看华北荣盛何以荣盛

“十一”刚过,记者来到华北石油荣盛机械制造有限公司采访,当走进目前我国最大的陆地防喷器生产企业时,深深地感受到了这个现代化石油机械企业的魅力所在。

踏着时代的节拍,迎着市场的风浪,荣盛公司创造了中国石油机械行业的一个又一个新业绩,通过一系列超前性市场化运作和战略性产品结构调整,经济效益一路攀升,从改制时2．3亿元的年产值增长到最高年份接近11亿元,从改制当年即实现盈利开始,荣盛公司在科学发展中走出业界瞩目的独特道路,创造连续10年盈利的经营业绩,实现了资本的持续保值增值。盘点荣盛公司的发展,战略、创新、市场,无疑是最具分量的三大关键词。

特别是党的十七大以来的5年,这个公司实现了前所未有的跨越式发展,已经成为中国石油钻采设备制造行业的骨干企业、全球产销量最大和中国出口量最大的陆地防喷器制造商,产品涵盖井控装备(防喷器、液控装置、管汇)、泥浆泵(钻井泵、修井泵、泵组成套)、带压作业装置、井口设备和采气树、抽油机、油管、钻杆接头等七大系列,在市场竞争中不断焕发出新的生机和活力,走出了一条引领企业做强做大、促进企业快速发展的辉煌之路。

对于华北石油荣盛机械制造有限公司来说,这5年是不同寻常的5年,是发展力度空前未有的5年,是他们在与时俱进的变革中有序融会、积累、沉淀,铸造辉煌的5年。

战略管理　科学决策　引领企业跨越发展

战略管理为企业发展之本,对战略的重视和创新是荣盛成功的首要因素。5年来,石油机械行业市场竞争日趋激烈,风云变幻,如何在激烈的市场竞争中求得生存和发展,荣盛公司实施战略管理和科学决策,以创造性的思维和不断创新的能力指导和引领企业发展,充分显示了公司决策者的超前意识和战略眼光。

在风起云涌的市场大潮中,荣盛公司时刻意识到战略对于企业发展的极端重要性。几年来,他们邀请业内专家、学者召开高层次战略研讨会,全面审视自己,谋划未来,为公司的业务定位、发展确定明确目标和主攻方向。坚持每三年修订一次经营发展战略,按照战略管理的流程进行全面的战略分析,在大量翔实的数据和信息中抽丝剥茧,不断审时度势,修正自己的发展目标。

目前,荣盛公司不仅建立起完备的战略管理体系,也逐步形成了发展层、经营层和业务层等各个层面的战略思想。在发展层确立了“跻身世界石油机械制造行业知名公司”的企业愿景、“面向全球石油勘探开发领域,为用户提供满意的产品及服务,塑造具有持久竞争力的石油机械民族品牌”的企业目标;在经营层确立了以品牌经营战略为核心的运营战略;在业务层围绕品牌经营战略形成的一系列支持战略。并在不断的修正中丰富了品牌经营战略的内涵,使其真正成为引导公司持续向前发展的导向标。

在战略执行中,荣盛公司始终按照既定的战略方向配置宝贵的资源,在不同时期形成不同的工作主线和战略重点,从而牢牢抓住了每一次发展机遇,上规模、上水平、强素质、树品牌,向着国际知名品牌的目标不断迈进。从改制到美国金融危机暴发的几年,正是全球石油装备需求的鼎盛时期,公司抓住机遇狠抓上产,对防喷器装配、热处理、铸造等生产线进行了扩能改造,新建了橡胶密封件和泥浆泵生产线,使主导产品的产能迅速增长了5倍,充分满足了市场需求。

作为一个石油机械企业,他们经历了一次又一次来自市场的无情冲击和洗礼。改制后,他们及时抓住发展机遇,着重加强战略管理,超前预测、论证和确立企业的发展战略,预见性地全面分析市场变化趋势,制定科学、稳健、准确的经营政策。2006,他们又制定了以打造国际知名品牌为核心、以提高生产能力和制造水平为主线的第二个三年经营发展战略,使各种决策更加科学,在市场风云变幻中保持了一种难能可贵的超前意识和清醒,始终以一种理性姿态专注于和引领企业实现良性发展。

