做叶茂中那样的广告人！

做叶茂中那样的广告人！

中国的广告业确实是个低门槛的行业。作为寄生行业，其过程在于将客户的品牌通过策略、计划在媒体上发布而获得佣金和差价，与商品的倒买倒卖性质类似，门槛低，基数大，跟许多非广告业朋友介绍，第一反应就是“现在广告不好拉吧？！”惨哉！

不强调技术含量的行业会造成许多广告人的陋习，氛围差，不良风气席卷行业。身边许多从业多年的广告同行，强调行业专业性的一腔热情也冷却不少，可能是广告从业人员整体素质的参差不齐，亦可能是广告业尚未成为一个创意行业而并不为客户尊重。

总结广告行业顽疾有几大类型：

自我否定

整个广告业似乎都有这样一种氛围，就是自己看不起自己，自我否定，行业的不自信成为一种自然现象。

广告行业作为英国的创意产业，承担了改变国家形象的重任，其在国际上屡屡获奖的事实证明，英国广告行业作为创意核心产业的崛起。我们也曾耳闻中国倡导的创意产业，并没有为处于襁褓中的创意行业提供更多的鼓励和优惠。北京的一次创意文化产业展览，给我留下深刻印象的是几个老人在现场写毛笔字和画国画，除了几个动画公司，基本就没有其他的类别了，创意产业的力量非常薄弱，难道我们的创意产业只能停留在传统文化里自娱自乐？

在现实中，广告并非是一个受大家尊敬的行业，相反，企业视广告公司为洪水猛兽，广告人也仅仅将广告作为一个生意来看待。许多人认为广告创意水平与经济发展水平有关，发达国家的创意行业发展水平就高，这话未必全对，泰国的经济发展比不上中国，但广告创意却能够经常获得国际的肯定，其背后的原因是需要我们思考的。

得过且过

广告公司作为创意行业的最大挑战在于，如何在获得生意的基础上，以创意赢得客户的尊重？许多时候，广告公司会选择妥协迎合生意，这样的心态决定了行业的被动形势。经验多了，就容易产生“得过且过”的心态，在一个低层次竞争的行业里，要坚持自我的创意主见是非常困难的。

本土公司为什么不能从整体实力上超越国际公司？经验和团队可能是一方面，更多取决于本土广告公司的心态，不注重学习，不注重沟通，公司经营战略和服务缺少定位和规划，什么业务都想干，什么赚钱就做什么，不可能提升行业的素质。

唯喏是听

许多企业都需要寻找一个可以帮助他们提升品牌、解决市场传播问题的服务公司，买你的服务自然会有很多要求和意见，对于这些，广告公司应该保持自己的态度而不被客户所完全左右，这是广告公司的服务正道，也是客户希望得到的有价值的客观帮助。但到最后，许多同行都变成了客户意见的完全执行者，一只狼最后变成了一条狗，唯唯诺诺，紧随其后，为了一点口粮失去了斗志和自己的主见，许多的公司成为了客户的奴才。

目光短浅

中国的经济发生了翻天覆地的变化，日新月异，如何在快速变化的大潮中发现未来的赢利目标？并为未来的事业作出自己的判断和投资？许多国内广告公司缺乏这样的眼光，至今仍然在做搬运工工作。未来中国广告行业的形式将会如何？该如何打破现有的赢利模式获得新的独创赢利点？只顾低头就会碰头，完全在意眼前的利益往往会失去长久的生意。

……

庞大的广告大军，优秀的广告人实在太少，所幸，零乱的年代中总是会有英雄出现，叶茂中就是值得佩服和学习的国内广告人之一:

有谁可以一直坚持做一个卓越广告人的决心而不享于安逸？

有谁可以坚持自己的方案而拒绝客户随意提出的修改意见？

有谁可以没有客户开发、不用谈判、不用客服而赢得客户的生意？

有谁可以做到做不出创意、想不出策划、写不出文案而一直在办公室不离开？

有谁可以在功成名就以后仍然笔缀不止，规定三天一篇文章、一年一本书？

……

叶茂中是独特的广告创意行者，他拥有大多数广告人所没有的信念和勇气，总结他的优点，可概括为“四心二坚持”：

做卓越广告人的决心

创业时候的叶茂中公司地址选在亚运村奥体中心的赛场旁，有一次他跟我说“就要鞭策自己永远都要和别人赛跑”。公司将奥格威、李奥贝纳等创意大师的图片放在公司的入口，时刻提醒自己要用加倍的努力，完成从优秀到卓越的跳跃。公司正中是“没有好创意就去死吧”的口号，绝对化的行为和口号，不仅反映了其决心，更是对许多抱有中庸观念的国内创意人的最好鞭策。对做卓越广告人的决心，“不妥协、不放弃”，每次都力求将事情做到他自己认为的完美。

