年河北电台广告经营管理情况

2014年，河北电台围绕中心任务，坚持开放经营，广告创收继续保持高速增长，结构进一步优化。

一、强化统一管理，创收持续增长。2014年全台经营收入超额完成年度任务指标，比上年增长21．5%。品牌广告同比增长40%，占比达到49．8%，提高8．7个百分点，其中，交通频道品牌广告占全台品牌广告收入的47．2%，对全台品牌广告的增长贡献最大。2014年全台代理广告收入占广告创收总额的73．6%，公司代理制成为广告经营的主要模式。全台广告经营结构调整取得显著成效，基本扭转了广告收入长期依靠医疗专题的状况，品牌广告成为提升全台经营创收总量的主导力量。

二、强化市场意识，注重营销策划。2014年6月11日，组织京津冀协同发展北京峰会，以北京经营中心为核心，发挥北京经营中心地缘优势，跻身京津沪客户市场，河北电台的外埠影响力进一步扩大。参加第43届北京世界广告大会，接洽、联络全国顶级4A公司，全面推介河北台，为广告招商和营销做好基础工作。赴上海、江苏、浙江、北京、天津考察学习及市场推介；通过参加4A公司理事会等业内活动，积极挖掘客户资源，先后与电通、实力、群邑、凯络、草原等国内知名公司建立了沟通联络，为2015年广告招商奠定客户市场基础。

三、推动结构调整，加快经营转型。制定《河北电台2014年专题广告时段时长管理办法》，实现对专题广告时段时长及结构的刚性管理，促进医疗专题广告向健康知识讲座升级，加快经营转型步伐。按照“三进三退、保证总量、分步进行、逐步优化”的原则，提出《全台经营转型三年规划》，为经营转型提供明确具体策略及实施路径，加快了频道经营转型步伐。积极整合资源，探索开发内容植入式广告，带动了房地产、家居建材、消费品、酒类、旅游及政府资源的拓展。

四、履行管理职能，保障广告运行。对医疗专题广告，严格三级审查制度，严查广审手续和内容，修订完善《河北电台医疗专题广告管理办法》，杜绝虚假违法广告。对全台广告合同的备案、审核、管理进行严格控制，严格执行三级审查制度，严格执行折扣政策，动态统计各类经营数据，即时梳理全台广告资源，配合频道完成二次营销。

定期进行数据分析，通过对各频道、行代公司、行业上单、到款、客户资源等数据汇总，掌握各频道、行代公司及行业的经营运行状况，采取灵活务实的方法，实行多重营销。尤其是1－10月全台广告运行状况分析，为2015年广告招商提供了坚实的数据支撑。

积极与各级工商、药监、局传媒处等职能管理部门建立长效的沟通机制，使广告管理能够提早发现问题、尽量规避问题、及时解决问题、避免扩大问题，营造良好的创收环境。

五、线上线下结合，助力活动营销。2014年河北电台成功举办系列商业和公益活动，媒体品牌价值快速提升。五一期间举办第二届河北汽车文化节，三天时间40余万人次入场参观，46个汽车品牌参展，现场成交额突破亿元，预销售额达到5．5亿元，创造了河北省汽车行业展会的销售纪录，取得巨大成功。策划推出河北电台首届美食文化节，11天时间到场消费者超过16万人次，营业额超过550万元。活动张扬了河北电台强势主流媒体的品牌影响力，取得了良好的经济效益。

六、担当媒体责任，加强广告创优。精心组织全台广告创优工作。在第六届全国优秀广播广告评选中，“顺风快递”获商业类广告一等奖；“中国梦”“诚义燕赵、胜境河北”获公益类二等奖；论文《广播广告经营管理中的数据运用》《公益广告的“公”和“益”》分获二、三等奖。

播出以“中国梦”“和谐社会”等为主题的公益广告50多条，累计播出21600余条次（含重播），播出总时长达到360小时。多次受到省委宣传部、省精神文明办、公安消防总队及局宣传处的表彰、表扬，并获全省公益广告优秀组织单位，位列省级媒体公益广告播出量第一。

七、注重业务培训，加强人才建设。邀请《广告导报》创始人凌平、花印化妆品首席品牌官季立政来台授课，强化京津冀协同发展下的广告营销理念；组织各创收单元及重点合作公司参加省局组织年度广告经营培训。

八、2015年奋斗目标。全台经营收入要在前两年高速增长的基础上，再上新台阶，必须加快广告经营由单一资源营销向影响力营销转型。扩大开放经营，发挥北京经营中心的地缘优势，跻身京津沪客户市场，吸引更多外埠优质客户。完善品牌广告承揽奖励办法，挖掘行代公司和我台自营业务的潜力。加强动态管理数据分析，即时梳理全台广告资源，实现二次营销。以“商业综合体”行业为突破口撬动餐饮娱乐、教育、美容等行业广告市场，建立与知名网站、家庭环保用品、航空公司等客户关系，培育新的广告行业，力争自营实现较大增长。全方位开拓创新广告形式，在冠名、约播、赞助等现有特殊形式广告基础上，创新植入式广告、公益广告、贺岁广告、主持人推介等多种形式，扩大广告承载。要密切与客户关系，通过问卷调查、座谈拜访、市场跟踪等方式服务现有客户，挖潜增量。继续做好公益广告制作播出。采取多讲知识、多讲公益及碎片化播出等方式加快医疗专题节目升级改造。广告管理部和各频道要切实担负起监管责任，严把广告审批手续和播出内容两个关口，杜绝虚假违法广告。积极与工商、药监等职能部门沟通，把工作做到前面，营造良好的创收环境。