【摘要】：6.5 同行业竞争6.5. 1 传统化学农药生物农药与传统农药相比具有不可比拟的优势。图6-3 不同类型农药对比大部分化学农药由于存在致命缺陷必将逐渐退出市场，但是在现行条件下公司仍需要将具有代表性的传统农药种类，特别是和公司产品具有类似治疗效果的杀菌剂，作为市场的竞争者加以分析。同时，进一步加强与各科研机构合作，完善原有产品，并研发新产品。
6.5 同行业竞争
6.5. 1 传统化学农药
生物农药与传统农药相比具有不可比拟的优势（图6-3）。
图6-3 不同类型农药对比
大部分化学农药由于存在致命缺陷必将逐渐退出市场，但是在现行条件下公司仍需要将具有代表性的传统农药种类，特别是和公司产品具有类似治疗效果的杀菌剂，作为市场的竞争者加以分析。农药市场杀菌剂预计需求量最大的品种有代森类、多菌灵等，我们将选择以多菌灵（年需求量8000吨）为主要的传统农药竞争者进行对比（表6-2）。
表6-2 传统农药（同效）价格对比表
续表
0. 1%山核桃果皮素杀菌剂与传统杀菌剂相比，杀菌广谱、高效、无毒环保，而且病虫害难以产生抗药性，技术上的优势非常明显。而在价格上，公司产品与传统化学农药并不大。
6.5. 2 同类生物农药
目前具有代表性和一定竞争力的杀菌剂厂商（杀菌剂临时注册4家，实际投入生产2家）有：
表6-3 国内主要生物杀菌剂生产商列表
从表6-3可以看出，目前国内已有一小批生物农药公司，其中不乏优秀的生产商。对于这一部分竞争对手，我们主要凭借产品的技术优势打败对手，我们将充分利用产品效用广、保质期长等特点提高竞争力。同时，进一步加强与各科研机构合作，完善原有产品，并研发新产品。
公司产品与同类产品的价格比较：
表6-4 现有生物农药竞争对比表
从表6-4上的对比可以看出，同类生物杀菌剂相比，0. 1%山核桃果皮素杀菌剂原料成本低，在技术优势不明显的情况下，具有明显的价格优势。
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