认识博客营销

实施步骤

1.案例阅读。

2.案例分析与思考。

3.体会博客营销的特点。

思考案例

我用了一年半的时间，在我的博客上连载了长篇求职日记《大学本科生在深圳的艰辛求职路》，一共200篇，单篇流量最高7 000多，200篇总流量超过30万。另外，文章还被国内10多家网站转载，流量没法统计。这篇文章在阿里巴巴中文网上产生了极大的影响，许许多多的人正是通过追踪阅读这篇文章，更深入地了解我的经历和内心，受到感动和激励，从而成为我的成交客户。

正是看到系列连载的效果，后来我又在博客上连载销售日记《销售冠军是怎样炼成的》，流量同样喜人。

系列连载的最大好处，就是可以吸引读者每天来追踪阅读你的文章，牢牢黏住读者，让读者从此成为你的博客的忠诚粉丝。

所以，做博客营销的最佳手段之一就是：写系列连载的文章。

来源：http：//www.seoxiehui.cn/article-3545-1.html

分析与思考：好的博客可以吸引众多人浏览你的博客，企业可以借助这一工具开展博客营销，那么博客营销的特点有哪些呢？

一、博客和博客营销的含义

（一）博客的含义

博客（BLOG），又译为网络日志、部落格或部落阁等，是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。博客上的文章通常根据张贴时间，以倒序方式由新到旧排列。大部分的博客内容以文字为主，仍有一些博客专注在艺术、摄影、视频、音乐、播客等各种主题。博客是社会媒体网络的一部分。图7-1、7-2所示分别是阿里巴巴和企博网博客首页。

图7-1　阿里巴巴博客首页（http：//blog.1688.com/index.htm）

图7-2　企博网博客首页（http：//www.bokee.net/）

（二）博客营销的含义

博客营销就是利用博客开展网络营销，是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

二、博客营销的特点

博客营销具有以下几个特点：

（一）博客是信息传播和传递的工具

网络营销的最大特色是让信息在网络得以传播，并通过多方位的视角让信息发布更为广泛。博客的信息传递功能是博客营销的基础。

（二）博客文章具有灵活性

博客文章的自主性相对较强，从标题到内容都可以根据实际需求来编排，更容易受到用户的关注。博客文章也可以通过共享的平台，利用标签、转载、链接、引用等方式迅速取得更多的关注度，其推广信息的效率远远高于企业网站。

（三）零成本的推广方式

利用博客传递信息是免费的，这一点毋庸置疑。博客的建立、文章的发布、标签的设定、博文的转载与引用都不需要支付费用，因而这种推广方式更受企业的欢迎。例如，在阿里巴巴每年“十大网商”的评选活动中，每一个网商都会通过博客的方式来展示自己的企业形象，而通过这个活动，其博客的点击量会明显激增，为企业带来更大的经济效益。

（四）机动灵活，内容更为丰富

博客的文章没有体裁的限制，据此可把博客文章与单纯的供求信息发布区分开。博客文章的灵活性更强，标题更随性，内容的信息量随博主的意愿可大可小。另外，根据实际目的不同，博客文章也可以有不同的表现形式。

（五）博客文章的亲和力强、可信度高

与在论坛上发布的信息相比，博客文章更为正式，因为每一篇文章都自动成为一个网页，通过合理的文章标签及关键字的设定，其被搜索引擎收录的机会更大，其排名也会比论坛上的信息更靠前，受到的关注机会大大增加。“指间柔沙”是笔者在阿里巴巴上认识的一个博友，她专为企业做博客营销服务，而她的博客也由于博文的亲和力和可信性而使流量持续攀升，同时帮助了许多企业实现了推广品牌的目的。

三、博客营销的价值

（一）博客可以直接带来潜在用户

博客内容发布在博客托管的网站上，如阿里巴巴博客网站（http：//blog.1688.com/index.htm）、企博网网站（http：//www.bokee.net/）等。这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户去浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。

（二）降低网站的推广费用

网站推广是企业网络营销工作的基本内容，大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量过低，降低了网站的实际价值。通过博客的方式，在博客内容中适当加入企业网站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠券下载网址链接等）达到网站推广的目的，这样的“博客优化推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。

（三）博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会

多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎发现企业信息的机会。其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎的可见性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客的内容。这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。

（四）博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量

获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但当一个企业网站的知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接的主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。一些主要搜索引擎把一个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之一。

（五）博客营销的价值体现在可以实现更低的成本，并对读者行为进行研究

当博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样就扩大了网站上在线调查表的投放范围，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流，使得在线调查更有交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也就意味着降低了调查研究的成本。

（六）博客营销的价值体现在博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一

如果想成为某一领域的专家，最好的方法之一就是建立自己的个人博客。如果你坚持不懈地博客下去，你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量。这些信息资源，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，会为自己持续不断地写作更多的文章提供很好的帮助，从而形成良性循环。这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。企业博客也是同样的道理，只要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，就能获得用户对品牌的认可。

