我是怎样推广理财规划手册的

最初我的理财规划手册销售乏力，从中我也发现宣传很要紧。如果人们不知道你，也就不会买你的书。我的 Esty 网店在诞生的第一个月几乎不为人知，因此第一个月我只卖出了一笔。每次查看都看不到订单着实有点让人失望，这就像我费心费力开了一个生日派对却无人参加一样。

做宣传并不容易，许多副业者都卡在这一步。当然，有些人似乎魔力般就能获得大规模的客户群，包括埃米·斯登格-莫厄特，她被《返璞归真》（Real Simple）和其他女性杂志大量报道，还有克里斯·富林，得益于他父亲的熟食店而获得了稳定的客户群。但大多数人的经历和我类似，他们没有任何基础，必须为赢得客户的青睐而努力工作。

当我开始在博客做推广的时候，我主要专注于接触个人理财以及育儿网站，写客座博文，主动给客户赠送规划手册。我给十几个流行的育儿博客发了电子邮件，解释我的宝宝养育计划将如何帮助准妈妈们应对压力巨大的这九个月。随着时间的推移，我学会了更加高效的方式。我需要联系之前没有联系过的广受欢迎的设计类博客吗？他们估计不会回复我的电子邮件，那么住在我附近的妈妈博主呢？她们一定是很好的目标群体。至于我以前在自己的博客中推荐过的理财博客博主们会理我吗？答案几乎毫无疑问是肯定的。

不过，有时候仍然得不到回复，有些时候也会被直接拒绝或仅仅照会我他们不接受博文转载，又或是说我的宝宝养育计划和他们的太类似了。这时，我会尽快删除这些电子邮件并忘记它们的存在，转向下一个目标。有一些好心的博主会告诉我，他们喜欢我写的策划并愿意帮我做宣传。一个非常受欢迎的母婴类博客博主在她的脸谱网主页发布了我的 Etsy 网店链接，这给我带来了几百份的销量和评论。一家个人理财网站看了我的材料并组织了一场赠送活动，另外一家网站则请我为他们的客户写一篇客座博文。随着消息不断传开，一些博主开始给我写信，问他们是否能推荐我的手册、发起赠送会，我总是欣然同意，尽管 Etsy 的论坛上的建议一再提醒我送出的赠品太多了。还有一些博主虽然没有推荐我的手册，但是他们会给我写一些很棒的评论。这些都帮助我建立起了一个更广泛的在线网络。

很快我意识到我最大的成功是与很多网站编辑建立了联系。当我向他们解释我的目标是通过教给人们创造性工具来帮助他们赚更多的钱后，编辑们经常会给我反馈并表示他们愿意推荐我的规划手册。在女性理财网站 dailyworth.com 推荐了我的理财规划手册，婴儿博客 lilsugar.com 重点推荐了我的宝贝养育规划手册以后，我的销售额暴涨。紧随其后，母婴博客论坛 Creativemama.com 和一些其他的个人理财网站也推荐了我的规划手册。因为这些网站关注者众多，甚至在几个月后，还有人继续通过它们访问我的 Etsy 网店，还有一些来自小博客和小网站的访问，我这才发现免费广告的雪球效应。

随着宣传的深入，订单也随之而来。2011 年 11 月，我发布规划手册的当月就卖掉了 33 份理财规划，赚了 438.40 美元，我的 Etsy 小店也获得超过 3400 次的浏览量。几乎所有的访问量都来自脸谱网的链接以及那些愿意推荐我的规划手册的网站。这样的销售一直持续到 12 月份。到当年年底为止，我卖掉了 65 份规划手册，赚了 864.80 美元。有时候，我一觉醒来就会收到三四个订单，它们是在我睡着的时候下的单。

