我的“小算盘”

2.我的“小算盘”

经济学认为，经济事物总是在各种影响因素下不断变动的变量，因此，边际量就是理性人在作正确决策时的重要参考。经济学家用边际变动这个术语来描述对现有行动计划的微小增量调整。因此，边际变动是围绕人们所做的事的边缘调整。

聪明的冒险者通常通过比较边际利益与边际成本来作决策。只有当边际利益大于边际成本时，他才会采取这项行动。

古罗马文明达到了西方古代文明的辉煌顶点，古罗马人仿佛对历史有着先天性的“小算盘意识”。以至于其辽阔的疆域，强盛的武功，发达的科技，灿烂的文化引无数后人顶礼膜拜，心向往之。

不过真正让古罗马走上历史舞台的还是战争，仅布匿战争就持续了将近20年之久。这是一场古罗马与迦太基先争夺西西里，后争夺地中海整个西部地区统治权的侵略战争。因罗马人称迦太基人为布匿人，故名布匿战争。

第一次布匿战争（公元前264—前241年）。这次战争的主要起因是为争夺西西里。公元前241年，罗马舰队在埃加迪群岛附近的交战中大胜，决定了战局，迦太基人答允撤出西西里。

第二次布匿战争（公元前218—前201年）。公元前216年，在坎尼战役中罗马军队（约7万人）被汉尼拔军队（5万人）包周、全歼。这次胜利后，意大利的很多部落和城市臣服了迦太基。但在公元前202年的决定性的扎马战役中迦太基人战败，并失去地中海的统治。

布匿战争

第三次布匿战争（公元前149—前146年）。迦太基战败于努米底亚王国后，罗马发动第三次布匿战争。公元前146年，罗马人冲进迦太基城，将之夷为平地，存在了400年的迦太基被灭国。

在战争中，罗马人有着自己的“小算盘”。罗马军团被称为“代表了西方军事技术成就的完美顶点。”它是为战争而存在的机器，充分适应战争中的各种情况。罗马军团以步兵特别是重步兵为主体，他们有着良好的体质和充分的训练。“他们几乎比任何敌军部队都吃得更丰盛，住得更舒适，装备更精良”，他们还有着海军的优势，以适应于海战而著称。

以第二次布匿战争为例，这次战争后，由于压服西班牙的需要，距离太远不能定期轮换，而且士兵需要更充分的训练。于是雇佣兵首次出现，而由于他们战争期间常年在外服役导致了许多小农的破产。廉价谷物和成群奴隶涌入罗马加重了农民的生存压力，他们不得不把土地卖给富有阶级，而其小农经济的破产是作为战争结果而存在的。

罗马实际上并没有多少可支配的兵力。罗马全国长期驻军约25～30个军团，不到15万人，每次能出动的军队就更少了，恺撒的高卢战役中，总共四个军团兵力2.5万人。其他战争也不会太大规模。因而每次战争都是在冒险，如果没有足够的“小算盘”，他们是不会轻易冒险的。

罗马的士兵来自于不同的国家地区，有破产农民，当地招募的土著人，还有奴隶。罗马雇佣兵的动力来自于持续的扩张所带来的财富掠夺，是以战养战式的，因此罗马军团不惮于旷日持久的战争。

富勒在《西洋世界军事史》中提到，罗马的弱点在于高层的军事制度。罗马军团几乎从诞生起，在原则上就不是由富有军事素养和经验的职业军人担任指挥的，军团在战时由本届执政官担任指挥官，而这些执政官却是选举产生的，他们的主要来源是罗马的贵族。当然罗马贵族中有许多优秀的将领，西庇阿、苏拉、恺撒等都是杰出的军事家。

古罗马的政体演变过程是由王政开始的，后来发展为共和国，最后变为帝制。罗马的全盛时期也就是由共和制向帝制过渡的时期。

不管君主是由实力上台还是由贿选上台，地方对罗马共同体的认同是不会改变的，因此帝国可能会有内战，但是作为一个共同体本身具有强大的生命力。

盖乌斯·尤利乌斯·恺撒（Gaius Julius Caesar 公元前102年—公元前44年）罗马共和国末期杰出的军事统帅、政治家。

孙子曰：“夫兵久而国利者，未之有也。”战争的巨大耗费是一国财政的沉重压力。一国的经济体制如何，是关系一国能否进行持久战的根本因素。罗马的私人商业很繁荣，威尔·杜兰将罗马的经济称为一种自由放任的制度。罗马的商业和战争是一体的，发达的商业运作为罗马军团提供了及时的后勤补给，而战争又为商业开辟了新的资源和新的商路。

