【摘要】：第六章 市场营销战略6-1我国台湾省有个王永庆，他所创办的“台塑集团”被誉为台湾企业的王中之王，位于世界化学工业50强之列。而台塑生产的用做塑胶原料的产品却难以出售，大量积压。在股东们一致反对的情况下，他又毅然买下了台塑的所有股权独自经营，好自主决策。王永庆新的战略策略，不仅使台塑的产品打开了销路，还使台塑朝着高效低耗企业的方向发展，不断成长壮大。
第六章 市场营销战略
6-1
我国台湾省有个王永庆，他所创办的“台塑集团”被誉为台湾企业的王中之王，位于世界化学工业50强之列。
台塑的创业之路并不顺利。20世纪50年代初创时，日本等国的产品滚滚而至，物美价廉，占了绝大部分市场。而台塑生产的用做塑胶原料的产品却难以出售，大量积压。眼看着台塑这条“小鱼”就要被“大鱼”吞掉，股东们心灰意冷。
绝境之中，王永庆仍然很清醒，他认为他有优势:他能得到充足而廉价的原料。因为台湾是国际烧碱生产基地之一，烧碱生产过程中有70%氯气被弃置，而氯气正是生产塑胶原料的主要原料。
经过一番思考，王永庆采取了两条出人意料的对策:一是面对产品供过于求的局面，他决定大幅度增加产量，以此来压低成本和售价，获得竞争优势。在股东们一致反对的情况下，他又毅然买下了台塑的所有股权独自经营，好自主决策。二是面对塑胶厂不愿降低售价，以致销量不旺、原料需求也难以增长的局面，他晓以情理、百般劝说。劝说无效之后，他又义无反顾，毅然成立了自己的加工厂，建立起一个从塑胶原料生产到塑胶产品加工相连贯的“一体化发展体系”。
王永庆新的战略策略，不仅使台塑的产品打开了销路，还使台塑朝着高效低耗企业的方向发展，不断成长壮大。
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