折扣优惠券软件哪个最好

第6章　网络营销价格策略

本章提要　本章主要阐述了网络营销定价的目标与环境、互联网对价格策略的影响、网络营销中常用的定价方法和策略及其应用。本章的重点是掌握网络环境下的定价方法与策略。本章的难点在于对认知价值定价法、心理定价策略和免费价格策略的理解和掌握。

引　　例

网上购物掀起“折扣风暴”

2009年10月初，淘宝网在其刚刚创刊的《淘宝天下》周刊上派送了价值10亿元的购物优惠券时，国内几大购物网站也纷纷提升“折扣返点”的力度，由此掀起了国内网上购物的“折扣风暴”。

购物优惠券、折扣券对于国内消费者来说再熟悉不过了。“买200返100、购300送200”之类的字眼频频见诸于各大商家的广告中。这种“折扣返点”的促销模式也成为国内商业零售业刺激消费的利器。虽然几年前一些购物网站就已经模仿传统零售商家频频使出“折扣返点、优惠购物”之类的招数，但这次的“折扣风暴”却是空前的强烈。以《淘宝天下》送出的10亿元消费券为例，其中包括5～8折的优惠券、面值200～300元不等的代金券，神秘的1元秒杀信息，消费者可使用这些“消费券”在淘宝网购物。

虽然都是采用“折扣返点”的经营方式，但网上商家与传统商家相比，同样的做法要达到的目的和效果却有着很大的不同。对传统卖场来说，派赠优惠券的目的和效果是要让消费者至少产生一次或多次消费行为；而对购物网站来说，优惠券只要能将网民吸引到网站进行浏览，了解网上购物方式，就达到目的了，因为淘宝这类网上经营者有着这样的自信：一旦人们真正了解网上购物的优越性后，网上购物将成为他们越来越常态化的消费行为。正因为如此，在制定此次优惠折扣策略时，淘宝网更多选择的是一些吸引用户眼球的商品进行折扣推广，而不是单纯从商业利润上进行促销。正如《淘宝天下》总编辑胡志弘所言，出版《淘宝天下》周刊，并派送10亿元优惠券，就是要争夺那些仍然只到传统商场购物的消费者，让他们彻底转化为网购一族。这听起来似乎有些不太现实，因为即使已成为亚洲地区最大的购物网站，淘宝网2008年的销售总额也只占到国内社会消费品零售总额的1.39%。但网上消费的扩张势头却让任何一家传统厂商不敢小视。