【摘要】：建立营业推广目标企业营业推广的目标应与企业在该时期的市场营销总目标及促销目标相结合。针对中间商的营业推广目标①改善销售渠道，包括：A.维持和巩固现有的销售渠道及货架陈列；B.争取让中间商存放额外的开架样品和不定期的促销样品；C.鼓励中间商销售完整的产品系列。③刺激淡季销售。
建立营业推广目标
企业营业推广的目标应与企业在该时期的市场营销总目标及促销目标相结合。同时，由于促销对象的不同，营业推广的特定目标也不相同。
1.企业在不同时期的营业推广目标
企业在经营的不同时期，开展营业推广活动的具体目标是不同的。可以从两个不同的角度来区分。
（1）产品生命周期不同阶段的营业推广目标（表7-2）
表7-2
（2）销售淡旺季的营业推广目标（表7-2）
表7-2
2.企业对不同对象的营业推广目标
（1）对消费者的营业推广目标
①鼓励现有消费者，以实现以下目标：A.继续购买本品牌产品；B.把延时性购买变为即时性购买；C.鼓励大批量购买；D.接受由本品牌延伸的新产品。
②争取潜在客户，培养新的客户群。
③从品牌竞争者手中夺走品牌转换者。
（2）针对中间商的营业推广目标
①改善销售渠道，包括：A.维持和巩固现有的销售渠道及货架陈列；B.争取让中间商存放额外的开架样品和不定期的促销样品；C.鼓励中间商销售完整的产品系列。
②维持较高的存货水平，包括：A.诱导其储存更多的本品牌产品；B.鼓励储存由本品牌延伸的新产品和相关产品。
③建立品牌忠诚度，包括：A.排除竞争者促销措施的影响；B.吸引新的中间商。
④激励推销本品牌产品的积极性，包括：A.特别的展示和陈列；B.布置有吸引力的卖场广告；C.对本品牌的产品进行不定期的降价销售。
（3）针对销售人员的促销目标
①鼓励销售新产品或新品种。
②鼓励寻找更多的潜在顾客。
③刺激淡季销售。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
