展示式陈列和推销式陈列

八、展示式陈列和推销式陈列

商品陈列的主要类型因商品陈列的目的和所利用设备的不同，而有不同的划分方式。按商品陈列的不同，一般可划分为展示式陈列和推销式陈列两种形式，按所用设备不同，有橱窗陈列、围柱陈列、架顶陈列、台面陈列等类型。

（一）展示式陈列

展示式陈列有下列五种方式：

1．中心陈列法

在商场的中心地段辟出特写空间。把大型和重点推出的商品置于中心位置，小件展品按类别分别放在四周使整个展台呈现相互称托相得益彰的醒目效果，能突出、明快地表达出诉求主题。

2．线型陈列法

采用垂直或平行排列的形式，按顺序组排成直线。它能产生直观、真实、完美和丰富的效果，具有强烈的感染力。

3．配套陈列法

将关联商品组合成一体，系列化陈列。如成套家具加上小摆设、装饰画、插花等，组合于同一展览室内，提高顾客的想像力。

4．特写陈列法

根据展出需要，将重点突出展品或细小展品放大为数倍的模型，或扩放成大尺寸的特写照片，富有视觉冲击感。

5．开放陈列法

这种方法使展品与观众、商品与顾客之间直接接触。顾客直接参与演示、操作、触摸体验。

（二）推销式陈列

推销式陈列也就是比较陈列，是让顾客通过相关的商品比较直接选择自己中意的商品。

推销式陈列有以下五种类型：

1．按种类陈列

将产品依不同种类进行陈列，扩大了顾客购买的可选择余地。如卖手提包的专柜，可以将商品分成几部分：男用公文包、女用皮包、皮夹、购物袋等。

2．按材料陈列

按材料陈列的方式在器皿类柜组比较常用。如将碗杯等分成陶器、瓷器、漆器、银器和塑料制品等类型后，再把其分类整理陈列，使顾客选购时能一目了然。

3．按用途分类陈列

家庭用品类商品的陈列最常采用这种方式。比如将同一类商品分成厨房用具、客厅摆设、浴室用品、卧房用具、家用电器等。进行分类组合式陈列，对顾客选购自己需求的商品非常方便。

专家建议

商场依用途把所有能提供相同用途的物品集中在一起，使顾客能充分地通过比较选择，迅速做出购买决定。

4．分别需求式陈列

这是一种依购买对象的不同而分类陈列商品的方式。如服装专柜依对象不同分为老年服装专柜、中年服装专柜、儿童服装专柜、青年人服装专柜等。

5．价格分类陈列

价格分类陈列，实用面非常广，主要是因为它适应了人们对商品价格普遍求廉的心理，使人们在选购商品时，能一目了然，迅速按其所需购得商品。按这种陈列方式大大有利于顾客在同一价格范围内进行比较选择。