流量是价值之源

今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在了明天晚上，看不到后天的太阳。

——马云

一、流量思维的含义

传统纸媒要懂得“流量意味着体量，体量意味着分量”，只有被用户注意到了，才能有机会转化为购买力。也就是“目光聚集之处，金钱必将追随”，流量就是金钱，流量就是入口，流量的价值不必多言。互联网时代，免费是为了更好地收费，互联网产品大多是用免费策略吸引用户，并发展出忠诚用户的。例如，360安全卫士，当初周鸿祎大举免费杀毒的旗帜，杀出一条血路，而如今瑞星杀毒、卡巴斯基等杀毒软件已不见踪影。任何一个互联网产品，只要用户数量积攒到一定的量，就会由量变发生质变，从而创造价值。注意力经济时代，只有先把流量做上去，才会有生存的机会。

如马云所言，今天、明天都很残酷，唯有后天才能见到太阳。然而很多人却看不到后天的黎明曙光。事实上，流量思维的本质就是要坚持，必须要坚持到质变的“临界点”。在这个量变的过程中，会非常残酷，甚至是免费、倒贴钱的，但是正是这份积累，攒住了用户、积累了流量，为后天的黎明曙光铺垫了基础。

二、流量思维之于传统纸媒

流量思维从互联网行业流行起来，延伸到各行各业，对传统纸媒而言，流量十分重要，流量直接影响到销量，销量直接影响到收入。我们处在“酒香不怕巷子深”的时代，流量是收入的基础。传统纸媒要有流量思维，必须弄清楚行业的流量来源，思考如何获得大的流量，每个流量的源头得到开发后就会转化为巨大的收益，使纸媒成为行业的领头羊。像传统纸媒，没法精准定位流量的来源，虽然很难直接转化为巨大的收入，但是可以转化为影响力。传统纸媒需要流量、更需要流量的转化，如果流量很多，但是留存的客户很少，也不是成功的流量。正确的流量思维应该是实现流量的转化和长期维持，但前提是本身产品质量过硬。

流量创造价值，让100个用户付费的前提是要有1000个用户，流量能使用户自发购买产品，因为许多用户都有从众心理。一种产品只有有了流量才能够衡量价值，流量越大，价值就会越大。现今社会已经是信息泛滥的时代，信息同质化现象严重，这就导致用户需要不停地寻找才能找到自己想要的信息。寻找的过程就是流量产生的过程，只有有了流量才能产生购买力。现在的信息越来越不值钱，像报纸只有少数的信息才能获得用户的关注，吸引消费者的注意力成为获取收益的关键，注意力就是流量，有流量才有价值。

报纸能否对读者免费？可以说免费是一种噱头，但是免费是为了更好地收费。免费商业模式在20世纪就出现了，某厂商免费赠送剃须刀具，通过销售后续的刀片盈利；现在有的打印机售价仅相当于成本价，但是通过后续出售耗材盈利；电视节目都是免费向观众播放，通过广告获得收入。报纸能否免费发放呢？通过免费获得影响力，赚取广告收入。因为用户认为免费，自己不需要承担任何成本，这就产生了流量。

到达量变到质变的临界点，流量是用户数量的保证，当用户数量达到一定规模时，产品本身的影响力会发生质变。就传统纸媒而言，越受人们欢迎，评价就会越高，需求量就会越大。产品的口碑越好，传播速度就会越快。量变是质变的基础，质变又为量变开辟道路，积累用户达到一定数量，完成质变。

许多内容生产商会在其编辑部门成立一个专门追踪最受欢迎的报道，当点击量猛增时，他们就会采取措施在网站吸引更多流量并想方设法延长访问者的停留时间，也会对反响差的报道进行重新加工、包装。

《华盛顿邮报》会观察读者登录自己网站的方式来调整读者能浏览到的内容。还有一些网站会运用大数据技术观察数据，发现哪些报道会吸引来自推特的读者，然后将类似的报道推送给其他的来自推特的读者，这样做的目的是增加流量，让读者阅读更多的内容。《卫报》有一支专门负责推广的团队，他们已经帮助卫报在美国拥有了巨大的读者群；《赫芬顿邮报》更是让自己的记者和编辑熟悉并运用社交媒体，了解何种新闻和图片能在不同的平台上得到最佳呈现；《大西洋》杂志要求自己的记者负责推广产品并挖掘访问量，以求达到最大效果。

让我们看一下，今日头条是如何运用流量思维的。

今日头条2012年8月上线，两年多来，已经累计用户1.6亿多，日均活跃用户达1600万人，成为当今成长最快的资讯类客户端，包含推荐、热点、社会、娱乐、军事等资讯。2014年6月4日，完成C轮融资1亿美元，公司估值高达5亿美元。

与其说今日头条是新闻类客户端，不如说它是一个搜索工具，今日头条的实质是一个流量导入的网站，因为今日头条并没有自己的采编团队，也不生产内容，它的内容来自传统的新闻网站、博客等新闻源。今日头条做的是将流量变现，对新闻内容进行分类。今日头条根据用户的阅读习惯、地理位置、职业等发掘用户兴趣，运用大数据技术，通过社交行为分析，5秒之内就能计算出用户的兴趣，用户每次动作后，10秒内更新用户模型，收集用户关注的新闻和热点，使用户无须设置就能享受高质量的信息，并且都是用户感兴趣的内容，能及时发现专属用户个人的头条。另外，今日头条与其他新闻客户端不同的是，它做的是流量的导入，它将新闻内容直接导入到原网页上，甚至连原网页的广告都保留了，这在一定程度上帮助原网页定位用户。这就使的今日头条和原网页是共赢的关系，并不存在竞争。这一简单的微创新，就使今日头条具备了自己的优势，其他新闻类网站也争相与其合作，自然也带来了广告收入。