【摘要】：五、在国外设立分支机构如果出口商具有雄厚的实力，也可以在国外设立分支机构，如子公司、分公司、驻外办事处等，随时与潜在的客户直接洽商交易。出口企业应该充分利用这些分支机构来开发新的顾客，为公司争取更多的贸易机会。国际贸易是一种公平竞争，任何一方不得利用本身的优势地位来强迫另一方接受不平等的条件。
五、在国外设立分支机构
如果出口商具有雄厚的实力，也可以在国外设立分支机构，如子公司、分公司、驻外办事处等，随时与潜在的客户直接洽商交易。因为驻外人员比较了解当地的情况，容易发现新的往来客户，信息资料反馈也比较及时。出口企业应该充分利用这些分支机构来开发新的顾客，为公司争取更多的贸易机会。子公司与分公司的主要区别如下表所示。
子公司与分公司的主要区别
小贴士
寻找国外客户时应该注意哪些问题
寻找国外客户时，一定要注意如下几点：
1.切记不要盲目出击，一哄而上。要精心准备，有的放矢。企业应有针对性地去开发市场和客户，必须事先对市场做充分调研，准备的产品一定要适销对路。
2.对新客户要有全面正确的认识，不要盲目崇洋，一味盲从，避免可能的损失。对新客户的资信要有全面的了解，只和那些信誉好的客户发展业务。
3.在与新客户的交往过程中，要注意有理有节，不卑不亢。不要为了拉客户而不择手段，一味委曲求全。要敢于在谈判中据理力争。国际贸易是一种公平竞争，任何一方不得利用本身的优势地位来强迫另一方接受不平等的条件。
4.对待新客户要有耐心，要用发展的眼光看问题，千万不要急于求成。新客户有可能一开始购买量比较小，比较琐碎，这很正常。积少成多，稳扎稳打，是比较常见的做法。
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