影视广告创意的表现手法

三、影视广告创意的表现手法

对于每天面对创意挑战的人而言，创意似乎是可遇而不可求的。做创意的人常想，创意应该时刻在你左右，可是当你需要它时，可能它又销声匿迹，正因为这样，爱恨交织充满在创意与创意人之间。从经验上看，其实你可以透过有形的条件去激发、寻找创意，如果你想轻松点找到创意，那么探讨影视广告的表现手法就是一个途径。

1.先确认你想怎样表现

（1）告知式

向目标消费者直接地、真实地传达产品新的信息，让消费者很快地记住产品的利益。

（2）产品示范式

产品示范一直是广告中最容易记忆的部分，所以不要放过任何机会向你的消费者展示产品的优点，而这个优点是消费者最关心的！

（3）比较式

当你的产品具有独特的卖点，而且竞争对手非常强大时，这是一个很好的方式。但切记，比较不一定要贬低对手，而且非常直接的比较式广告在目前是被法律禁止的。另外，还需牢记，当自己是领导品牌时，要避免使用比较式。

（4）新闻式

商业广告也能像新闻一样引起消费者的关注，如果你的品牌或产品具有新闻成分，就要想办法把它传达给消费者，消费者在了解品牌或产品的利益点之外，也能吸收到你传递的新知识！

2.再决定用谁来表现

（5）消费者证言式

消费者一直认为，演员无法完全扮演真实生活中的角色，他（她）更相信同为消费者的证言。消费者证言式广告，必须反映现实生活中证明消费者真的使用并喜爱你的产品。运用这个方式，可信度、感性与幽默不可或缺，绝不可呆板无趣！在这方面，国内某品牌牙膏的“吃嘛儿嘛儿香”篇广告做得比较成功。长期以来，宝洁公司的产品广告也大都采用消费者证言式。

（6）名人演出式

这种方式主要依赖于演出者。名人演出本身即具有一种新闻效应，选择的名人只具有知名度是不够的，应该选择与你产品相关，对建立品牌形象有益的演出者。只有让名人去表现产品特点时，名人演出才会显得更有效，消费者才不会只记得名人而忘了你的产品。

（7）中心人物式

很多知名大品牌均塑造了属于品牌或产品的中心人物。例如，麦当劳叔叔，肯德基上校，康师傅，M＆M巧克力小人物等等。

中心人物其实可以更快地拉近品牌与消费者之间的距离，尤其适合担任服务大使的角色。

（8）婴儿表现式

已往婴儿通常被用来表现或代言婴儿产品，但现在很多看似与婴儿无关的类别也常用婴儿代言，如汽车、家电、IT类产品等等。

为什么婴儿表现会引起这么多青睐？因为婴儿纯真，不造作，不撒谎，引发童心，女性关爱……具有这么多优势的销售员为你做广告，消费者会不信吗？

（9）动物表现式

明星不一定都是人。在电影和电视里有很多动物明星，它们都是经过专业训练的。在消费者心目中，动物可爱、机灵，能唤起同情心，如果你的广告具有创造性，它们是有效合适的代言人。

为了让广告引人注意和招人喜爱，广告创意有所谓“3B”法则，即Beast（动物）、Baby（婴儿）、Beauty（美人）。“3B”法则认为只要广告中出现了这三种元素，就能吸引观众的眼球，并博得他们的喜爱。

（10）产品主角式

如果你觉得产品的功能强大，一定会吸引消费者，那就让产品自己说话更具有说服力。

3.如何表现更合适

（11）生活片断式

这是最普遍也是最有说服力的表现手法。要想在这么多雷同的手法中脱颖而出，有几点可以帮助你：

①单纯：集中、单一地去陈述产品的利益点。

②问题与解决：产品如何解决消费者的问题，是消费者最关心的，但需要有趣味性的诉求。

③权威的数据：许多令人信服、成功的广告均建立在权威的数据基础上，但你传达的信息要与产品相关，而且具有延展性。这里要注意，影视广告是一个感性的媒体，长于煽情，短于说理，而且在时间长度上有严格的限制，因此在数据的引用上要运用好技巧，如果是通篇的数据展示，观众记不住，而且常常会使广告片枯燥乏味。

④示范：在生活片断中融合产品示范，可让你的品牌或产品主张及利益点显得更加可信。

（12）幽默式

幽默是国际语言，它能够带来销售，消费者也喜欢欣赏幽默广告，但你要小心消费者只记得幽默的笑话而忘了产品。如果你想运作幽默式广告，广告的系列性并且与产品特点相关是你需要考虑的。

（13）多情节片断式

表达更多生活形态，更具有趣味性，活力感和包容性更强的手法。

（14）借用趣味式

公众人物、事件、历史英雄、经典的电影片断，或是简单的寓言故事，甚至于在国际广告节上获奖的广告，都可以借用改编，引发消费者的联想与趣味性。这是一条创意捷径。

（15）情感式

人们在某些情况下会显得很感性，发掘这个特别的时刻用情感的方式去影响消费者的思维。

（16）比喻式

用信息传递的方式可能会过于直接，适当运用比喻的方式，可以使你的信息更容易被记住。

4.以怎样的情绪和格调来表现

（17）生活形态式

当你的产品与竞争对手的差异性不大，而且强调生活形态的社会性而非功能性，运用这个手法会有较好的效果。

（18）幻想式

假如你的产品信息诉求无法在真实条件下推销产品，幻想式可以带着产品的特点，让消费者进入超现实的世界去体验产品的卖点。幻想式一般较多出现在与年轻人相关的广告中。

（19）怀旧式

广告与时装设计一样要掌握趋势，在一片新潮的设计里，怀旧的设计往往能够唤起人们对美好时光的回忆。

（20）性感式

性感无疑很吸引男女人的眼球，也让世界充满美感。如果你正想销售香水、化妆品、时装饰品、保健品、个人护理品……性感可以帮助你销售，但不是所有产品都适用性感式，更不可为性感而性感。

5.用怎样的技巧来表现

（21）广告歌曲式

音乐、歌曲总能牵动人的情绪，回想一下你自己快乐时是否常常会哼哼唱唱呢？视听完美结合的广告一直是心灵沟通的好方式。

（22）动画式

动画式可分为纯动画式以及动画与真人或实物结合的表现形式。一般而言，动画式会较多地结合上述的中心人物去进行表现。

（23）系列广告式

一个好的创意，应该具有无穷的生命力，可以无限延伸。很多的成功案例均由系列的广告活动所建立。

上述内容只是经验的归纳与分析。关于广告创意的方式没有定论，规则是人定的，但也是让人来打破的！