国际产业布局分析

第二节　国际产业布局分析

一、美国市场

美国是世界上市场经济最发达的国家，也是世界上相对开放的巨大市场，其市场主要特点如下:

1.市场容量大，需求多样化

美国人均收入位于世界前列，且储蓄倾向很低，更重要的是美国人喜欢超前消费，因此，美国的市场是巨大的。据统计，世界上外销的商品有20%是销往美国的，相当于日本进口的3倍，与欧盟12国进口总值相近。

2.市场竞争激烈

美国市场巨大，除了美国自己拥有很多强大的企业，来自国外的企业也各自凭借自身的优势来抢占美国的市场。由于美国市场自由化程度高，因此，各种大、中、小企业形成的激烈竞争涉及了绝大多数的市场领域。

3.广告的影响非常大

广告是美国促销的主要手段，这与美国发达的广告业是分不开的。在美国，广告充分发挥了传递商品信息和市场行情的作用，充当了生产者和消费者的媒介，刺激了消费。

4.消费者对产品的质量要求高

由于生活水平高，美国市场对产品的质量要求特别高，主要表现在:(1)严格的卫生和安全标准。美国拥有许多产品检验机构，包括政府和私人机构。而且，在美国的法律条文上也有诸多的严格规定，对消费者给予保护。(2)新颖独特的设计。美国人喜欢追求新奇，赶时髦，因此产品的生命周期在美国市场上特别短。在美国市场上销售产品的外国厂商，必须时时注意产品的创新，经常推出设计独特、新奇的产品。(3)精致美观的包装。美国消费者对产品的包装似乎情有独钟，他们认为一流的产品必须有一流的包装。

5.销售季节性强

在美国，销售的季节性表现得比任何一个市场都强。美国每年的销售季节主要分为春季(1～5月)、夏季(6～8月)、秋季(9～10月)和假期季(11～12月) 4个季节。其中每个销售季节都有商品换季的热潮，假期季尤其明显。这是因为它处在圣诞前后，而且又是退税季节，这一季的销售额占全年的1/3左右。

6.对外贸易依存度高

美国是一个对外贸易依存度相当高的国家。从出口看，美国的工农业产品销售严重依赖外国市场。服务贸易出口居世界第一。从进口看，美国消费的全部商品中有25%来自进口。

二、西欧市场

1.市场规模大

自1993年11月1日欧盟成立以来，随着欧盟成员国的增多，市场规模不断扩大，并带动西欧经济的增长。

2.一体化程度高

欧盟各国作为一个整体从1968年起就对区外实行统一关税。目前，欧盟根据出口国和欧盟的不同关系采取不同的税率。欧元的诞生，使欧盟市场内部实现了商品、服务、劳动力、技术和资本的自由流动。

3.消费水平高

西欧是一个中高档商品市场，西欧地区的生活消费，不管是饮食、服装还是家具摆设等要求都比较高。据统计，西欧市场有3.8亿消费者，人均消费达12 470美元。

4.政府对商品质量和安全有严格的检查

西欧各国政府对市场上销售商品的名称、质量、包装上的文字都有明确的规定，如包装必须有当地文字的说明(包括商品数量、原产地、生产企业、成分、保质期、和使用方法等)。对于不符合要求的外国商品，一律不许入关。

5.商品分销网络发达、集中

西欧的商品分销网络十分发达，批发、零售业星罗棋布，分销网络日益集中，综合商店数量不断减少，超级市场在各类商品的销售中比例大幅增加，成为商品销售的主要渠道，占零售额的30%以上。

三、日本市场

日本是世界经济大国。它的市场有以下一些特点:

1.市场规模大，竞争激烈

据日本有关机构调查，日本有90%的家庭认为自己属于“中产阶级”，而以中产阶级家庭为主的国家的市场购买力是最旺盛的。此外，日本市场存在着老龄化的倾向，整个社会消费态势的变化和闲暇时间的增多，使消费倾向不断提高。

2.对商品的质量和档次要求高

从消费的一般规律看，收入水平越高，对产品的档次和质量的要求就越高。因此，日本市场对商品的质量要求相当高。不仅如此，目前一般消费者的需求正在向着多样化、个性化和时髦化发展。

3.市场开放程度加大

为了维护本国的利益，长期以来，日本对国外市场强调“出口导向”的政策，对国内市场则严加保护，使贸易顺差不断加大。近年来，在美国、欧盟等国家的强大压力下，日本政府也一定程度上逐渐开放国内的汽车市场、农产品市场和金融市场。但是，日本所谓的开放市场措施主要以美欧国家为对象，以发展中国家为对象的相当少。

4.市场垄断色彩浓重

由于特殊的历史条件，在日本国内形成了一些能够左右国家经济的巨型企业集团。这些大企业集团具有明显的垄断性。日本550家企业集团的收入占国民生产总值的70%以上。

5.市场分销渠道复杂

在发达的资本主义国家中，日本的分销渠道可以说是最复杂的，并且层次多、流程长。日本的零售店总数为160万个，比美国多5%，但其人口只有美国的一半。日本同时需要较多的中间商，许多商品的销售要经过批发商，这样不仅增加了销售费用，而且给外国企业进入日本市场也带来了很大的困难。