【摘要】：四、第三方推介出口商可以通过第三方的推荐、介绍，从而与客户建立联系。（二）通过国内外的民间机构介绍客户可以通过国内外的进出口商会、贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸易促进委员会也办理介绍客户的业务。此外，还可以通过代理商，比如佣金代理商、存货代理商、提供零部件和服务设施的代理商等向国外推介产品，寻找客户。
四、第三方推介
出口商可以通过第三方的推荐、介绍，从而与客户建立联系。
（一）通过银行介绍客户
国内外的各大银行，往往与国外的企业联系较紧密，所以通过往来银行介绍客户，是一种不错的选择。
（二）通过国内外的民间机构介绍客户
可以通过国内外的进出口商会、贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸易促进委员会也办理介绍客户的业务。
（三）通过使领馆介绍客户
一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉，因此可以请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。
（四）利用国内外的专业咨询公司介绍客户
国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好。
（五）通过老客户寻找新客户
出口企业利用已有老客户的介绍或推荐，来建立新的客户关系，也是一条发展新客户、拓展新业务的捷径。凭借与老客户多年的业务合作基础，出口企业对于老客户所在的市场比较熟悉，产品能够适销对路。如果通过老客户的介绍去发展建立新的业务关系，对于新客户而言，会对出口企业有着较高的信任度，容易接受；而对出口企业来讲，更是轻车熟路，很快就会得心应手，顺利发展。
此外，还可以通过代理商，比如佣金代理商、存货代理商、提供零部件和服务设施的代理商等向国外推介产品，寻找客户。
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