微信实现梦想

“错过了淘宝，就不要再错过微信！”在很多人看来，微信是电商的二次春天，是创业最佳的时机之一。如果你还在为错过淘宝而后悔，那你可能也会错过微信，因为机会只会给有准备的头脑。

在第四章中笔者着重论述了微商城的一些经营管理的措施和策略，当然具体的操作办法需要你的付出和智慧。如果它们被你一笑而过，你只是错过了“淘宝”。为了你的创业梦想，第二次机会来了，“微信”你不能再错过了！前文侧重的是措施和策略，是经营操作，这里侧重的是思维和思路，是准备阶段，二者互为补充。假如你只是以等待的心理来面对每一次的机会，那你也将失去每一次的机会。

有准备才能从容，才能准确地抓住随时可能出现的机会。对于想用微信创业的人来说，只有心理上的准备是远远不够的，还需要技能上的准备，还需要知识的积累，还需要对将要从事的行业的关注。创业从来就不是一件简单的事情，不然每个人都是企业家。我们常常羡慕那些成功的企业家和创业人士，却忘了他们背后的付出、汗水、坚持和学习。十年磨一剑，不是一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。即使你对微信十分了解，仍然需要对将要经营的商品品类、目标顾客、所在行业、潜在对手、营销优劣、环境条件、成本利润、货源渠道、推广策略等内容作较为详细而全面的了解，制订备用方案。“家有余粮，心中不慌”，在从容和勇气的背后，是充分的准备，只有这样，你才能运筹有度，忙而不乱，行而有效。

God helps those who help themselves（自助者天助），对于很多人来说，这句英文谚语并不陌生。与之相对应，还有一句英文谚语：Those who abandon themselves to despair can not succeed（自弃者天弃之。如果你自己放弃了，将没有人能帮你）。就像这本书一样，它能给你的，只是一些思维和思路，剩下的具体事项还得需要你自己去领悟去实践。即使你有一本武功秘笈，如果不去练习，你还是练不成绝世武功！自助者天助，发掘的是自我内心的强大力量，即精神上的力量。有时候内心的强大是一种我们自己都无法想象到的可怕力量，摧枯拉朽，锐不可当。创业之路不可能顺顺当当，胜利果实不可能任你来捡。在面对困难和挫折时的态度决定了你事业的高度，决定了你在微商城上的走向，一定程度上也决定了你未来的幸福感。如右图，如果在挖井过程中遇到困难就放弃，选择退缩而不是继续坚持，内心的力量被外界的阻碍打败，他就只能无水可饮。

挖井的故事

自助者天助，重要的是看准目标，集中力量，心无旁骛。再如右图，挖井的主角其实距离成功并不远，但是他在即将成功的前一刻放弃了，于是他又回到了原点，从零开始，前期的所有投入化为泡影。创业旅程上会有很多诱惑，当你一头扑上去却发现那只是海市蜃楼，白白消耗了你的时间、资金、资源和信心，机会成本常常就充当了“海市蜃楼”。认准目标，可以迂回，却不能轻易放弃。

自助者天助，忌讳的是知错不改，一错到底，最后掉进失败的深渊。如老鹰捕猎兔子，当它发现目标不是兔子，而是一只狼的时候，就应该果断放弃，而不是执迷不悟。当你为错过月亮而后悔流泪，你也将失去星星。如果你已经投入了5万元，发现这个项目根本就没有潜力，你是坚持还是放弃？如果你选择坚持，这已经成为沉没成本的5万元将成为你继续沉没的魔爪。如果你选择彻底放弃，5万元就成了你购买痛苦的款项。你要做的，是总结经验和汲取教训，提高综合素质能力，这是你花费5万元买来的收获。摔倒并不可怕，可怕的是你已经对摔倒形成了恐惧和习惯性的摔倒。就像美国总统罗斯福所说：“唯一恐惧的就是恐惧本身，而不是某种恐惧之外的神秘力量。”

坚持不懈和执迷不悟是邻居，只有一墙之隔，却有天壤之别。坚持不懈是在已经看到或感知到希望和潜力的情况下，不为暂时的困难和挫折吓住，不断发掘自身的强大力量，攻克阻碍实现目标。执迷不悟是在已经发现目标错误或毫无希望的情况下，固执己见或自我堕落，因小失大，不知悔改，最终失败。

相信读者朋友们在中学时一定有过这样的情况，语文考试作文写着写着突然停住了，为什么？不知道下文该写些什么，无处入手。想啊想啊，脑海内不经意间掠过勾践和司马迁隐忍的面孔，李白、毛泽东豪迈的背影，项羽、刘邦鸿门宴上精彩的博弈，一不小心想到一个绝妙的词语或故事，于是又开始文思泉涌，下笔如流了。这就是灵感，在撰文、创业、演讲中经常被提及，经常被使用，也经常让人痛苦而又快乐。

