邮件列表广告的经营

二、邮件列表广告的经营

（一）最为广泛的应用

从互联网诞生到现在，电子邮件是互联网络最广泛的应用。在国内一些公司网络中，甚至有禁止对外Http访问，而只能使用电子邮件功能，对于这部分受众，网站几乎就无能为力了。据各种互联网络用户调查显示，表明收发电子邮件是上网主要目的大多占九成以上。几乎所有的网络用户都有使用电子邮件的习惯，而Web浏览却被很多因素所制约。比如用户时间、上网费用、功能限制等。

邮件列表的潜在受众要比网站多，拥有一定商誉和宣传经费的邮件列表总是能够通过时间的积累扩大受众面，在广告效果上几乎总是累计上升的。因此，合理的选题、持续的经营对邮件列表商来说是安身立命之本。

（二）依托网站互利发展

邮件列表也需要一个网站，但这个网站可能只是用来供用户订阅、退订，或者保存刊物存档。邮件列表的网站访问量是有限的，因此，邮件列表应该找一些相关网站合作，把订阅渠道扩展到其他的网页上，当然，作为回报，邮件列表商也应该协助推广那些帮助吸引订户的网站，从中得到共同增长的利益。邮件列表的经营一般不会和网站产生利益冲突，在实践中甚至有相互联姻共同完成服务的例子，因此，保持和网站的良好合作关系对邮件列表是非常重要的。

和网站的合作还表现在将来的广告经营中，就目前的国内网络广告业看，广告主（买家）仍然处于稀缺的状态。因此，如果网站和邮件列表能够充分发挥各自的优势共同获得广告客户是一件相当不错的事情，对广告主而言，也等于享受了“一站式”的复合广告服务。

（三）超文本带来的好处

使用HTML语言制作内容能够在邮件中实现和网页同样的视觉效果，除了标准的GIF文件之外，其实HTML格式电子邮件也能加入各种复杂的媒体格式，甚至在用户打开邮件时，能够听到背景MIDI音乐。这些特性为广告服务拓展了新的卖点。由于各种原因，一个468×600像素的标准网幅广告所能够携带的信息量是相当有限的，很多情况下，广告目标难以完全实现，而邮件列表中的广告除了图像之外，还能以适当数量超文本文字配合，增强广告效果。因此，邮件列表可能对那些非常重视销售业绩的广告主来说更加具有吸引力。

随着在线商店在国内的起步，促销性的广告需求可能越来越旺盛，这对国内网络媒体而言是非常鼓舞人心的。邮件列表因为能够直接发布更为详尽的商品信息并且能够参照订户特点来选定广告内容，所以也许能占尽先机。

（四）如何解决广告统计问题

邮件列表的订户数量统计是困扰广告主的问题。如何相信邮件列表商真的拥有那么多订户呢？邮件列表商的订户数据库永远不可能开放在网络上的。对于广告主来说，可能也无法像对待网站那样要求提供广告显示数报告，因为邮件列表中的广告暴露次数无法在线精确统计，而只能参考当期的订户数量，至于某期邮件中的广告有多少订户没有看，就像杂志广告一样是不得而知的。经营者应该考虑执行比网站更低的价格标准，同时尽量提供点击数量报告或要求客户自行统计单独的登录页面（Landingpage）的访问人次。

（五）邀请赞助商的加盟

也正是因为以上谈到的这个原因，当广告主对广告效果的精确度量产生疑问时，邮件列表商不妨建议广告主使用长期赞助的方法，给客户丰富的信息暴露机会和内容参与能力。邮件列表在一段时间内的受众相对固定，这对于广告经营也是一个障碍，推广赞助方案也能够避免这个问题，尽量说服广告主长期参与，潜移默化地影响受众。