弄清楚你的用户群在哪里

自传播依靠的不仅是那些硬性的自媒体机器，更多的是承载在它之上的“粉丝”。在互联网大数据时代下，谁离开了“粉丝”的支持，谁就可能会一无所有。因此，企业想要依靠自传播获得成功，首先就要弄清楚你的用户群在哪里。

当然，这需要企业对产品有一个良好定位。例如，逛商场的时候，会发现很多专柜的衣服、化妆品价格非常高，对消费者而言，如果你觉得自己消费不起，那么自然会悄然走开。而对企业而言，如果你的专柜开设在经济不算发达的地方，那么你的产品自然卖不动。而相反，如果你将专柜设立在高档的小区、写字楼、别墅区等地方，那么你的产品一定会供不应求。因此，这就很好地说明了找到用户群的优势。

弄清楚用户群，才能更好地发挥出自媒体的自传播优势，让更多的“粉丝”为你传播。

精准定位产品，找到既定消费群

无论你从事什么行业，生产什么产品，都离不开定位，只有定位准确，才能找到既定的消费者。很简单，如果你生产的是高档化妆品，那么定位的人群自然也是高档人群。

企业要为自己的产品建立一个独特的，且符合目标消费者潜在需求的品牌定位。只有这样，才能更好地打入市场，获得良好的自传播。事实上，对产品进行品牌定位是一个企业在整体营销策划中的重要环节。精确的品牌定位可以更好地吸引消费者。

假如一个新产品没有建立清晰、精准的品牌定位，那么后续的很多营销环节都会非常松散，甚至缺乏营销重点。在互联网大时代下的背景中，这就很难让消费者对你的产品有一个深入的了解。小米手机在这方面就做得非常好。小米手机一出场就以“高配低价”的定位深入人心——用最高端的产品技术，打造一款最时尚、最让人们尖叫的智能手机，然后用最低廉的价格出售，这显然是所有人心目中“物美价廉”的最好呈现，因此，很快赢得了小米“粉丝”的青睐。尤其是年轻人，他们喜欢追逐小米所散发出来的“发烧”精神，喜欢小米的“高配”，喜欢小米的“低价”。在这样的精准定位下，小米手机一次次地获得大量用户的购买。

深入接触竞争对手的用户群

自传播需要“粉丝”的影响力，这就要求你首先有“粉丝”，当然，任何一个新生事物，一开始都会经历一个艰苦的过程，可能要面临没有“粉丝”、“粉丝”寥寥无几等困境。然而，要想获得更多的用户群，弄清楚你的用户群，还需要深入“敌区”，接触竞争对手的用户群。

来自挪威的一家叫作Decate的社交网站，如今很火爆。但是它的创始人帕特里克·德·阿莫里姆在一开始创业时，显得并不从容。Decate成立之后，用户很少，而且那时候市场中已经有一家比较成熟的社交网站。因此，Decate面临巨大的挑战。

但帕特里克·德·阿莫里姆并没有因此而灰心，他先是深入对方的网站中，接触对方的用户。他发现，这家网站与很多同类企业面临一样的问题：新用户在网站发布的信息很难得到及时回复。这样就造成新用户找不到可以交流的人。于是帕特里克·德·阿莫里姆在对方的网站中，给对方的用户群宣传自己的网站——Decate：它可以解决其所面临的问题。

于是没过多久，Decate的用户越来越多，每天都涌入大量的会员，很快便到达临界点。而那家先前占据很大市场的同类网站却在这种排挤下不得不关门。所以，企业不能放弃对竞争者的观察，只有找到对方的弱点，才能更好地将自己的优势发挥出来，获得更大用户群。

为用户提供免费试用的机会，增加用户量

企业要想获得更多的自传播，就需要做出点让用户高兴的事情。而免费思维则是互联网思维中的一大有效诱饵。企业可以给用户提供免费试用的机会，博得他们的青睐和认可。

来自美国的私人司机雇佣网络平台Priority Pickup，在最开始创立时，也并非一帆风顺。创始人杰·巴奈特认为首先要从用户角度思考问题。因为该公司最大的期望就是能为用户提供更广泛的司机选择空间。然而很多司机并不愿意在这个网站中付费注册。

为了更好地让司机对该网站保持兴趣，Priority Pickup推出了三个月的免费试用期。很显然，这是一个策略，而且是一个可以实现双赢的策略。在这里，一方面，可以促使司机与该平台达成三个月的免费合作关系；另一方面，这个平台也为这些司机提供了可以展现自我、宣传自我的空间。一旦日后用户越来越多，即便过了免费期，这些司机也会愿意付费继续留在这里。所以，企业可以利用免费战略，给潜在用户群或者一些尚未对企业有所了解的用户送上服务，让用户先在免费试用期间了解企业，对企业产生好感，进而成为企业的长久用户。