集中精力于自己的优势领域

六、集中精力于自己的优势领域

我们知道，雅虎是互联网业非常优秀的公司，作为全球著名的门户网站，雅虎公司已经走过了12个年头，雅虎曾是最早的搜索引擎技术开发者之一。不只如此，雅虎还提供了门类繁多的服务，比如广受欢迎的电子邮件、即时通讯、社会性网络(Social Networking)、个人和图片网站、广泛的电子商务业务，以及新闻和其他形式的内容等。根据ComScore Media Metrix公司的数据，雅虎音乐网是网络上第一大音乐网站，每月有超过2300万的特定访问人群。应该说，雅虎的经营模式非常多元化。但是作为一家老牌的搜索引擎服务商和门户网站，雅虎的光芒却被后来进入搜索引擎领域的Google掩盖了。Google公司不提供任何其他形式的服务，它的网站界面也简单到不能再简单了，它从创建伊始到现在，只向网民提供各种网上搜索服务。如今，Google公司不仅是华尔街的宠儿，而且还是全世界信息搜索者们最喜爱的网站，Google公司的总市值已经达到了约1060亿美元，是雅虎公司约460亿美元市值的两倍还多。

不仅如此，雅虎公司似乎还存在品牌认知度的问题。Outsell公司分析师楚克·理查德(Chuck Richard)表示，有关研究结果显示，广告客户对Google公司在线广告效果的评价高于雅虎公司。理查德表示，Google公司在搜索方面的优势经常被提及。可是雅虎公司的优势却很少被提到，比如它们拥有更多忠实用户，而且这些用户在雅虎网站上停留的时间要长得多，差不多10倍于他们在Google网站上所停留的时间。

面对Google在搜索领域的强势竞争，雅虎显得有点力不从心。2005年的一场并购中，雅虎将其中国的业务全部出售给了阿里巴巴，而作为B to B网站的阿里巴巴据说是主要看中了雅虎的搜索引擎技术，欲将阿里巴巴的商务优势与雅虎的搜索优势相结合，而这种结合的实际结果很明显有着搜索引擎为在线商务所用的架势，必将进一步弱化雅虎作为搜索引擎的品牌声誉。而近期，又传出了雅虎公司和网络拍卖公司eBay公司合作，其原因是为了对付网络搜索巨人Google，取得竞争的优势地位。为众多的合作伙伴所青睐，显示了雅虎所具有的影响力和某些方面的实力，但是统观下来，雅虎似乎是一具面面俱到的壳子，而并没有在哪一个领域建立起自己突出的竞争优势，而其品牌影响和品牌价值也为其面面俱到的门户定位所累，带给人们模糊不清的认知。因此，雅虎将面临提升竞争能力和品牌认知的巨大挑战，以及如何用更有针对性的方法，将丰富的信息转化成更多的收入的难题。很难想象，在越来越专业的市场竞争中，雅虎能以门户网站的品牌认知取胜。

对于一个初创的或者尚在发展中的企业来说，锁定自己的优势领域这一点更为重要。换另一种角度来说，企业的核心价值及定位越清晰，那么与之相对应的，品牌的价值就越容易为受众所认知。同时，由于集中精力于自己所擅长的领域，企业也就越容易发展其核心竞争力，从而具备较高的市场竞争能力。我们看到很多公司从那样的基础上发展壮大，最后在市场上占据主导地位，比如专注于拍卖服务的eBay，只做搜索引擎的Google和百度，始终坚守B to B领域的阿里巴巴，坚持向客户提供直销服务，并将直销在IT业演绎得出神入化的戴尔等。

千万不要犯广泛撒网的错误，即便是一些行业或业务非常具有诱惑力。我们在这里所说的这一点和互联网最初发展时期的盈利探索会有所区别，很多早期的互联网从业者一定会熟悉，当时很多的dot.com公司设计了很多的盈利模式，但最终大多数公司不得不从设计之外的商业模式中获利，这体现了互联网初期发展的不确定性。即使是在互联网应用逐渐成熟和深入的今天，这种例子仍然存在。但是后来的企业不应再存在这样的侥幸心理:我看好互联网行业，但还没想好具体的经营或盈利模式，所以先进入，再慢慢探索，反正机会很多的。有一句话是机会只留给那些有所准备的人，放到这里也同样适用，现在的企业在进入互联网之前，就应该设想好自己的优势领域，分析自己的核心价值及竞争优势所在，为企业规划好经营和发展的空间，然后快速前进。互联网是一个非常好的工具，但是也只有在适当地运用和切实的利益创造中才能体现出它的最大价值。