市场力量的含义

一、市场力量的含义

市场力量是指一经营者成功将其价格提高到竞争水平以上同时具有不被竞争对手反击击垮的可能能力。在市场经济条件下，经营者的生存和发展越来越取决于自身驾驭市场的能力。这种能力集中地表现为市场力量的强弱。市场力量是由经营者市场行为所引致的影响经营者市场地位发生变化的各种因素所决定的。例如商品价格和产量的变化、商品性能改变、开发新商品、广告宣传方式、售后服务等，这些因素的变化与有效地实施均会引起经营者市场地位的变化。增强经营者市场力量，对于提高经营者竞争能力、开发市场、拓展市场、保持经营者在市场竞争中的优势地位和获得最大利润，都有十分重要的意义。

市场力量的大小主要反映在价格上。在市场经济条件下，商品的价格除自身的价值因素外，还受商品市场供求状况、市场竞争状况及其他因素的影响。当某种商品供给量大于需求量时，市场上该种商品的价格会下降。反之，当某种商品的供给量小于需求量时，则该种商品的价格会上升。在良好的市场竞争状态下，一种商品的卖方市场^[1]是短暂的。随着价格的上升，其他经营者会将资金转向该种商品的生产，从而使该商品的市场供给量剧增。这样，卖方市场很快地转成买方市场。经营者除了采用价格竞争手段外，还可采用改变商品特征和销售费用等手段增强自己的市场力量，如扩大商品的差异性、通过服务质量的改进等。我们将这种竞争称为非价格竞争。实行商品差异化战略，可以吸引更多的消费者。使这些商品在消费者心中产生特别的印象即具有差异性。这就是所谓的“有差异就会有垄断”，有垄断则产生超额利润。商品差异的竞争迫使经营者不断推出新商品，改进旧商品，以便获取更多利润。

经营者之间为增强市场力量而展开的竞争，除了可以通过上述提到的价格和非价格手段外，还可结合商品牌号、专利、宏观环境等因素。如随着人民生活水平的提高，人们对名牌商品的追求越来越强烈。有些商品虽然在品质上与其他同类商品投入没有多大差异，但由于品牌的不同，会使商品的价格相差悬殊。因此，经营者应有树立自己品牌的策略，形成自己的市场形象，来吸引更多的品牌忠诚者，以便更有效地增强市场控制能力。另外，通过专利、商业秘密来实现自己商品的垄断地位，也是竞争的有效手段。这在化学、电子、制药等行业尤为重要。经营环境也是决定经营者生存与发展的因素之一。经营环境受人口环境、经济环境、自然环境、政治环境和社会文化环境等宏观环境的影响，而且这些环境因素又处于变动之中。经营者应善于从中发现并抓住机遇发展自己，使之成为市场的“主宰者”。