在战略管理中,他们深入研究和把握世界石油机械制造行业的发展规律,超前谋划,大力提高制造水平和产品品质,对制约质量提高的关键工序铸钢、热处理、橡胶密封件生产线进行技术升级改造,引进钢包精炼炉、可控循环冷却热处理设备、橡胶件高低温试验装置、数控加工中心、三坐标测量机、PR2试验装置、海洋深水环境模拟装置等先进的工艺装备和试验设备,从而把影响质量的关键工序全部掌握在自己的手中,有力推动了产品品质的提升和研发能力的提高。如今,产品在市场的大浪淘沙中脱颖而出,用户在多方比较中慕名而来,市场在需求波动中稳步发展,公司品牌经营战略已经四面开花,硕果累累。

居高思远,超前思维,是确保战略管理决策科学的必由之路。围绕企业的持续有效发展,他们既注重当前,更着眼于未来;不只是量的提高,更重要的是质的跨越。防喷器产品市场运作的成功,是这个公司重视战略管理和科学决策的一个生动例证。2004年,美国一客户在中国寻求防喷器来图加工合作,当时生产这一产品的利润较低,而其他产品产销形势和利润都比较可观,表面上看如果马上上这一项目并不划算,许多人感到不理解,认为上这个项目不如干别的项目赚钱,对此持有异议。但公司决策层通过对国内外市场的深入分析和预测,敏锐地觉察到其中的发展商机和潜力,看到这是荣盛防喷器进入美国市场、让北美市场接受荣盛防喷器的一个难得的机遇,从而毅然决然上马这一项目。结果几年运作下来,该公司防喷器就成为北美叫得响的品牌。通过这种防喷器的批量销售,全面拓展了其他规格防喷器在北美市场的销售,成为公司最有发展潜力的新经济增长点,并且实现了国产陆地防喷器从模仿到超越,从替代美国产品到把竞争推向美国本土的实质性跨越。

机制驱动　全面创新　力推企业科学发展

5年来,以全面创新为驱动的发展,在荣盛公司显得十分突出,“创新”作为荣盛的企业精神之一,已经体现于公司生产经营的方方面面,成为公司核心竞争力提升的重要体现。制定经营战略,明确发展方向是战略创新;依靠和谐发展,实现基业长青是文化创新;转变经营思路,寻找发展出路是理念创新。此外,推动公司科学发展的还有体制创新、机制创新、管理创新,特别是科技创新,荣盛公司更是走在了国内业界同行的前列。

作为华北油田的一个整体改制企业,改制后公司建立了规范的法人治理结构,实现了向公司制企业的转变,真正成为自主经营的市场竞争主体,经营权全面落实,对外合作渠道更加畅通,决策效率和市场应变能力大大提高。实施业务流程再造,形成了现代企业新的用人机制,建立了责权利对等的绩效管理体系,引入了适合企业自身发展要求的现代薪酬管理制度,调动了方方面面的积极性。同时,基于利益高度相关的员工信任委托建立起来的经营管理和监督机制,使得经营者和各级管理干部的压力和责任增大。体制、机制的不断创新:打破原有体制的束缚,企业发展活力进一步得到迸发。

他们搞好管理创新,强化执行力,打造竞争力,不断整合管理体系,完善规章制度,导入企业文化,创新内部管理,坚持不懈地进行执行力建设,四大管理体系通过国际认证,9项产品通过API认证,4项产品通过俄罗斯GOST和RTN认证,内控体系不断完善,从3D、CAPP、OA,到ERP,正在建立集研发信息化、制造信息化和管理信息化的综合信息化体系,向着数字化工厂的方向不断迈进。

荣盛公司搞好文化创新,以企业使命、企业理念、企业价值观为核心的文化层的竞争力,成为企业最核心的竞争力。坚持用文化凝聚人心,用文化变革管理,用文化规范行为,用文化打造品牌,用文化强化责任,使企业文化贯穿于企业生产经营的全过程,“为用户奉献精品、为股东提升价值、为员工搭建舞台、为合作者拓展机会、为社会创造财富、打造长青基业”,“员工为本、责任为重、忠诚为荣、和谐为贵、创造价值”的荣盛核心价值观,“自强、创新、超越、奉献”的荣盛精神,“快速应变、团队学习、精细务实、自省自律”的荣盛作风,“恭、宽、信、敏、惠”的荣盛品格,成为这个公司文化创新的具体体现。