不管你是白领，还是大学生，还是怀揣梦想的有志之士，你一定有过创业的念想，或经久不去或渺然飘过。有时一个不经意的灵感冷不丁就跑了出来，惹得你一阵激动，以为顿悟了，找到了通向成功的道路。但是，下一秒，你却在打击自己：灵感只是一个虚无缥缈的幻想而已，现实与幻想的距离这么大。于是，信心没有了，灵感枯萎了，梦想破灭了。是你自己认为梦想只是一个幻想，于是它就永远真的只是一个幻想：自助者天助。你自己都不相信自己，还有谁会相信你？

现在你已经通过了两重考验，做了较为充分的准备，决心不畏艰险、真刀真枪地干一场了。创业需要什么（条件）？你一定会主动认真地思考：资金、技术、经验、人才、渠道……有一点你一定不能遗忘，那就是项目，通俗来说就是“做什么”，它是创业的前提和基础，就像建房子要打墙基一样。“做什么”不明确可能会让你的创业风险大大增加，这一点绝对不能含糊。项目从哪里来？天上会掉吗？别人会送给你吗？当然不会。项目是一个经过汇集、整理、分类、归纳后形成的系统化的创业关系图，对于年轻人或初次创业的人士来说，其核心内容即创意（内容）常常来源于一个不起眼的“灵光一闪”，即灵感，通俗的说法就是“点子”。不要小看你的“点子”，有一天它可能变成你的“店子”、“厂子”、“票子”，这就是创意的价值和智慧的能量。当然，并不是所有的灵感都适合当成项目来创业，你需要对他们进行剖析、对比、论证和总结，找出最有潜力、最易实现的灵感来开发。

表6-2　优先级的要素分析

需要特别说明的是（非常重要），创业是一项系统工程，涉及的内容和要素很多，也有很多问题需要你做出分析和决策，而这些问题常常是纠缠在一起同时出现且无法排除的，这时候就需要你根据优先级（表6-2）来衡量和选择，对项目的可行性做出性质的推论和量化的展示。有舍才有得，现实情况中很难面面俱到，事事圆满。比如，在发展前景、难易程度、风险大小、独特性、稳定性、适应性等方面，你需要根据分析的结果确定各自的重要程度（权重），根据权重确定优先考虑（选择）的顺序。假设以上可行性六要素的优先级从高到低分别为1、2、3、4、5、6，当独特性与风险大小不兼容（独特性强，不容易被模仿，更容易占领市场，但是存在较大较多的不可控制的条件，潜在风险较大），那么在项目要素中，独特性就被排除。在风险大小与难易程度的对比中，难易程度优先级大于风险大小，风险就被排除。以此类推，分析、对比、研究出项目的可行性。

这是一种简化的可行性的图文分析法，实际操作中可能较为细致和具体，读者可参照另行制图（表）。理论上6组要素需要进行一对一的对比论证，每一个要素都需要与其他的五个要素进行对比论证，共6类，共有30组对比，在6类对比中确定各自优先级，这样项目各方面的可行性都被展示出来了。任何一个要素都可以与其他要素进行对比，若主优先级别发生变化，其他要素也随之变化。

灵感只是不经意间的灵光一闪，就像张小龙“搭错的神经”一样。谁能想到3年后，当初偶然间“搭错的那根神经”如今已经变成了6亿人同声一致的语音语言：微信。所以，不要小看你的灵感。灵感需要被重视，需要被培育，需要被激发，才能化平凡为神奇，变幻想为传奇！

与象棋大师对决，用象棋你可能会输，但改用你擅长对方不擅长的扑克你获胜的可能性（概率）就会大大提高，这就是差异化策略。在武侠影视剧中专业术语叫“剑走偏锋”，在军事术语中叫“以我所长，击敌所短”，在商业竞争中叫“另辟蓝海”。人生何处无战场，生存即竞争，发展即战争，难以避免。“上战伐谋，临渊羡鱼，不如退而结网，”与其在与巨人的正面对决中互损实力，不如退后一步，再找一个地方让自己也变成巨人，更强大更灵活的巨人，让自己和对手都知难而退，总比无谓牺牲要好。

差异化发展战略

作为一个初次创业或即将创业的年轻人，在市场竞争常常处于不利地位，当然不能展开资金、技术、人才、经验、渠道等方面的竞争。人是一切关系、资源、财富、价值的总和，人即市场，市场即人，人的消费需求形成了市场。人的消费是多方面的，就像蒙娜丽莎的微笑，只要用心去看，总能有新的收获，总能开发出新的消费热点和市场增长极。在传统的市场中，商品（服务）本身就是全部的交易内容，人们纯粹为获得商品（服务）而消费，如20世纪80年代购买自行车。随着生产力的提高，人们的消费已经从商品本身延伸到商品文化内涵、享受消费体验度、消费人际圈分享等方面，不断有新的商品（服务）被开发出来，不断形成新的市场消费业态（形式），人的消费潜力极大地释放出来，如近几年兴起的生态旅游。

