什么时候下注最合适

2. 什么时候下注最合适

巴菲特投资法则：当球还在投手的手中时，我从不左右移动，只有当机会来临时才会做。聪明的冒险者总会选择在最适合的时机“下注”，他们善于把冒险及所有可能的风险因素控制在自己的手中，既不盲从，也不冒进，更不会故步自封。

在公元前209年，秦末农民起义爆发，陈胜、吴广率领起义军攻占了陈以后，建立了“张楚”政权，和秦朝公开对立。这时，沛公刘邦也顺从民意，设祭坛、立赤旗，自称赤帝的儿子，领导民众举起了反秦大旗。

这时，农民起义队伍中还有一支强大的力量，这就是原来楚国的贵族后代项羽。项羽在吴中（现在江苏的苏州市）起兵，兵力发展迅速，很快达到了近万人。开始时，刘邦也不太顺利，但经过几次战役，刘邦步步西进，大破秦兵。之后项羽决定和刘邦一起西进关中。

在最适合的地机“下注”

公元前207年12月，刘邦率大军到达了咸阳东边不远处的灞上（今陕西省西安市东），秦王子婴见大势已去，只得献城投降，将传国玉玺亲手交给了刘邦，秦国至此灭亡。

刘邦很得意地进入了咸阳城，以“关中王”自居。看着富丽堂皇的宫殿，刘邦有些留恋起来，准备就此住下，先享受享受。樊哙劝他注意天下还没有平定，别忘了秦朝的前车之鉴。刘邦根本听不进去，直到张良亲自来劝，他这才认识到了问题的严重性。于是，刘邦将军队撤退到了灞上。

刘邦到达灞上之后，便召集当地的名士，和他们约法三章：杀人者死，伤人及盗抵罪。其他秦朝的苛刻法制一律废除，这使他得到了民心支持。

而项羽在打败章邯之后，也领兵直奔关中而来。范增劝他趁机除掉刘邦这个对手，项羽就下令准备，要在第二天进攻。这时的刘邦在兵力上无法和强大的项羽相抗衡，因为他只有十万军队，不可能战胜项羽的四十万精兵。最后是项羽的叔叔项伯“救”了刘邦：项伯和刘邦的谋士张良很要好，见项羽要进攻了，便连夜潜入营中找到张良，让他赶紧走，以免被杀。张良却说不能丢下刘邦，就将消息透露给了刘邦。惊慌之下，刘邦赶忙向张良要计策，张良让刘邦赶紧去见项伯，说明自己没有野心和项羽争夺王位。

刘邦依计约到项伯，说明自己并无称王野心，并与项伯约成儿女亲家。项伯当天夜里就返回了军营，他对项羽说：“因为沛公先行进入关中，为我们扫除了入关的障碍，我们这才能顺利地通过函谷关。沛公是有功劳的人，我们不应该猜疑他，应该真诚相待。”项羽听了，便决定不再进攻刘邦。

第二天，刘邦来到了项羽的军营，只带了樊哙、张良和一百名精锐亲兵。到了项羽的大帐鸿门，当面向迎接他的项羽赔礼道歉。项羽请刘邦入内赴宴，项羽的亚父范增，一直主张杀掉刘邦，在酒宴上，一再示意项羽发令，但项羽却犹豫不决，默然不应。范增召项庄舞剑为酒宴助兴，趁机杀掉刘邦，项伯为保护刘邦，也拔剑起舞，掩护了刘邦。这就是成语“项庄舞剑，意在沛公”的由来。后来刘邦借故离开，回到了大营。在鸿门宴上，刘邦表现出了极高的沉着与冷静。他之所以能够全身而退，除了张良、项伯、樊哙的力保之外，关键是他时刻保持冷静与沉着。

鸿门宴之后，项羽便领兵西进，分封各路将军为王，刘邦被封为汉王，领地是巴、蜀和汉中共四十一县，国都为南郑（现在的陕西南郑）。

刘邦忍气吞声地接受封号，于4月领兵入汉中，并烧毁栈道，表示再也无意出兵，以麻痹项羽。项羽亦率军东归，6、7月，齐国贵族后裔田荣不满分封，赶走齐王，杀胶东王，自立为齐王。刘邦乘乱重返关中，击败章邯，迫降司马欣、董翳，并用计欺骗项羽，使其相信自己取得关中后已心满意足，再也不会东进了。这样项羽放心地去攻打田荣了，对西边没有加强防范。11月，刘邦挥军东出，拜韩信为大将，明修栈道，暗度陈仓（今陕西省宝鸡市东），以为义帝发丧为名，派人联络诸侯，公开声讨项羽，拉开了长达4年楚汉战争的序幕。

