营销事典
经营房地产推销的吉拉德先生，有一次承担了一项艰巨的工作，因为他要推销的那块土地紧邻一家木材加工厂，电动锯木的噪音很大，虽然这片土地联结火车，交通便利。但是噪音并没到难以承受的地步。
吉拉德先生想起有一位客户想买块土地，其价格标准和地理条件与这块地大体相同，而且这位客户以前也住在一家工厂附近，整天噪音不绝于耳。于是，吉拉德先生去拜访这位客户。
“这块土地处于交通便利地段，比附近的土地价格便宜多了。当然，之所以便宜自有它的原因，就是因为它紧邻一家木材工厂，噪音较大。如果您能容忍噪音，那么它的交通地理条件、价格标准均与您希望的非常相符，很适合您购买。”A先生如实地对那块土地作了介绍。
那位客户立刻摇头道：“那不太好，我已经饱受噪音之苦，想清静一下子。”
“其实，情况并不像你想的那样糟。”
“不行，我不会考虑这样的地方。”
推销员在确认客户不反感商品的某种缺陷后，应委婉地表述，而不是直言泄露自己的秘密。
不要过早向推销对手泄露自己的实力，否则你会像穿着新装的皇帝一样，在你的对手面前一览无余！
常识告诉我们：对方知道得愈少，对自己就愈有利。因此，在了解对手的同时，我们还有一件很重要的工作要做，那就是保守自己的某些秘密，不要让它泄露或过早地泄露，以免让对方知道自己的全部实力。
到了今天几乎每一个企业都被商业间谍所包围。
营销心经：
推销需要高明的『掩藏术』，切忌实话全说。
在推销中商业刺探的诱惑力极大。恐怕没有什么地方能比这儿的利害关系更大，收益更快了。你可以设想如果买方能刺探出卖主可接受的最低价格是多么重要。对巨额交易来说，这种情报可能值几百万元，而往往获取这一情报的投资不过才几元。
所以也要时时警惕自己的推销机密被自己的竞争对手窃取。
正确做法：
1.资料保密
安全措施要始于资料的保密。一个优良的安全措施，资料的收集、分析和保管更要建立起严格的程序；资料要在严格的规定下才可以调阅；工作的地方也要在严格控制下才可以接近。一个合理的安全措施必须能够防止任何形式的渗透。
深入分析
有些销售员总爱竭尽所能，把自己的商品吹得天花乱坠，并自以为这才是推销本事。当然“看材料”型客户对这样的销售员是很反感的。但是有些东西是不能直接告诉客户的，因为在不影响购买欲望的情况下，这会成为他杀价的理由。
2.言谈保密
①不要和性能不稳定、嘴严的人谈及你的推销；不
②不要多嘴多舌；
③不要让不必要的人了解你的推销；
④让那些需要知道的人只知道他应该知道的那部分，不要超出这一范围。
⑤不要向对方提供太多数据，除非为了战术上的考虑才显得大方；
⑥不要让太多人知道最终标价。
顶尖诀窍：
以保密方式来处理所有的支持性材料，注意收藏和保管，决不可随意乱放。
妙语点评
把实力摆在脸上的人，不是自大狂就是因为过度自卑。在推销中泄露实力是最不可原谅的错误。有一种说法：推销=智力+眼力，其关键在于用两种力量掩护自己实力的极限。泄露实力不是泄露底牌，虽然泄露底牌也等于泄露了实力。泄露实力意即把自己的一切像个透明人似的展览在对手面前。
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