此外罗马还有完善的财政制度和发达的金融体系。在长达几百年间，来自世界各地的商品涌入罗马，满足罗马贵族日益膨胀的需要。一直以来，罗马在贸易中处于入超地位，但是边疆扩展带来的滚滚财富弥补了这一点，它使得罗马人习惯了奢侈的生活。罗马的繁荣是和战争分不开的，“一旦罗马无法强迫其他国家为它输送食物或战士之时，也就是它天数已尽之日。”

对于罗马而言，其战争是具有生产性的，国内经济与海外战争有机结合，互相促进。这就是古罗马的“小算盘”。

古罗马帝国的“小算盘”使其走上了顶峰。不过，对个人而言，无论你是“筹谋”着做大事，还是“盘算”着做小作坊，也都免不了好好想个策略，倘若你这个“算盘”拨错了，策略的方向走偏了，即便后期的流程、方法、计算无比正确，结果都会是错误的，而且你后面工作越做得卖力，那你就“南辕北辙”得越远！

同时，人人谈到做生意都会立刻想到“快、准、狠”三个字，一般生意场上练就一身“江湖本领”的人多是“高深莫测”的。他们深深懂得没有前期的“精打细算”，你就很可能会和巨额财富“擦肩而过”。做小生意拨的是小算盘，做大生意打的是大算盘。这句话看似浅显易懂，却蕴含了深厚的哲理，你可不要自己乱了套路。当你面对的是规模小、变动大的投资时，就只能以快制快、以小搏大，不能用长期投资的方式。所以，做小生意就能打“小”算盘、打“精”算盘、打“快”算盘，就是不能打“慢”算盘、打“大”算盘。

面对较大投资金额的生意，就更需要策略了，精打细算更是要渗透到各个环节中，其中还需要缜密的规划、小心谨慎的态度。因为事关重大，可能会牵涉到公司的战略部署，更影响公司的长期成败。这个时候，除了精打细算之外，更应该整体进行思考，从大局着眼，而不是去计较短期盈亏，在意一时投入的多寡，以免错失投入时机。

在生意场中，时刻需要一颗小心谨慎、精打细算的心，这也绝对是永远正确的态度。但是如果只有打“小算盘”的谨慎，永远无法成为独当一面的“霸王”，因为你欠缺一些策略上的思考。反之，面对小生意、快速变动的机会，如果不能发挥“摆地摊”小贩的机动、应变、快速抢钱的态度，一味要求公司摆开阵仗、仔细规划、充分投资、慢慢回收，也绝对不能成为一个杰出的“生意人”。

当你心中打算盘时，一下子或者不停地“蹦”出新的思路和想法，其中不乏一些“闪亮”却又有风险的大胆想法，就如同前面案例中的李忠发，勇于打自己的大胆“算盘”，最后的成功也证明了他选择的正确。当你想到一些“有违大众思维”的好主意，敢不敢把这些心里的“小九九”付诸实践呢？当然，还要看你的方向把握的准确与否。

在现在火爆的房地产市场里，人们绞尽脑汁想办法大赚一笔。很早之前便有了一种“包装滚动”的方法。阿SA搞过两年房地产买卖，就从中发了一笔可观的财。现在，不妨一起看看阿SA的“发家史”，其中少不了他的智慧“小算盘”。他大概的方法是这样的：先买便宜的、有升值潜力的旧房子，进行“包装”或改变用途，再打广告找买主脱手。

偶然的一次，阿SA看中了一栋房子，这栋房子破破烂烂的，房主卖了几年都没卖出去。阿SA立刻转了十八个念头，心思一定，他认为其大有搞头。首先，阿SA了解到菜市场马上就要搬过来，这里必然会热闹，一热闹房子就要升值。第二，这栋房子紧靠菜市场，临街面有也就一二十米长，现在虽是个大门，但可改成五个店面，这样不就升值了吗？而这些房东还蒙在鼓里，而这一切让阿SA看在眼里，心底暗自乐个不停。

