医药代表向“老百姓”下跪

医药代表向“老百姓”下跪

——老百姓大药房杭城奇遇记

浙江日报　秦　军

日前，在新开张不久的杭州“老百姓”大药房内，一位来自哈尔滨某药厂的医药代表面对满屋人，竟痛哭流涕地向药店采购部部长下跪。

是他想求“老百姓”大药房买他的药吗？不是。恰恰相反，他是想求“老百姓”大药房别再卖他的药了！

作为医药代表，药品销售越多，利润无疑越丰厚。他为何会为了把药拿下柜而“屈膝”。这到底是怎么回事？

原来，“老百姓”大药房从哈尔滨某药厂购进了一批“牛黄消炎片”，每盒进价0．8元，经核算后销售价定为1．2元。应该说，50%的毛利非常可观了，没想到这个价位却引起了该厂驻浙江医药代表的恐慌。且听听这位医药代表的哭诉：“人家都卖4．8元，最低也在3．5元以上，你们只卖1．2元，还让不让人活了？”

原来是嫌卖得太低！

事实上，这位医药代表还有一个说不出口的苦衷：老百姓大药房从外地购回的“牛黄消炎片”是0.8元一盒，而杭州许多医药批发公司从他那里拿的却高达2．8元。“老百姓”大药房大幅降价、不按常理出牌的做法已严重影响了他的收入，威胁到了他的生存。据悉，该代表已多次到“老百姓”大药房哀求，希望能停售这种药，或至少将价格提高到2．8元以上，否则，他每天都要到“老百姓”大药房来下跪。

“老百姓”大药房是去年底在杭州开张的一家平价药店，一开张该店便以比国家核定价格平均低45%”的举动引起了巨大的轰动。短短两个月来，该店因为“低价”竞争，打破了医药零售业的暴利行为，遭到了数不胜数的“围攻”。这里面除了上面提到的“温柔一跪”外，还有疯狂抢购、闯店威胁等层出不穷的硬招。

如开张伊始，该店便因将上海强生公司的“泰诺”感冒片从12元多降到9元而引起轩然大波，强生公司驻浙江医药代表干脆派人驻守“老百姓”大药房，一看见“泰诺”上柜，便抢购一空，“老百姓”大药房根本来不及进货。

嵊州某制药厂生产的盐酸左氧氟沙星是我省患者常用的一种药品，已被列入医保目录，在杭州许多医院零售价为20多元，而在“老百姓”大药房，每小瓶只卖7．8元。400%的毛利陡然降到了16%，这引起了有关店家的恼怒，作为“急先锋”的医药代表遂屡屡找到“老百姓”大药房，要求提价，否则．将用一切手段切断“老百姓”的供货渠道。

还有，新昌某制药厂的维生素E、广西某厂的“金嗓子喉宝”、杭州某制药厂的“百令胶囊”在“老百姓”大药房的售价都远远低于市场价……

毫无疑问，“老百姓”大药房的平价销售损害了一大批人的既得利益。他们包括医疗机构、药店同行、大批医药代表，甚至还有医药批发公司。这些人是高价药的牢固捍卫者，谁要是想打破牢不可破的药价体系，必然会受到强烈攻击。

据悉，开张两个月来，“老百姓”大药房受到的围攻已不下数十起，有求情、威胁，也有釜底抽薪的动作。据了解，自开张后，“老百姓”大药房在浙江的进货渠道已被全面封杀，至今还没有从杭州乃至浙江全省的医药批发公司那里进过一次货。

作品评价

医药代表是推销药品的，然而，在“老百姓”大药房里，医药代表竟要求不要销售他们的药品，甚至为此下跪，这究竟是怎么一回事呢？

这篇报道以医药代表向“老百姓”大药房负责人下跪和制药厂竟要封杀“老百姓”大药房这样的平价药店这两件既典型又奇特的事件为切口，揭露了药价虚高的内幕，吸引了读者的眼球，极具冲击力。文章一刊出，立即在社会上引起很大震动。

在同一时期，杭州多家都市报也就“老百姓”大药房遭“封杀”作过报道，但影响不如此文。其原因是：这篇报道所抓事例典型且具体；报道发表伊始，还配发了《百姓利益高于一切》的评论；报道出自省委机关报，具有权威性，引起了党委，政府的高度关注，并促进了工作的改进。

对此，中宣部新闻阅评小组给予高度评价，认为报道“形成对解决药价问题的舆论强势，引起社会强烈反响和交口称赞。这种贴近百姓生活，想为百姓所想，作为百姓所做的办报思路和方法，既积极‘引导舆论’，又体现‘民之心声’，充分显示了党报的应有风范，值得认真发扬和借鉴。”

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