差异化的内涵和外延也在大幅度扩展，不仅在消费环境、沟通方式、售后反馈、增值服务、营销平台等方面可以采取不一样的措施，在商品本身方面也可以对商品文化内涵解读、商品使用指引、商品外形规格、商品与顾客融合度、原材料说明、生产工艺优势等方面进行差异化的描述，增强消费印象。如微信，就是一种新型的营销平台。好奇心是人们与生俱来的一种本能，对于已经存在，众人都几乎觉得习以为常的事物可以进行独特性（差异化）的解释，如2月14日的来历，正月十五元宵节的故事等。

以人为本。人作为一种具有高度智慧的生物，差异性远多于共同性，估计也没有谁愿意与他人什么都一模一样，这样就决定了差异化策略的空间极为广阔，几乎是无限的，理论上讲机会也是无限的。无论从哪方面出发，只要你的项目具有较强的可行性，结合差异化的策略，将能避免不少不必要的阻力。

梦想是指引你前进的灯塔，有了它，你的迷茫就会被削弱。如果在梦想面前，你不摇动手中的船桨，你就无法前进，梦想最终也会变成幻想，最后消失不见。一切的准备和决定只是基础，行动才是第一效率。作为创业的关键环节之一，创业计划书是一个重要环节。不是所有的创业计划书都能让创业成功，不是所有的创业人士都撰写了创业计划书。看似可有可无，但是它却能够极大地提高创业的成功率。

前一小节已经论述了“差异化”的重要性，在创业计划书中同样能够应用和体现。没有千篇一律的展示模板，没有固定不变的叙述方式，笔者也不会推荐，更不会提供一种现有的范本帮助你偷懒，你完全可以按照你拟定的创业设想来描述和撰写属于你自己的创业计划书，基本要求是：尽量具体、全面，突出项目的发展前景、可行性、优势等。完成了这个，创业的第一阶段（准备）就算完成了。

制订了完整的创业计划书后，如果条件允许，你可以自行组建团队来实施项目，操作难度和潜在风险一般都很大。自属团队（合作）无法执行又不想将项目“拍卖”的话，还有第三种选择：风险投资。向风险投资机构递交创业计划书和说明书，争取获得“天使基金”，借助外力实现项目目标。引入“天使基金”和签订正式的合作协议之前，需要确定双方的占比和权限，明确职责和收益分配规则，学习对方成熟、规范、有效的经营方法和策略。牢记一点，操作上的手段、方法只是策略，产品（服务）选择、发展目标、团队建设、财务制度、企业文化、市场研究、行业分析等是战略，是企业长远发展的基础条件和关键因素。

小和尚挖井

一天师傅让徒弟去挖口井，因为天天挑水太远了，于是徒弟找了块地，就挖了起来，他挖了几个月也没挖出水来。于是他问师傅：“这里没水，我到其他地方挖。”师傅看了看他挖的地方，只见满地都是挖了一部分的井，师傅指着一口井说：“就在这挖，我说好再停”，于是徒弟就一直挖。挖了很长时间，终于有水了。徒弟很奇怪，问师傅：“为什么你知道那有水呢？”师傅说：“不是我知道，而是你没有在一处挖，力气没有在一处使，所以不能出水呀。”

又有一天井干了，师傅又让徒弟挖，徒弟这一次吸取了上次的教训，找了一个地方挖，可是挖了几个月也没挖出来，这次他又问师傅：“这次我可是一个心一处挖的呀，怎么挖不出呢。”师傅过去看了看，只见徒弟在一处干燥的、布满石头的地方挖。师傅说：“挖也得看环境情况，为什么不找比较湿的地方挖，而去干的有石头的地方挖呢，这样怎么能挖出来呢。”徒弟换了个潮湿的地方开始挖，不久就出水了。

又是一天了，师傅又让徒弟挖井，徒弟这次又听取了上次的教训，找了个最潮湿的地方挖，不久徒弟就挖到水了，可是徒弟却掉下了水，因为他挖到了地下河。回来后告诉师傅，师傅说：“当希望可能要来的时候，你应该准备好如何迎接，而不是没有准备。”

又是一天，师傅又让徒弟挖井，徒弟去了后又回来了，徒弟对师傅说：“不知道怎么办，生怕出问题”，师傅说：“你会挖呀”。徒弟说：“我怕挖错了”，师傅说：“做事情怎么能够犹豫呢，该做的就去做，找准目标就去行动，犹犹豫豫怎么能挖到呢。”

又是一天，师傅对徒弟说：“你去挖……”徒弟一听就忙着跑出去挖井，不久就挖好了，回来向师傅汇报，师傅说：“我没让你挖井，是挖萝卜！在做事情之前得搞清楚做什么事再去做。”

又是一天师傅让徒弟挖井，徒弟听清楚后，就出去了，不久就回来了，师傅问他挖好了没，徒弟说：“你去看看”，于是师傅过去看了看，什么也没有，就问徒弟：“为什么没挖呢？”徒弟指着前面的水管说：“师傅看，现在都用自来水了，还挖什么井呢。”

师傅点了点头说：“是呀，做什么事情也得要与时俱进呀，因循守旧保持已有的认识是不行的。”

后来师傅又让徒弟去挖井了……

后文没有结局，关键在于读者你如何领悟！