鸿门宴

公元前205年5月，刘邦乘项羽在齐国停留的机会，率领诸侯联军56万一举攻占彭城。项羽闻之，急率轻骑兵3万奔袭，联军被杀10万，溺水淹死10万，刘邦仅率数十骑逃脱，反楚联盟瓦解。

这一年6月，刘邦到达荥阳，一路收集败兵，并派韩信于萧索之间击败了楚追兵，稳住了阵脚，遂重整军队，依托关中基地和有利地势与项羽长期抗争。7月，一直负隅顽抗的章邯终于兵败自杀，刘邦解除了后顾之忧，并在逃往荥阳前便派人说服英布反楚，联络彭越扰楚后方。之后，他派韩信开辟北方战场，攻魏俘魏王豹、破代，灭赵杀陈余。

刘邦一面命汉军在巩县一带坚守，阻击楚军前进，一面命韩信组建新军击齐，派人入楚腹地协助彭越进攻睢阳、外黄等地，再次迫使项羽回救。公元前204年11月，刘邦用计再次收复成皋，斩杀了项羽大将曹咎。

公元前202年1月，刘邦以封赏笼络韩信、彭越、黥布等人，垓下一战重创楚军，逼项羽自刎于乌江（今安徽省和县境），终于结束了为期4年的楚汉战争。

在公元前202年2月，刘邦兑现了先前的诺言，封韩信为楚王，彭越为越王。受封的韩信和彭越联合原来的燕王臧荼、赵王张敖以及长沙王吴芮共同上书刘邦，请他即位称帝。刘邦开始假意推辞，韩信等人说：“大王虽然出身贫寒，但能率领众人扫灭暴秦，诛杀不义，安定天下，功劳超过诸汉殿论功图王，您称帝是众望所归。”刘邦顺水推舟地说：“既然你们大家都这样看，觉得有利于天下吏民，那就按你们说的办吧。”公元前202年2月28日，刘邦在山东定陶汜水之阳举行登基大典，定国号为汉。

诚如李宗吾所说：“刘邦的脸，刘邦的心，可称得上是天纵的圣人。他对‘黑’这一字，真是运用得‘心安理得，随心所欲而不超越规矩’……刘邦天资已经很高，学历又深，把流俗的君臣、父子、兄弟、夫妇、朋友这五种人伦关系一一打破，又把礼义廉耻扫除干净，所以能够荡平群雄、统一海内”。

可见，项羽贪的是近利，天下未定便迫不及待地自立为王；刘邦图的是远益，时机不够成熟时，决不轻易出手。

同样是在秦朝的残暴统治时期，以“苟富贵，无相忘”的陈胜、吴广举兵起义则成了历史上的一大败笔。

公元前209年，阳城的地方官派了两个军官，押着900名民夫到渔阳去防守。军官从这批壮丁当中挑了两个个儿大、办事能干的人当屯长，派他们管理其他的人。这两个人一个叫陈胜，一个叫吴广，当时谈到富贵，陈胜叹息道：“燕雀安知鸿鹄之志哉！”并向他的兄弟们提出了改变这种不公平的想法。

陈胜、吴广带领900名穷苦农民在两名秦吏押送下，日夜兼程赶往渔阳。当行至蕲县大泽乡时，遇到连天大雨，道路被洪水阻断，无法通行。大伙眼看抵达渔阳的期限将近，急得像热锅上的蚂蚁，不知如何是好。因按照秦的酷律规定，凡所征戍边兵丁，不按时到达指定地点者，是要一律处斩的。

在生死存亡的危急关头，陈胜、吴广毅然决定谋划起义。随后，陈胜把900名戍卒召集在一起，发表了他名垂青史的著名演讲：“公等遇雨，皆已失期，失期当斩。藉弟令毋斩，而戍死者固十六七。且壮士不死即已，死即举大名耳，王侯将相宁有种乎！”意思是说：兄弟们，我们在这里遇上了大雨，已不能按期抵达渔阳了，而误了期限大家都要被杀头，即便侥幸不被砍头，戍守边塞十分之六七的人也要送命。再说好汉不死便罢，要死就要取得大名声啊！王侯将相难道有天生的贵种吗？陈胜的演说打动了900名成卒，他们齐声高呼：“我们愿听从您的号令！”这一点和刘邦的“发家史”多少有点相似。

