序言：读中欧EMBA给我的最大收获
每个人都曾经有过许许多多的梦想，我也不例外。在我年轻时，最大的梦想是能够进入名校就读MBA、EMBA。因为总有一种感觉，假如能够考入名校，与一些优秀的人才进行交流与沟通，将会给我人生带来新的起点。但在真正考入中欧国际工商学院的那一刻后，我便改变了我的想法，或许这才是通过上中欧EMBA给我最大的收获。
记得我在中欧国际工商学院上EMBA时，给我感触最深的就是案例分析法。它更多的是教我们一种思路，一种思考问题的方法，让我们自由扩散灵感。读过MBA、EMBA的学生都知道，它真正的价值在于毕业后你能够学到一个系统的思维方式以及解决问题的方法。要想花钱混个MBA或EMBA就能提高工资或收获财富的话，我想，在未来各位后辈的人生路就走错了。
从中欧国际工商学院毕业后，我不断地通过更多的工作实践来整合及丰富我的知识系统。现在，终于在工业品行业有了自己的一套理论。我坚信在以后，我所追求的更大梦想——“成立中国工业品营销研究院”一定能够得以实现。通过我们多年的研究，目前在我们IMSC（工业品营销研究院）中，项目型营销18个系统、大客户四大系统、4E营销理论等，都被广大企业所运用着，并且帮助企业快速地提高业绩。这正是我们所希望并且需要的结果，而本书《项目型销售经典案例剖析》正是项目型营销系统里的一部分。
为什么要写这本书？为什么要重点提出项目型销售的案例剖析？
这来源于我在中欧上学时所获得的收获，中欧的案例教学分析法给我带来很多感悟，并且这种教学的方法很适合也很容易被学员所接受。它生动形象，并且真实，能直接给学员带来很强的刺激，没有理由不认真去思考。总有一种想法在心里徘徊：要是我的企业遇到这种麻烦，那该怎么办呢？我该如何去解决？因此，这种方法很适合对方接受。包括我现在做讲师和咨询时，也是采用此方法来教我的学员，并得到了很好的效果。
在一次中欧校友聚会上，我的同学艾总和我聊天的时候，给了我一个很好的建议：
“你现在做咨询和培训那么多，而且工业品这个行业在我国还没有像快速消费品行业发展得那样快，现在外面这方面的案例书很少。很多企业都想学习，你为什么不写本这方面的书籍呢？相信一定很受市场欢迎，至少我会第一个买来看。”
艾总的话，给了我很大的启发。而且，案例的剖析方法我们在中欧里也有学过。做了这么多年的培训和咨询，又有了很多的案例收集，是可以出一本既能够让读者轻松阅读，又可以给读者带来很多启发和方法的书籍，这样岂不是很好吗？
下定了决心之后，我决定每天花1个小时的时间来整理之前我咨询过企业的经典案例细节部分，哪怕再累，我也会觉得很开心、很充实。能够帮助中国工业品的企业更快、更好地成长，不正是我们研究院的使命吗？
因此，这本书的出版，得益于我的母校、我的同学、我的案例中的企业给我的莫大支持。有了他们，才有本书的出版。在此希望读者能够认真品读书籍中案例的细节。由于时间仓促，很多地方可能描述的不是很清楚，再次请求各位读者谅解。我所希望的是，本书能够给读者带来一点点灵感，就是我最大的欣慰。
丁兴良
2008年8月15日于中欧国际工商学院
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