发布会上一锤定音

2014年5月20日，在国家会议中心，做英语教育的罗永浩带着他的锤子手机亮相，成功地召开了锤子手机的发布会。这个被人们期盼已久的锤子手机终于在发布会上一锤定音。

早在罗永浩开始有做手机的打算时，就不断地在微博中为锤子手机做宣传。“粉丝”们是未见其“机”，先闻其声。罗永浩高调地将锤子手机宣传出去，让传媒界、自媒体界的大佬、“粉丝”得到了这个信息。一时间，在微博和各大论坛中“老罗要做手机”的信息传遍互联网。

而在2014年4月，这时候的老罗恰如其分地借助于微博等自媒体信息，开始在网络上接受锤子手机的订单。很多人对这款被老罗称为“最好用的手机”已欲购多时，于是纷纷预订。

而这也让锤子手机在智能手机界内打破了一个惯例：没有生产，却已经获得了成千上万的预订数量。可以说，锤子手机还没有出现，就已经凭借自媒体宣传成功了。

而当锤子手机发布会真的召开时，锤子手机更以惊艳的气势横扫来袭，颠覆了国产智能手机，可以说是一锤定音，成为人们争先购买的对象。

自传播来自用户的吐槽和支持

2014年5月20日罗永浩带着他的锤子手机亮相。老罗的这款手机果然没有让用户失望，在发布会当场，就有众多订单和好评出现。在发布会开始之前，很多人还非常担心这会不会又是一次“狼来了”的故事。因为类似这样的锤子发布会，老罗已经说过多次了，但始终都是噱头。而这次的发布会，似乎更承载着人们对锤子手机的期望。

其实，在这之前很多人关注锤子手机的原因就是因为罗永浩。这些年，老罗在网络中通过“三寸不烂之舌”获得了大量的拥护者，甚至还形成了一个阵营，只要老罗开口，就会有大量的人来发表意见。无论是吐槽的，还是支持的，对罗永浩这样的互联网大佬来说，都是他想要的。因为在这个自媒体传播的大时代中，无论是吐槽，还是支持的声音，都说明品牌已经传播出去了，这也是锤子成功的一大重要原因。

锤子手机正是用这种“张狂”获得了前期“粉丝”的支持。就像小米的“米粉”一样，虽然老罗在微博中一直在评论小米、吐槽苹果，但这恰恰是锤子手机的营销手段。

所以，对任何一个互联网企业来说，不要害怕没有掌声，有时候骂声和掌声都要同等对待，因为这些都表明人们看过你、知道你、了解你，而这也是自传播的首要前提。

前期要给用户期待

在2014年5月20日的锤子发布会之前，老罗就一直神秘地给用户在微博中不断送上期待。从5月13日起，锤子手机的官方微博每天只发布一条“锤子手机发布会倒计时”的微博。在自媒体中，没有图片，没有内容，也没有产品，这是策略吗？

虽然这不是一个高超的自传播策略，却很好地征服了用户的心。从锤子概念机出来到老罗在微博中的每一个内容，都牵引着“粉丝”们的心，让“粉丝”对锤子手机产生了期待。

在互联网营销中这就是期待感，前期给用户足够的期待感，吊足用户胃口，让用户对产品时刻产生关注，这样才能在很大程度上带动产品的自传播。

为了调动用户的期待，罗永浩还在微博中发起了很多调动用户活跃性的活动，进一步激发了用户的活跃心态。

2014年4月28日，罗永浩在微博中发起了这样一个投票话题：如果产品本身非常好，你能接受4 000元的锤子手机吗？

活动吸引了十几万人参与投票，无论是接受还是不接受，都表明锤子手机至少被这十几万人了解。而这样的活动也进一步激发了人们对锤子手机的期待。人们会思考，究竟锤子手机好在什么地方，可以卖到4 000元的高价位？而再加上之前老罗强调要做一款全世界最好用的手机，人们对这款手机的期待就变得更高，与此同时，也聚集了一大批锤子手机的“铁粉”。

用惊艳的产品征服用户

锤子手机在前期获得了用户的传播、认可、支持和期待之后，接下来就必须一锤定音，否则对不起“粉丝”的热心传播。罗永浩深知这一点，于是在2014年5月20日晚上，用最华美、最惊艳的锤子手机征服了用户，敲响了整个手机界。

在配置上，老罗介绍锤子手机虽然是小厂商，但是运用全世界最好、最快的CPU处理器高通骁龙801（MSM 8274AC）四核处理器，全球最好的索尼高清显示屏，因此，这些让人惊艳的硬件反复证明了老罗之前所说的，“锤子手机将是目前全世界最好的手机之一”。

而在设计工艺以及操作系统和软件方面，锤子手机更是在发布会上惊艳亮相，让更多人看到了锤子手机的人性化。而最终这款高性能手机的定价为3 000元，这个数字更吸引了在场的所有人。

人们纷纷拿起手机在朋友圈、微博中转发这次惊艳的发布会，惊喜不断，惊奇不断，激发了人们购买锤子手机的冲动。顿时，老罗的锤子手机收获了大量的订单。