亚马逊购买数量折扣怎么设置

6.3.2　折扣定价策略

折扣(discounts)是价目表上价格的变化，是由卖主给予放弃一些营销功能的购买者提供的折扣比例上的优惠价格。目前，网络营销中常用的有三种。

1．现金折扣

现金折扣(cash discounts)是一种鼓励购买者快速支付他们账单的价格削减策略，其期限在净期限内变更。例如，3/10，净30(3/10，net30)，是指货款必须在30天内付清，如果在10天内付清，则给予发票面值3%的现金折扣。

2．数量折扣

数量折扣(quality discounts)是用来鼓励顾客大量购买商品的折扣。这种折扣有累积数量折扣和非累积数量折扣两种。累积数量折扣适用于在一段给定期限内的购买，该折扣经常随购买金额的增加而提高。累积折扣皆在鼓励顾客重复购买本企业的产品，是一种建立和发展与顾客长期稳定关系的策略。目前，众多商业网站上推出的消费积分活动就是采用的这种策略。非累积数量折扣多用于一次性较大数量的购买，当顾客一次购买的金额或数量达到一定标准时，按其总量的多少给予不同的折扣。非累积折扣不仅对顾客有利，而且也可降低企业销售成本，但在实施时应注意折扣起点、折扣率及折扣率分档等问题。经销者可通过网络关注其他同类产品经营者的价格信息，把握非累积数量折扣的尺度，避免发生无法预料的结果。

案例　巧妙的折扣

在美国一家比较购物网站(www.PriceUniverse.com)上实行这样一种销售方式：购物者可以选择“Buy it Now(一口价)”按标价立即购买，也可以加入团购俱乐部享受如下折扣优惠：若一周内有30个会员参加，就可以按95折的价格出售；若2周内有35个会员参加，便可按照90折的价格出售；若3周内有40个会员参加，即可按照85折的价格价出售。等待的时间越长，折扣越高，等多长时间，省多少钱，决定权在消费者，该销售方法获得了美国国家专利。

3．季节折扣

季节折扣是通常在业务淡季提供的一种价格减让。主要用于鼓励中间商淡季进货或消费者购买过季商品，其目的是使企业的产销在一年四季保持相对稳定。

此外，面向渠道成员的商业折扣、临时性的推销价格等折扣策略在网络营销也都有应用。

值得一提的是，企业应在研究购买者对产品价格变化反应的基础上，根据市场的需求弹性采取灵活的折扣策略。在消费品市场中，消费者对满足日常衣食住行的生活必需品的价格敏感程度较高，而对以满足人们精神生活和心理需要为主的消费品的价格敏感程度较低。目前，国内网民的网上消费主要是基于精神生活的需求，商业交易行为仍处于较低水平，且以股票交易、旅游预订为主，购买日用消费品的比例相当低^[5]，因此，在B2C市场中，价格对需求弹性的影响较小。而在网上生产资料市场，则需要对需求价格弹性进行分析，若需求缺乏弹性，则不能单纯指望用折扣价格的方式来赢得市场，应将重点放在其他竞争手段上。