网络广告营销的优势的和功能

二、网络广告营销的优势的和功能

（一）网络广告营销的优势

1．能真正以消费者为中心

同传统的大众媒体“自上而下”地将信息传递给受众相比，网络广告营销是一种“自下而上”的营销方式。它的特征是互动式的信息交流，消费者可以直接将信息和要求传递给企业的代表即营销人员，营销人员又可以及时地予以回应，从而大大提高了营销过程中消费者的地位，让他们由被动的承受对象和消极的信息接受者，自然转变成为主动参与者和重要的信息源。在整个过程中，企业与消费者保持着持续的信息密集的双向沟通和交流，让消费者参与营销过程的方方面面，从产品设计、制作、定价到售后服务，真正体现了以消费者为中心的营销思想。

2．独具的时空优势

网络广告营销能充分适应人们作息时间的变化，打破零售业的空间限制，为消费者优质消费提供着条件。互联网的全球性和即时互动性，卓有成效地为企业、供应商和客户提供着一条相互沟通的新渠道，自然，企业则可以充分利用互联网所形成的全球信息网络空间，面对全球的客户，顺利地开展全球范围内的营销活动。网络广告营销这一独具的时空优势，为跨国销售和直销的企业提供着良好的发展机遇。但同时，企业所面临的也将是无国界、无差异的更加激烈的竞争。

3．全方位的展示功能

对一些受众难以理解的复杂商品来说，网络广告可以利用WWW引人入胜的图形界面和多媒体特性，全方位地展示产品或服务的外观、性能、品质以及决定产品或服务的内部结构，让消费者“一目了然”地认识商品或服务后再去购买。

（二）网络广告营销的功能

1．告知功能

网络广告告知功能，也就是宣传功能，因为它能通过文案图形图像把企业的形象、产品、服务、价格等众多信息传递给目标受众，吸引受众眼球，引起受众的兴趣，或设法吸引用户经常性访问，并延长访问时间。

2．说服功能

网络广告的终极目标在于依托网络广告的各个要素，归纳“整合”，再通过各种有效而富于吸引力的方式，把企业形象的方方面面、各种产品的不同品牌推向受众，影响受众，吸引受众，消除受众的某些疑虑，最后让受众趋之若鹜。

3．创造需求

潜在的市场需求，潜在的顾客需求是企业或网络广告主拥有开发市场的绝佳资产，全力开发这一方“天地”，非网络广告莫属，因为富有创造力的网络广告不仅具有诱导力，而且还能创造需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。