在科技创新方面,这个公司始终把握市场定位和发展方向,以建立具有较高知名度、品牌形象和忠诚度的强势品牌为手段,加快公司的国际化、规模化、效益化进程。把有市场前景、有发展潜力的产品重点列为核心主导产品和品牌主打产品,在投资、生产、开发等方面给予倾斜和保证,逐步做优、做大、做强,使企业的规模优势、质量优势不断转化为市场优势和效益优势。

截至今年10月,该公司不断满足用户个性需求,累计开发新产品112项,其中防喷器69项,充分满足了用户的各种井控要求,为实现我国油气生产井控本质安全做出了突出贡献。申报专利50项,取得专利47项,其中发明专利5项,5项产品通过省部级鉴定,“油气并举,水陆并进,钻采并重”的产品发展格局初步形成,科技创新让荣盛的发展空间得到了极大的拓展。

这个公司的防喷器系列产品,持续保持了行业领先地位,能够满足钻井、井下作业等各种井控要求,被评定为中石油钻井和井下防喷器甲级资质生产企业,先后有F35-105防喷器组、F28-140高压高抗硫防喷器组等5项新产品通过集团公司科技成果鉴定,达到国际先进水平,产品规格型号增加到200多个,基本覆盖了目前国内外市场在用的所有品种。新开发的系列蒸汽加热防喷器成为俄罗斯市场上最具竞争力的产品。他们发挥“中油集团井控装备制造配套中心”的优势,在防喷器主机不断发展的基础上,大力开发相关配套产品,先后开发了气液控型、电液控型地面防喷器控制装置,设计了不同压力等级的节流压井管汇等配套产品,实现了井控装备的全部配套,先进的联动试验场地,能够为用户进行一站式的井控装备集成配套服务。公司陆续开发的3NB、F、P、PZ、W、PAH、TEE等多系列泥浆泵产品,成为国内泥浆泵产品种类最多的企业和为数不多、能够全面提供机泵组配套服务的企业之一,产品批量进入国际市场。

这个公司的科技创新成果可圈可点,其中高压高抗硫采气井口研发成功,填补了国内高端采气装备的空白;带压作业技术与装备逐渐成熟,成为油气生产转变经济增长方式的一大利器。同时,他们关注非常规油气资源开发装备需求,积极开发煤层气开采设备,系列煤层气专用抽油机已经大批量应用,斜直井抽油机、数字化控制抽油机开发成功,斜直井钻机进入最后试钻阶段。石油装备所需非金属密封件的研究开发稳步推进,先后开发了16种规格的环形防喷器胶芯和43种规格的变径闸板,这些产品大多数国内还不能生产。其中,自主研制开发的70MPa和105MPa两个压力等级、可替代进口的防喷器胶芯系列产品,打破了国外技术垄断,使国产防喷器真正用上了“中国芯”。

特别值得一提的是,今年9月,这个公司研制的3000米深水防喷器组及控制系统,通过国家科技部项目验收。这标志着该公司在陆地防喷器技术取得长足发展的同时,水下井控装备研究攻关获得重大突破,在同行业中率先进入海洋领域,抢占了制高点。2008年8月,该公司承担了国家863计划3000米深水防喷器组及控制系统科研项目,经过4年多攻关,形成了包括水下防喷器组设计与制造、控制系统设计与制造、总体设计等深水防喷器组及控制系统技术,突破了23项关键技术,在闸板防喷器连接与密封新结构、高性能剪切闸板等方面获得11项创新成果。深水防喷器组及控制系统的关键单元设备工程样机,获得美国石油学会API产品证书。防喷器组通过中国船级社认证,技术性能达到国外同类产品水平。这个公司在该项目上已经申请国家专利17项,并获授权3项发明专利和11项实用新型专利。抛开采购价格不说,目前从美国采购这样一套产品仅交货期就需要3年,可以说,以水下防喷器等为代表的海洋石油装备,正是我国开发海洋资源、主张海洋权利的一个巨大瓶颈和软肋。该公司3000米深水防喷器组及控制系统的研制成功,打破了国外技术垄断,填补了国内空白,可以有效地满足我国海洋油气自主开发的战略需要,提升我国海洋石油勘探钻井水下设备的国际竞争力,同时也给企业发展带来了巨大的市场空间。