随着我开始对客户的行动有所反馈，销售额继续上涨。我注意到一些客户一次不只购买一份规划手册，于是我制作了“理财规划工具箱”，给复合型规划提供折扣。我的“理财规划百宝箱”由三个计划组成，也成为我最畅销的产品。“2012 年度理财规划手册”的想法来自于我的一个客户，同时也是 Etsy 卖家。她告诉我说她想要一种时间表，这样她就可以随着时间变化，在一年中采取不同的理财规划。我很快又增加了更多“理财工具箱”组合，包括针对户主和初为父母的客户的“理财规划百宝箱”。我也很快意识到 PDF 版本的理财规划手册销售量远远超过了螺旋装订的印刷版本。所以最初的印刷版本存货全部卖出后，我没有再添置新的。因为客户想要的是一种简单的目标提示单，最好能放在他们的办公桌上，于是我和设计师一起设计了一个仅有一页纸的“理财目标”规划表，在上面可以填写具体目标、面临的挑战以及行动步骤。

到 2 月底，我已经售出了价值超过 1200 美元的理财规划。我注意到，浏览店铺的人数与我的收入之间有一种明显的相关性：我的订单数似乎总是在总浏览数的 10％左右波动。这意味着假如我做更多的宣传，会赚到更多。做市场营销很耗时，所以尽管我每个月都会选几家网站或博客进行宣传，仍然很难保证发行当月的流量能够增加。当我的营销成果逐渐冷却，销售额逐渐保持在每月 200 美元左右。

曾经挣来的外快很令人欣喜，也帮了大忙，但都没有 Etsy 小店给我带来如此大的满足感。每一次销售都肯定了我创造有价值事物的能力，而在经济衰退时期，自由职业的从业率骤跌，写作机会枯竭，我曾怀疑过我是否拥有创造额外收入的技能。现在我有了一个新的身份，我设计和销售理财规划手册。我开始幻想向所有的领域扩张，设计新的产品。也许我可以结合规划手册提供指导课程，我也可以设计一个职业转型规划手册，一个“全职妈妈工作”规划手册，也许还有“吃得好，花得少”的规划手册。假如有一天我的实体店开张了，还能为人们提供填写规划和进行头脑风暴的活动空间。我将会把店开在咖啡吧的旁边并提供一对一指导课程。

我在 Esty 小店里创建了一个新栏目，提供“个性化”的理财规划设计服务。其中包括如何达成具体财务目标的咨询服务。几个月后，我达成了第一份个性化的理财规划设计服务，售价 60 美元，并积累了理财课程的教学经验，而我很喜欢从事这个行业。

当我的 Etsy 小店逐步成长，我也不断推广自己成为一名现场讨论活动的主持人。在我的网站上，我增加了一些金融研讨会和参加的一些讲座的文章，比如“如何成为一位金融‘明星’”。我还会附上一些讲座的照片和最近的讲座时间表。在读过罗宾·费歇尔·罗菲（Robin Fisher Roffer）的畅销书《出名》（Make a Name for Yourself）以后，我更加清楚地定义了自己的职业目标——引导人们达成财务目标。我在网站上突出强调了这个主题。每当我与其他个人理财的作家和演说家聊天时，我都会尽可能地提到我的新关注点。于是，有些人向我发出了演讲邀请。我也向杂志社的编辑表示自己期望更多的自由撰稿工作，于是，获得了更多的撰稿邀请。

很快，我就忙得不知所措。陪伴女儿、工作、整理家事，还有我的副业，都需要花费时间，我觉得我一直在冲刺，尽管那时我真正想要的是一种马拉松式的慢跑节奏。（午睡很短暂，要洗衣服，还要照顾我的丈夫。）我需要更多的时间，为了自己、家人以及我的工作，我必须想想该如何改善我的时间管理。

建立一个社会化的营销渠道以反映你所能提供和想提供的服务，这是寻找用户的关键一步。

掌握熟练的营销技巧向潜在的客户和相关博客的博主推广自己和产品。这一点必不可少，能够帮助你宣传自己的事业，同时也能获得有报酬的演讲机会。

对于具有高度针对性的行业，熟人网络及介绍比社交媒体更加重要。

① 一种控制啤酒流速的漏斗。

② 舒适区（Comfort zone）又称心理舒适区，指的是一个人所表现的心理状态和习惯性的行为模式，人会在这种状态或模式中感到舒适。

③ 瑞秋雷是美国电视烹饪女王，拥有众多拥趸。

④ 美国著名的创业孵化器，2005 年成立，扶持创业企业并为其提供创业指南，截止 2012 年 7 月，共孵化 380 家创业公司。