（七）博客减小了被竞争者超越的潜在损失

博客在全球范围内已经成为热门词汇之一，不仅参与博客写作的用户数量快速增长，浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。在博客方面所花费的时间成本，实际上已经从其他方面节省的费用中得到补偿，比如为博客网站所写作的内容，同样可以用于企业网站内容的更新，或者发布在其他具有营销价值的媒体上。反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的。

（八）博客让博客营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息

在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较高。当营销人员拥有自己的博客园地之后，你可以随时发布所有你希望发布的信息，只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户是有价值的。博客的出现，对市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变。博客是每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为企业营销战略服务，则取决于市场人员的知识背景和对博客营销的应用能力等因素。

四、博客营销的原则

博客营销是企业推广的一种方式，要想在博客营销中获得很好的效果，博客文章的写作起着很大的作用。在博客里写文章，就如同写散文一样，除了在内容上要具备“形散而神不散”的特点之外，还要遵守网络信息传播的规则。下面就将企业博客文章写作的一般原则列举如下：

（一）确保博客内容的合法性

也就是说，所有在博客发表的文章都要在法律法规许可的范围内，不允许在博客中传播非法的信息。

（二）正确处理个人观点与企业立场的关系

正确处理这一点，能避免给企业带来不必要的麻烦。当员工谈论容易引起公众关注的本企业的热点问题时，员工有必要在文章中注明仅属于个人观点。

（三）博客文章的保密原则

对于那些知道企业机密信息的员工在发表个人博客文章时，一定要对企业的机密信息进行保密，不要把这些信息对大众公开。一旦公开了，会影响企业的运营情况，情节严重的话，会使企业破产。

（四）博客文章中必要的声明

根据员工自己文章中的内容，在文章中做出一定的声明是必要的。除了一般员工要在自己的文章中做出一定的声明之外，公司的CEO也有必要在自己的文章中做出一定的声明。

（五）要有版权意识

由于在互联网中，博客文章侵权的事例很多，所以要想作为一个受人钦佩的博客作者，一定要有版权保护的意识。对于那些作者原创的内容，一定要注意保护自己的版权不受侵犯，在博客文章中声明版权是有必要的。

五、博客写作技巧

博客做营销的朋友，一开始就要做到定位准确、乐于给予、善于分享，再加上应有的技巧，那么博客营销文章的效果必将大大增强。

（一）行业问题热议化

在我们的博客文章写作过程中，一定要抓住行业的特点，不断地提出热点问题，才能引起客户的关注，才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。要做到这些，就要求博文的作者要和打仗一样，知己知彼，百战不殆。

（二）产品发展演义化

博客营销文章要赋予产品生命力，能从不同的角度、不同的层次来展示产品。可以以拟人的形式进行诉说；也可以是童话，无厘头幽默等。越有创意的写法，越能让读者耳目一新，越能让客户记忆深刻。

（三）产品功能故事化

博客营销文章要学会写故事，更要学会巧妙地把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然地让产品自己说话。

（四）产品博文系列化

这一点非常重要，博客营销不是立竿见影的电子商务营销工具，需要长时间的坚持不懈。因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列化，就像电视连续剧一样，不断有故事的发展，还要有高潮，这样产品的博文影响力才大。

当我们宣传自己的产品时，总会喊一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但总不能使自己的产品深入人心，打动用户，感动客户。因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知、认识你的产品。这样客户在记住了情节的瞬间，也就记住了你的产品。

（五）博文字数精简化

博客不同于传统媒体的文章，既要论点明确、论据充分，又要短小耐读；既要情节丰富、感人至深，又不花太多的时间。所以，一篇博文最好不要超过1 000字，坚持短小精干是博客营销的重要法则。

六、企业博客的在线注册

企业博客可以选择自己建立独立的博客域名，也可以借助第三方平台来创建博客，下面以企博网为例来讲解企业博客的创建。

（1）打开企博网，如图7-3所示。

图7-3　打开企博网首页

（2）点击右上“注册”按钮，进行注册，如图7-4所示。

图7-4　进行注册

（3）创建企业博客，如图7-5所示。

图7-5　创建企业博客

（4）企业博客平台创建成功，如图7-6所示。

图7-6　企业博客平台创建成功

（5）企业博客的后台界面，如图7-7所示。

图7-7　企业博客后台

（6）选择模板风格，如图7-8所示。

图7-8　选择模板风格

（7）添加企业新闻，如图7-9所示。

图7-9　添加企业新闻

（8）添加产品供应，如图7-10所示。

图7-10　添加产品供应

（9）添加博文，如图7-11所示。

图7-11　添加博文

（10）留言管理，如图7-12所示。

图7-12　留言管理

（11）企业博客成品，如图7-13所示。

图7-13　企业博客成品