在陈胜、吴广带领下，百姓们纷纷“斩木为兵，揭竿为旗”，加入起义队伍。他们继攻取蕲县后，不到一个月又连克铚、酂、苦、柘、谯等五县，很快把起义的火种带到了自己的家乡——中原大地。陈胜打下陈县后，即召集当地豪杰共商大计。

这些人纷纷建议陈胜称王。他们说：“将军身被坚执锐，伐无道，诛暴秦，复立楚国之社稷，功宜为王。”但也有少数不同议论，有些人认为陈胜自立为王，会让天下人觉得陈胜有私心，而不愿相从。陈胜思虑再三，最后还是果断地作出了称王立国的决定，就以陈县为都城，国号为“张楚”，建立了中国历史上第一个农民政权。

面对日益高涨的反秦斗争形势，陈胜在吴广及其他农民政权成员的协助下，进一步确定了“主力西征，偏师略地”，最后推翻秦朝统治的总体战略。一时间，反秦斗争的烈火燃遍了大江南北。各路起义军勇猛作战，所向披靡，农民革命达到了高潮。

后来，围攻荥阳的农民军面临腹背受敌的危险，起义军将领田臧与假王吴广意见不合，竟假借陈胜之名杀害了吴广，结果导致这支起义军部队全军覆没。

而陈胜称王后，其思想逐渐发生转变，与群众的关系日益疏远。比如，早先和陈胜一起给地主种田的同乡听说他做了王，特意从登封阳城老家来陈县找他，敲了半天门也没人搭理。直到陈胜外出，拦路呼喊其小名，才被陈胜召见，一起乘车回宫。因为他是陈胜的故友，所以进进出出比较随便，有时也不免讲讲陈胜在家乡的一些旧事。不久，有人对陈胜说：“客愚无知，颛妄言，轻威。”陈胜便十分羞恼，竟然把“妄言”的伙伴杀了。

陈胜把当年所说的“苟富贵，勿相忘”的话早抛到了九霄云外。于是乎，群起响应的各地英豪也不再听陈胜安排，直接孤立了作为反秦主力的陈胜“张楚”政权，给了秦军反扑的机会。

秦二世二年（前209年）12月，陈胜被自己手下陷害。陈胜从谋划起义，到称王立国，再到兵败被害，前后不过半年时间。

刘邦则靠着“深挖洞，广积粮，高筑墙，缓称王”——实力不够强大时的十二字方针，一步步登上了帝王之位。在重大冒险的关键时刻，要有充分的给养和经济实力做支撑，并且适时而动。稳扎稳打、步步为营，即使称帝也还要三请三让，正所谓既要攻城又要守住民心。

有的时候，通过细致地调查发现市场确实有需求，然而市场上却已经有了竞争者。这是创业者常常会面对的情况。此时，与竞争者硬拼显然不是创业的最佳选择，蓝海战略才是行之有效的出路。

蓝海战略，是最早由W.钱·金（W.Chan Kim）和勒妮·莫博涅（Renée Mauborgne）于2005年2月在二人合著的《蓝海战略》一书中提出。他们指出：“我们把整个市场想象成海洋，这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成。红海代表现今存在的所有产业，是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。那么，所谓的蓝海战略就不难理解了，其实蓝海战略就是企业超越传统产业竞争，开创全新的市场的企业战略。”

通过分析，我们可以得知：“红海”是竞争极端激烈、充满商战限制性因素的市场，项羽和陈胜、吴广都选择了这个市场，他们甚至因此而产生了致命性的内部竞争，背离了“企业宗旨”；而“蓝海”则是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，它不是一个没有竞争的市场，而是通过企业的创新能力扩大或跨越竞争的有效边界，获得了更快的增长和更高的利润，刘邦就是在这个市场中成了最后的赢家。

“红海”和“蓝海”有时候是可以互相转化的，不同的时机会造就不同的机遇与风险区。像一支燃着的蜡烛，没有风吹它的时候，它的投影是静态的，也是最真实的；而当有风吹动时，它的投影因风向和风力的变化而变幻莫测。人只有在内心最清净的时候，思路才是最清晰的。刘邦在“潜伏”期间，对冒险几乎不感冒，他用自己的冷静控制了冒险的欲望和冲动，他坚信机会就在前面，只要足够用心，肯定能抓住它。

什么时候下注最合适？要克制自己的欲望，要有“深挖地、广积粮”的意味，待到时机真正成熟了，“全新的企业战略”就变成了无风险、低竞争的冒险，也就水到渠成地取得成功了，这样做实际上是将冒险的风险系数降到了最低。