【摘要】：IMSC引语：演示的八大手法在行业解决方案营销过程中，有效的演示与简报起到很强的作用，甚至是毁灭性的，因为演示过程中，有很强的销售说服工作，这就是洗脑的过程，让更多的参与者或者听众接受我们的观念与思想。我们相信，只有这样才能把销售说服的工作当成演示的方式进行有效地传达，从而促进项目的认可，赢得客户的信任。
IMSC引语：演示的八大手法
在行业解决方案营销过程中，有效的演示与简报起到很强的作用，甚至是毁灭性的，因为演示过程中，有很强的销售说服工作，这就是洗脑的过程，让更多的参与者或者听众接受我们的观念与思想。所以，我们感觉非常重要，同时如何有效地开展呢？我们整理出六个核心模型来分享。演示初步方案中所叙述的中心要点本身不一定是事实，但它们必须是依据事实性材料得到的结论。初步演示方案在使演示达到“响亮而清晰”的效果中起重要作用，同时，它还能够促进演示目标的实现。卓越简报技巧八大手法是这样演示的……
在行业解决方案营销过程中，有效的演示与简报起到很大的作用，因为演示过程中有很强的销售说服工作，这就是“洗脑”的过程，让更多的参与者或者听众接受我们的观念与思想。如何有效地开展呢？我们整理出六个核心模型。
这六个核心模型分别是从明确听众的需求来分析演示的目的，因为有些演示是解决技术性问题、有些则达成项目成交，甚至有些演示是介绍项目过程的等；根据这个目的，我们需要设计演示的内容及演示的顺序，先讲什么比较容易达成共识，而非一开始就深入到敏感性的问题，导致演示无法进行；明确了演示的顺序，就可以运用多种演示手法，而非像大学老师一样只是一味地传达资讯，多运用一些互动与问答，这样比较容易沟通与深入；下面听众不是小孩，他们更多的是专家，更多地尊重他们的意见与表达；以他们为主，而非以PPT演示的内容为核心，了解他们对演示内容的想法及需求；在演示完成后进一步跟踪并服务。我们相信，只有这样才能把销售说服的工作当成演示的方式进行有效地传达，从而促进项目的认可，赢得客户的信任。
以下是演示技巧中的六个核心模型：
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