做一个创意人的热心

他是我见过的最有热情的广告人，对事业热情，对创意热情，对客户的提案更是全身心地投入热情，许多的客户都被他的热情所感染。热情不仅提升了叶茂中的人格魅力，提升了团队的凝聚力，提升了做事情的效率，更能够为提案带来意想不到的煽动力。

“激情成就创意”，叶茂中公司的员工与众不同，这是所有与其公司接触过的客户的共同感受，公司员工正是受了他的影响而充满斗志，也充满了对这个行业的热情。

对自己狠一点的狠心

每个人都有惰性，如何战胜自己是每个人需要面对的挑战。叶茂中是我认识的广告人里对自己最狠的人：创意做不出来不离凳子，文案写不出来不出屋子，策划完成不了不睡觉，他就是以这样近乎残酷的要求，使得公司的策划创意服务总是能够赢得比其他广告公司更多的客户尊重。

叶茂中为自己的公司设立了许多阶段性的目标，每个目标他都要求自己按时去实现，实现不了就要对自己狠一点，这几乎是他的座右铭，也是他成功的精神力量。这后来成了七匹狼的品牌广告语，该广告语还成为了当年十大广告语之一，可见，许多人也非常认同“男人就该对自己狠一点”的精神。

不以客户为中心，坚持专业的信心

这一理念，使得叶茂中区别所有国内的广告服务公司，说是鹤立鸡群，也完全不为过。作为一家广告公司，竟然不参与比稿，没有客户部，甚至几乎所有的企业领导都要亲自来北京到公司主动拜访他！这样的自信，相信是广告行业难得一见的。

很多人认为这是作秀，可是作秀是需要资本的，你要冒着失去业务、失去客户、失去利润的可能性去拒绝客户，恐怕是需要很大的勇气的。就这一点，他就值得尊重和学习。

许多企业被太多的广告服务公司围绕着、尾随着、应付着，失去了判断力，企业的品牌也并没有得到客观的、有力的支持而增长，这是跟随、听从而非尊重和相互成长。“叶茂中是个神话！”传化的副总经理曾经这样评价。其实，拥有独立思考的精神和建立在对市场了解基础上的自信，恰恰是广告公司能够为客户提供服务的基础。广告公司的作用，也是能够从独立于企业和市场的第三方角度，为品牌提供客观、有效的服务，这恰恰是国内许多广告公司欠缺的。

坚持走自己的路，让别人说吧

这是叶茂中当年为劲王野战饮料创作的广告语，其实是他的个性特点，也是他公司的成长写照。从最初的策划人到现在的品牌广告创意人，从只有二、三人的小公司，到现在成为国内最有影响力的品牌策划公司之一，每一步他都走得很自我，也很自在。我曾听到许多同行猜忌他、怀疑他，甚至对他的作用有许多负面评价，但事实是什么呢？他一直在以一种旁人无法想象的速度成长，作品和案例成为了最好的证明，那些指责和怀疑反而成为他成长、开花、结果的养分。

坚持学习和写文章

学习让人成长，而写文章让这种成长成为了最好的证明。

爱读书是叶茂中的特点，他不断买书、学习，他认为重要的书，就会把自己关在屋子里看上好多遍，许多经典书籍都像大卫·艾格的《品牌经营法则》一样被他翻掉了线。他一直强调每个人都要有空杯心理，杯子永远是空的，才有可能装进更多的东西。他不仅善于利用书本的知识，更能够学习其他公司的成功经验，成为他策划创意的利器。当年许多知名的策划人都销声匿迹了，而坚持学习使得叶茂中的影响力与日俱增。

写文章和出书是让叶茂中效应翻倍的法则。《销售与市场》、《大市场》等杂志都是他的最佳传播平台。他是策划界第一个给自己打广告的，“叶茂中是谁，叶茂中做过什么，叶茂中能做什么”的既有特色又单纯的广告一直做到今天！而几乎每年出一本书的努力也让他的影响力逐渐放大。以实效案例为主要内容的写作方式改变了大家的阅读习惯，吸引了众多企业，并坚定了他们与叶茂中合作的信心。

我们有心，却不如他那么坚定，我们有想法，却不如他那么坚持；虽然他并非完美，但对于广告寄生行业的特性来说，应该是最具有反省力的一个刺激。是他，颠覆了广告行业低层次竞争的规则：广告并非搬运工也非看门狗，而是能够赢得客户尊重的指引者和合作伙伴。

中国的广告人，都应该向叶茂中学习，用情、用心、用力，整个广告行业才能够真正成为一个受人肯定的创意行业，才能在帮助客户赢得财富的同时，获得永续经营的实力。