联合营销塑品牌

第三章　联合营销塑品牌

2010年南昌药交会期间，一家医药企业召集一些行业专家和媒体，搞了一场“联合营销塑品牌”的沙龙活动。事情的起因是这家医药企业想推出一些即将面市的新产品，这些新产品准备都冠之以统一的注册商标品牌。当时觉得联合营销是个比较时髦的概念，所以想借此来赢得媒体的关注和突出自己的品牌印象。后来虽然不知道这家企业的品牌有没有通过真正的联合营销来打造，但这个主题沙龙也的确在那个时候博得了行业的关注。

还有一家上市公司的零售部，为了拓展新的销售渠道和终端网络，决定借助邮政配送和现有网络优势，准备在第三终端市场铺设新型零售网点。这个异业联盟先是选择了在江苏的一些乡镇铺设网点。我们参与了前期市场策划讨论和随后的跟踪调研。但比较遗憾的是，这家医药商业公司与邮政网点的合作后来进行总结时发现，关键是双方没有进行联合营销，也没有设计出通过联合营销来塑造新品牌的战略规划实施路径，所以该项目最后的实施效果并不是很理想。

一家保健品企业的老总，初步接受了联合营销的概念，准备与一家区域强势连锁携手做营销。这家连锁有较好的地政关系，与当地的媒体也一直有合作。通过两轮以上的谈判，这两家企业决定联手起来开展一些营销活动，并在当地的报纸和大巴车上投放一些广告，试图共塑双方的企业/产品品牌形象。保健品企业的钱打过去了，广告也出来了，但双方做活动的人员却没有能够完全到位。企业的投入打了水漂，双方的老总为此心有不甘，甚至还结下了芥蒂。联合营销不欢而散。

在这一章里，我们要通过自己参与其中的一些真实案例和操作经历，来剖析联合营销在医药保健品行业共同塑造品牌形象过程中的一些现象和参与者的真实感受，反思没能做好的经验教训，以期对现行联合营销的一些有效思路和做法加以总结推广。