【摘要】：第四章 权威与知识：影响机制中的权力生产权力在影响机制中发挥的作用是毋庸置疑的。所谓权力，是社会交往过程中，一方以社会道德的说服和群体压力加诸另一方，使其改变态度、动机或行为而表现出顺从的力量。普通人的大量日常行为中，都包含着追求权力、提高社会地位的意涵，也都是为了在自己周围人物心目中制造和树立他“高于”他人的某种形象。
第四章 权威与知识：影响机制中的权力生产
权力在影响机制中发挥的作用是毋庸置疑的。所谓权力，是社会交往过程中，一方以社会道德的说服和群体压力加诸另一方，使其改变态度、动机或行为而表现出顺从的力量。[1]马克思·韦伯曾经指出，“权力是一种社会关系中的某一行动者能处在某个尽管有反抗也要贯彻他自己意志的地位上的概率”。[2]凡伯伦认为，权力并不单纯局限于政治生活领域，还广泛存在于日常生活之中。普通人的大量日常行为中，都包含着追求权力、提高社会地位的意涵，也都是为了在自己周围人物心目中制造和树立他“高于”他人的某种形象。[3]一些社会学家曾经指出，权力发生作用的机制有三个：一是威胁，如不遵从将会受到惩罚；二是奖赏，如果服从将获得独特利益；三是通过意识形态发挥作用，通过控制和操纵信息、建立和传播知识间接地实施影响。[4]在本个案的研究中我们发现，JM公司为了实施对顾客的影响而进行了权力的生产，具体包括三个方面的内容，一是抬高自己的身份，树立自己“医学专家”的形象，建立权威地位；二是包装宣传自己的产品，建立“知识”，强调其独特性和对顾客的“效果”，增加产品对顾客的“诱惑力”和独特利益；三是围绕上述两个方面的内容，进行“知识”再现，在顾客中建立对自身有利的意识形态。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
