【摘要】：5.3.1 确定广告目标企业的广告目标取决于企业的整个营销目标。通知广告适用于产品生命周期中的介绍期，主要目标是为了促使初步需求的产生。这个时期需求的特点是选择性需求，即客户对某一种产品有需求，但还没有形成品牌偏好，可在不同品牌中进行选择。此时企业的主要广告目标应是劝导客户购买自己的产品，突出产品特色，介绍本产品优越于其他产品之处，促使客户形成品牌偏好。
5.3.1 确定广告目标
企业的广告目标取决于企业的整个营销目标。企业在实现其整个营销目标的过程中，可分为若干不同的阶段，在每阶段，广告起着不同的作用，即有着不同的目标。归纳起来，企业的广告目标主要有通知、说明和提示三大类。按照不同的目标，可将广告分为通知广告、劝说广告和提示广告三种。
1）通知广告
通知广告的目标又分为多种，例如，向市场介绍一种新产品的问世，向客户说明某种产品的新用途，告诉客户某种产品的价格已发生变化，解释产品的使用方法，介绍本企业提供的各项服务，纠正客户对产品的误解，减少客户的顾虑以及树立企业形象和产品形象等。通知广告适用于产品生命周期中的介绍期，主要目标是为了促使初步需求的产生。
2）劝说广告
劝说广告要用于产品的成长期。这个时期需求的特点是选择性需求，即客户对某一种产品有需求，但还没有形成品牌偏好，可在不同品牌中进行选择。此时企业的主要广告目标应是劝导客户购买自己的产品，突出产品特色，介绍本产品优越于其他产品之处，促使客户形成品牌偏好。
3）提示广告
提示广告适用于产品成熟期，广告目标是提示客户购买。例如，可口可乐是众所周知的产品，早已处于成熟期，它的广告目标就不再是介绍和劝说人们购买，而是提示人们购买。如提醒人们别忘了购买这种产品的地点，提示人们在近期将会需要这种产品，在淡季提醒人们不要忘记这种产品，使产品保持高的知名度等。
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