很顺利的，阿SA便以较低的价格将其买了下来，并马上把临街面的大门围墙改成店面，安装上卷闸门。房主一看阿SA这样搞，立刻就后悔了，很快就有人要出钱买下，并提议让阿SA从中赚2万块钱，但阿SA哪里还会答应。阿SA继续按照他的设想，改造装饰了一下，在外墙上涂上涂料，院子里栽上花草树木，房里布置上家具，贴上画，遮盖一些缺陷。经过这样一番布置，房子大变样，变成了崭新的、非常漂亮的房子，可以说是人见人爱，连阿SA自己都有点舍不得了。这样房子迅速升值，卖起来也好办多了。

就这样，阿SA一年搞了几栋这样的房子，买完这栋卖那栋，如此循环，滚动发展，越搞越有经验，越搞越赚钱。后来，有些人看到阿SA这样搞，就开始“跟风”。他一看，搞的人多了，就不搞了。

很多事物就是这样，一经过包装，身价立刻就上去了，包不包装价格大不一样。如今社会发展迅猛，各行各业的创意层出不穷，人们的消费标准也越来越高，什么都讲究包装。俗话说：人靠衣装，佛靠金装。一个脸上不发光的人，永远成为不了一颗星。包不包装，给别人的感觉效果完全不一样。二者相同的是“滚动”发展，只有滚动才能大发展。但是，你是否敢于把心中想到的包装立刻施展开来，用到实际当中呢？须知，不是每一次的包装你都能够大赚一笔，很有可能包装上的钱甚至还会超过其成本，这就看你的“小算盘”打的有多响亮了！

打算盘不够，还得尽量不要打错了算盘。在组织中，不论是打错大算盘，还是打错小算盘，都是常见的现象，但剧情和动机完全不一样。

再回到前面讲过的“大生意大算盘，小生意小算盘”上，做大生意打小算盘，通常是格局不足、开创性不足，或者说就是能力不足，所以才不敢放手去做，这时候公司损失的是机会，是少赚钱。做小生意打大算盘，通常是工作者不负责任的表现，这种人宁可多要些资源，反正亏的是公司，个人安全至上，这种状况下公司损失的是金钱，是净亏损。

你的算盘打得到底有多精明？先看看下面这个小故事，或许你会有不小的触动：

一天，一名犹太富翁走进纽约花旗银行的贷款部，贷款部门的经理看到这位绅士很神气，穿戴很华贵，丝毫不敢怠慢，立刻上前招呼起来：“这位先生有什么事情需要我帮忙的吗？”“哦，我想借些钱。”犹太富翁平淡地回答。

贷款部门很客气地问：“好啊，你要借多少？”犹太富翁快速答道：“1美元。”

贷款部门经理有点诧异：“只需要1美元？”犹太富翁又平静地回答：“不错，只借1美元，可以吗？”“当然可以，像您这样的绅士，只要有担保多借点也可以。”虽然这位经理很不理解，但还是职业地回答他。

“那这些担保可以吗？”犹太人说着，从豪华的皮包里取出一大摞钞票堆在写字台上。“喏，这是50万美元，够吗？”

“当然，当然！不过，你只要借1美元？”看着这么大一笔金额只是提供担保，经理更诧异。

“是的。”犹太人接过了1美元，就准备离开银行。在旁边观看的分行行长此时有点傻了，他怎么也弄不明白这个犹太人难道抵押50万美元就为借1美元，他急忙追上前去，对犹太人说：“这位先生，请等一下，我想知道你有50万美元，为什么只借1美元呢？假如您想借30万、40万美元的话，我们也会考虑的。”

而犹太富翁的回答令所有人都大为惊讶，却又不得不敬佩。他说：“啊，是这样的。我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很贵。而您这里租金的确很便宜了，一年才花6美分。”是不是让你想起那个15美元停车两周的犹太富豪的故事？

无论简单还是复杂，但凡想做好一件事，大多都需要一个精准的判断。就如同杀鸡用牛刀，或者是杀牛用鸡刀，高射炮打蚊子，这都是好笑的事情。而在商界里，到处都是这样错误，至于怎样纠正这样的错误，则需要仔细推敲，心里好好盘算一番。

其实很多时候都少不了我们“别出心裁”的算盘。《羊皮卷》中就有这样的一句话“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快”。看看犹太富翁们起家的历史就会发现，他们可以在短短的二三十年就成为闻名的富豪。他们的发财速度之快是让人咋舌的。

学着这些精明人，打好“算盘”，计算好“变量”，才能在冒险经济的道路上走得更远！