“联盟＋俱乐部”发展模式

1．“联盟＋俱乐部”发展模式的概念

“联盟＋俱乐部”发展模式是在度假体育成熟期促进度假体育网络化发展的一种模式，即在共同认可的度假体育理念基础之上，秉持平等互利的原则，通过市场机制的作用将若干个自愿合作的度假体育企业整合形成联盟，实现共同发展。

2．“联盟＋俱乐部”发展模式的依据

一是地中海俱乐部全球联号经营模式的借鉴。作为一项在全球各个地区都极为成功的发展度假体育的模式，值得我国学习和借鉴。二是考虑到在度假体育发展的成熟期，需求成为决定度假体育企业生存和发展的关键，通过实施“联盟＋俱乐部”发展模式将更好地满足个性化、多样化的需求。三是在度假体育发展的成熟期，国内以及国内与国外各个企业之间的竞争将更加激烈，，面对这样的市场竞争格局，采取“联盟＋俱乐部”发展模式使得大家能够抱团进行发展。四是有利于形成行业巨头，促进我国度假体育企业走出国门实现国际化发展。

3．“联盟＋俱乐部”发展模式的实施机制

第一，联盟必须成为所有加盟俱乐部的集成行为主体。“联盟＋俱乐部”发展模式作为一种网络化的发展模式，必须将联盟作为一个集成行为主体，负责将联盟的品牌以及管理向各个加盟俱乐部输出，使得各个加盟俱乐部享有统一的品牌形象、宣传促销、管理运营标准与流程，降低单个企业独立进行经营所面临的品牌塑造、宣传促销、管理运营成本和风险。同时该发展模式又注重加盟俱乐部的个性化，即注重加盟俱乐部在度假体育项目、环境氛围、档次价位、地域布局等方面的异质化、个性化从而适应各类度假者的需求，并能避免内部的竞争损耗，并可通过客源互送、资源共享实现共赢。这和前文述及的地中海俱乐部的联号经营在本质上是一致的。

第二，“联盟＋俱乐部”发展模式必须通过规范化的程序实施。一是参照相关联盟或是邀请专家等外脑制定联盟内部认可的各项标准和规定，并通过媒体以及自建网站进行宣传。二是加盟俱乐部的遴选问题，一般先是由第三方评估组织对申请加盟的企业进行全方位的评估，然后联盟成员大会对于评估结果进行审核，吸纳符合标准的企业成为联盟成员。三是加盟俱乐部的培训和管理问题，必须定期进行培训，以提高加盟俱乐部的经营管理水平。同时联盟必须有监察部门对于加盟俱乐部进行监察和管理，通过奖惩制度，实现联盟管理水平的提升。四是对于加盟俱乐部之间的互利合作及矛盾一般由常设的组织协调部门进行协调，重大事宜由联盟成员大会进行公决。五是联盟通过连接各个加盟俱乐部的电子网络信息系统对现金流、客户流、物资流等进行管理。

4．实施“联盟＋俱乐部”发展模式的保障体系

（1）支持体系

第一，联盟的形成得益于政府的组织与协调。地中海俱乐部模式的成功在于地中海俱乐部的总部在自身发展过程中形成的品牌形象以及管理能力，也就是说总部可以作为一个网络体系的中心节点向外进行辐射，形成全球化的网络体系。“联盟＋俱乐部”发展模式成功与否也在于联盟总部所具有的品牌资产及其管理能力。政府为扶持“联盟＋俱乐部”发展模式实施，必须考虑如何形成联盟总部，一般可有以下几种实施策略：一是扶持具有良好品牌形象与管理能力的大型企业作为联盟的发起者组建联盟，政府对于该企业给予政策、资金等方面的支持，促成其具有组建联盟所需的各项能力。二是政府出面作为联盟的发起者组建联盟，率先吸纳几家核心成员，然后授权这些核心成员作为发展联盟的主干力量。三是直接与地中海俱乐部等联号经营的企业集团进行合作，实施“联盟＋俱乐部”发展模式，政府要通过政策手段实现既发展自身又不过分受制于人。

第二，联盟需要政府予以监控、管理。“抓大放小”一直是我国政府进行经济管理的有效策略之一。作为一个联盟，其规模一般都较大，因而值得政府予以重点监控和管理，加之联盟内部关系较为复杂，联盟对其成员行为有时存在约束失灵的情况，因而也需要政府予以监控和管理。

（2）中介体系

联盟作为一个度假体育网络化服务体系，其加盟信息的传播、网络节点的布局和设计、联盟内部的培训等需要中介组织的服务，而联盟的运作也需要中介组织予以服务，如申请加盟的企业的资质评估等。