容综合服务平台。此平台以动漫为切入点，逐渐将文化内容产品引入到手机市场，推进手机媒体化进程，通过手机付费下载的方式，产生经济效益，带动文化产业链在新媒体上的发展；并与三辰、拓维共同注册成立了湖南湖湘动漫公共技术服务平台管理中心。目前创作内容已经进入到中国移动的厦门动漫平台，并正与中国电信开展合作，准备进入电信平台。

3.延伸产品服务

湖南大剧院专门成立了演艺影视节目制作中心，以为电视、网络播出制作高清节目，为湖南大剧院演出和音像出版社、各文化系统和社会提供节目制作。同时，与高校结合，逐步形成产、学、研一体化发展。湖南大剧院与国防科技大学、红杉林科技公司等共同进行3D舞台研发，以小型化、集成化、移动便捷的电视转播设备，为电视、网络进行现场直播。湖南大剧院具有独立知识产权的数控影音实时非编录导制播系统的投放使用，使剧场与电视、网络对接，让舞台演艺从点到面植入千家万户。这一成果是湖南大剧院打造“全数字化云概念影院终端”领先全国的亮点工程。

此外，成立了舞台设备中心，为大剧院的舞台提供服务，同时走出大剧院为全省剧场建设提供舞台设计、搭建、设备租赁等工作。剧院下属的湖南明致演艺设备有限责任公司拥有由全国顶级舞美专家组成的核心团队，与浙江大丰、湖南明和、广东珠江等公司，以设计建造、设备配套、经营托管战略合作伙伴的关系共同开拓市场。同时，湖南大剧院还与长丰猎豹集团合作，进行流动舞台车、流动娱乐车、流动电影车的研发生产工作。2013年，合作研发的“舞台车”推出后，立即接到订单，2014年，预计销售不少于30台。

三、对接文化资本，实现市场化运作

目前，湖南大剧院旗下已有运作良好的13家业务子公司，正在筹建成立和融资入股合作的新公司6家。这些公司与湖南大剧院成立的湖南省舞台艺术摄影家协会、中三角演出联盟等近十家社团组织良性互动，现已合力成为一个相对完备的文化产业链。如何进一步提升文化品牌，做大做强文化产业，湖南大剧院决定走资本运作之路。

湖南省演艺集团于2013年成立，作为集团的核心企业之一，湖南大剧院迈向市场走的资本运作之路更为宽阔。借政策之东风，行务实之征途，全方位完成“转企改制”工作，进入国有大型企业集团管理模板，湖南大剧院做好了充分的准备。现下的湖南大剧院，在拓展全演艺链、强力推进新业态的发展发面，条件已然成熟，其新业态的某个项目，如“易得票”、“文化潇湘”等或提前进入上市程序，实现资本运作。

值得一提的是，湖南大剧院将引入战略投资者，大举进入资本市场，剥离、重组、整合优质演艺资源。湖南大剧院将以15年的发展为基础，迎来腾飞的5年，实现与红太阳娱乐演艺公司、魅力四射酒吧演艺公司、张家界梯玛神歌旅游演艺公司共同组建新的股份公司，联合打造湖南第一家全演艺产业链上市公司。