拓展市场　制胜市场　提升企业核心竞争力

面对日趋激烈的市场竞争,荣盛公司始终坚持用先进的市场理念研究市场、培育市场,进而不断开拓市场、经营市场。特别是他们适应国际经济一体化的大趋势,以开放的心态、超前的意识和科学的运作推动企业融入国际市场,市场空间得到进一步扩展。

5年来,他们根据企业已具有的品牌优势和技术优势,在进一步开拓和巩固国内市场的同时,紧紧抓住集团公司开拓海外市场的机遇,借船出海,使防喷器、泥浆泵等主导产品大批进入国际市场。不断培养自己造船出海的能力,精心培育和形成国际销售网略,广泛与各国供应商、用户和中介机构加强联系沟通,并争取到了自营进出口权。

他们把企业放在国际大市场的大环境中来运作,面向全球石油勘探开发领域,目标定位在塑造具有持久竞争力的石油机械民族品牌,加大品牌营销力度,有针对性地在市场潜力大、辐射作用强的国家和地区选准最佳切入点和突破口,经过几年的不懈努力,防喷器、泥浆泵等主导产品已经由原来单纯的价格竞争,逐步走向了科技含量、品质、品牌和价格等多因素的综合竞争,市场领域也由发展中国家走向了美国、加拿大等发达国家。目前,公司产品除满足国内市场需求外,已经全面进入北美、南亚、中东、独联体、非洲等主要产油地区。

准确的信息、快速的反应、超前的谋划、周到的服务,是荣盛公司实施市场营销策略的四大法宝。他们视客户的需求为最大追求,视客户的利益为公司义不容辞的责任。为满足用户需求,公司把握市场发展趋势,积极参加在世界各地举办的石油石化装备展览会,提高公司的国际知名度。有重点地在市场潜力大、辐射作用强的国家和地区建立授权维修点和国外驻点,建立起了完善的产品销售和服务保障体系,在售前售后为用户提供快捷、优质的服务,在市场上赢得了广泛的知名度和美誉度。

围绕市场开发,他们提高规模生产能力和制造水平,形成参与竞争的综合实力和应变力。加快关键工序产能建设,逐年加大资金投入力度,重点发展现有钻井设备,增强井控装备成套能力,加快泥浆泵系列化,进一步形成以高附加值产品制造为主的核心能力。他们瞄准世界先进技术标准,着力提升工艺制造水平,树立“前瞻、创新、快速、追求价值”的科技开发理念,引进与消化同步,吸收与创新结合,不断提高自主开发能力,使企业的工艺技术装备逐步达到国内领先和国外先进水平,为更好地实施品牌战略、参与市场竞争赢得了主动。

他们投资引进当代先进工艺设备,对防喷器生产线进行产业升级,装备了高压试验装置、大型数控镗铣加工中心等先进装备,对热处理工序进行升级改造,具备了大规格防喷器的开发和制造能力。目前,他们生产的防喷器规格已由改制前的68个增加到200多个,产品覆盖钻井、试油、井下作业等各个领域,其中剪切闸板、变径闸板、超高压防喷器组及胶芯等多项技术填补国内空白。从2006年开始该公司生产的防喷器连续6次蝉联“中国石油石化装备名牌产品”。

几年来,公司不断提高产品品质,以提高制造水平为主线,以持续开展质量提高活动为抓手,投入巨资更新装备,优化工艺,累计实施质量提高计划项目874项,缔造了荣盛产品的可靠品质。公司不断提高服务质量,在做好售前、售中、售后服务的基础上,在全球设立了3个分支机构,在多个国家和地区设立了授权维修机构,构建了及时、快捷的服务网络。市场领域扩大到国内陆地及海上所有油气田,出口到全球42个国家,并作为国内唯一防喷器供应商进入BP国际作业区,打入斯伦贝谢、壳牌等国际著名能源公司市场。

强烈的发展意识,超前的战略管理,独特的市场谋略,领先的科技手段,不懈的改革创新,鲜明的管理文化,使荣盛公司驶入了一条科学发展、加快发展的“快车道”,在发展征程中不断谱写出新的辉煌篇章。

(载于2012年10月15日《中国石油报》,与徐新生、马校生合写)