相当的图书编辑经验

不过令人遗憾的是，现如今很多版权代理人并没有图书编辑经验，也不从事选题策划工作。我就听一位代理人说，她对图书一窍不通。在我看来，没有图书编辑工作经历，不懂图书选题策划，是版权代理人的先天不足。针对这一看法，有人可能会说：“我没有当过编辑，没策划过选题，可是我的代理工作做得并不差呀。”也许你的确感觉不差，可是有一句话不知各位是否记得，“山外有山，天外有天”。世界上，职位相同，干法各异，结果也就有着天壤之别。打个比喻，世界上当父母的人有的是，只要能生孩子，就能当父母。可是不同的父母有不同的当法，结果不同家庭的孩子也就有不同的成长过程，乃至不同的结果。当过编辑，特别是当过策划编辑的人，会对图书题材很敏感：“什么样的书适合推荐给自己的潜在客户”，“什么样的书适合推荐给甲客户而不推荐给乙客户”，“甲书的卖点在哪里”，“乙书的卖点在何处”，“潜在目标读者在哪里”以及“潜在市场容量有多大”等等。他们之所以能这样做，很大程度上取决于他们在图书编辑方面积累的经验，也跟他们对海内外图书市场的了解有关。不过我也经常看到这样的情景，每当有新书出来的时候，一些版权代理人就给我发信息，有的时候一天发十几本书的信息，这样的推荐就跟没推荐差不多。如果你在出版社担任版权经理，如此这般给编辑推荐版权信息，我相信你的推荐是很没有效率的。

有一位韩国代理人，她向中国出版社推荐图书的时候很讲究，如果她判断一本书的潜在市场是2万册，她一般会将这本书推荐给市场营销能力在2万或者2.5万册的出版商，尽管有的时候有的出版商报价更高，只要这家出版商的营销能力达不到这个要求，她就不会把那本书授权给这家出版商出版。

如果一个代理商对图书不了解，就不会做出如此细致的市场分析。可以这样说，有过编辑经验的代理人推荐图书，不仅能让作品找到恰如其分的买主，还能提高推广版权的效率。

有个台湾的出版社委托其版权中心从大陆购买七本英语学习用书版权，买回去交给编辑。等编辑加工时发现，这些花了上万美元买回的书根本不符合台湾市场的需要，差错率太高，在质量上也不符合他们的标准。结果上万美元打了水漂。

如果版权中心的工作人员有图书选题策划经验，我想这个损失是可以避免的。