空想与现实

4．5　空想与现实

有一种视野一见到就容易痴迷和偏转的东西，叫做空想。

叶老师根据亲身经历谆谆告诫我们，就表面现象而言，空想往往更加貌似实际，更加撼动人心，倍具吸引力，人们常依据空想采取行动，做下虎头蛇尾或者有头没尾的憾事，尤其当好大喜功的情结支配视野的时候，在劫难逃。依实际情况而论：

将人们视野拉入误区的并不是那些实实在在的空想，这种情况中等智商能够搞掂，让人意乱神迷的是那些在彼地适用甚至成功，而在此地不现实的东西，注意到这一点，就能比较准确穿越空想，把握实际。

大约三千年前，世界存在一些类似麻绳一样的动物，生活在陆地的，身条修长纤细，叫做蛇，属于人类入口的佳品，后来有的蛇迁居到了大海里面发展，逐渐生出威猛的犄角和利爪，且个头庞大粗犷，蜕变为龙，从此和陆栖动物人类不再搭杠，只和神仙有来往。

东部富庶地区有叶姓员外，为方圆几百里知名的养蛇专业户，饲有各类蛇等数千万条，面向海内行销蛇胆蛇油蛇酒，富甲一方，天下知名。后来叶公不幸听说了龙的故事，还从网上查阅了龙的信息，下载和收集了许多龙图腾的图片，兴趣激昂，喜欢得不得了，日夜研修，陷入深度痴迷。叶员外制定了龙业发展规划，落实了人、财、物的基本条件，从此叶氏蛇业公司全面向养龙事业转型，生产经营和日常活动一概围绕着龙业扩张。经过一年的拼搏，公司由辉煌壮丽陷进了人财两空的尴尬境地，不仅龙未养出一条，老班底蛇业分公司也完全破了产。此时的叶公已然家徒四壁，一名不文，照旧痴心不改，每日画龙颂龙敬龙不变，誓将养龙事业坚持到最后一刻。所谓感天动地，龙的领导上帝听说了叶公的故事，颇受感动，破例命龙使者下地走一回，准许陪叶公聊天唱歌半个时辰，让老百姓知道上帝是仁慈的，虔诚是有报的。此刻叶公正在总结养龙事业失败的症结，草拟新的招商引资方案，忽然黑云压顶，电闪雷鸣，狂风夹带暴雨，有神龙一条，张牙舞爪，自上天探下头来，张血盆大口，做聊天倾谈状，叶公从未预想到事情会是这种阵仗，魂飞魄散，当下就昏了过去。后来这件事传扬出去，文人骚客总结曰，“叶公好龙”，叶公自己也发下重誓，“乞丐可做，宁死不当弼龙瘟”。

叶公自打吃了好龙的亏以后，痛定思痛，辗转来到鬼谷，专门研究和讲授空想对视觉的危害，以及如何穿越空想的迷雾，维持业务的强大。叶老师的第一条经验：

纯空想并无大害处，也无大价值，或有凑趣侃谈添妙之效。只有介于真假之间，似有似无的东西，最具蒙蔽性和杀伤力，认知的关键在于分辨真真假假和似有似无的东西，认识到这一点，只要内心世界不要猴急猴急的，一般不会犯商业错误。

叶老师现身说法，比如龙就属于一种似真似假和似有似无的动物，所以能把富甲一方的成功人士叶员外我引进了沟里。一般来讲，像上帝的法术，属于可言之不可信之，子民的大脑相对清楚，假如面对半神半仙且带着功的特异功能，不免先困惑后信服，事情一发不可收拾，这才是真正的危险所在。

谬误源自心魔

本来人们开发住宅小区，讲究结合道路错综布置，楼房沿道路纵横排列，出门上路，自在方便，对于大多数居住的相关事宜，概由社会体系依照资源和管理最佳配置的原则负责处理，多少年下来，根据国际开发和应用的经验看，开发商与业主各得其所，相安无事。

现在人们的要求比较高，脑子里尽是绿色自然一类的东西，环境得有山有水，否则日子没法过，尤其一旦有了水，简直不得了。比如北京地区，依山傍水，据考证历史上此地河流纵横，湖泊棋布，属于绝佳的风水宝地，自燕以后诸侯皇帝争着赶来北京建都，就因为北京的水比别的地方多得多。后经现代工业社会的过度开发，山还在，水不复存，环境恶化。有人不甘心，在京北的怀北屯建库蓄水，大雁自远方来落脚栖息，改名雁栖湖，又在京东的赵家坟筑坝拦水，荒原出平湖，浇灌万亩平谷大桃，因此得名金海湖。凡此等等，可知水的无穷价值，最富想象和渴望。

受美妙水景的启发，建筑开发商和业主居民想到了一处，假如能在住宅小区内建造一个人工湖泊，到时有天鹅飞来捧场，白毛浮绿水，黄掌画清波，如同仙境，男女老少爷们依水而居，日夜都神清气爽，该是何等绝妙的住所。后来房地产市场果然开发出有山有水有绿地的亲水家园，楼宇之间有人造湖一个，人造假山一座，人造草坪一片，清亮宜人，属于同档楼盘里的高端产品，物超所值，购买者众，数度出现畅销抢购的难得局面，卖高价的商人和出高价的客户皆大欢喜。

满足了人们对于水的美好想象的楼盘，令人痴迷其中不能自悟的亲水住宅，究竟是否如同想象般美妙，具有什么特点呢？首先我们站在经济的角度观察，这里面实在存在一个天大的误会，直接造成所谓亲水楼盘的三高属性，明显具有：

（1）开发成本高；

（2）销售价格高；

（3）物业管理费用高。

明显可见，所有因水而高出的金钱部分，以及由此无端加价的地方，其成本和利润都起源于山水草元素的虚设，而归根到底，所有三高多出的部分，最终都由消费者买了冤枉大头单。

站在环境的角度评判。古人云，“流水不腐，户枢不蠹”，可知生命在于运动。如果平地里挖一个坑，注满清水，刚开始的确少不得清爽宜人，时间一旦长久，必定杂物沉积，病菌孳生，无以化解，日积月累，当真“长白毛浮于墨绿水”，不光雅趣尽失，而且腥臭难当，与人们的初衷真是大相径庭。人工湖水质变恶，到现在为止还是无法解决的难题，保持水体清澈鲜活，只能按游泳池的待遇实施管理，除开整体换水清洗外别无良策。直接后果就是小区物业管理费打着滚攀升，等到交物业费的时候，自然谁也少不了肝火上升，血压上升，音调上升，亲水居民改任三升业主，任谁也招架不住。根据自然法则，人造湖泊山体，远非简单想象所能搞掂。所以大致可以断定，凡带有人造山水湖畔的住宅小区，一般开盘的头几个月，楼房价格和宣传效果大体相符，再往后局部环境恶化，情况比不亲水还糟糕，掏的全是冤枉钱，好比花钱买来一部车，烧包了三个月以后，上帝亲自来告诉您，这车只能算租来的，要么再月月交纳额外物业费开走，要么停下来生锈，而卖车商和收费站则异口同声说，这事和我们没关系。这就是消费者为美好想象自愿付出的多余代价。

叶老师身在鬼谷，心怀民众，看着民众花高价买回死水、干草、秃山的冤枉，心想周瑜也不能天天处处打黄盖啊，结合人们反被美好想象误导的情景，抽象归纳了三条参考建议：

（1）不能简单地凭想象处理问题，想象中良好的东西未必良好，如果付诸实践还会造成额外的代价，比方大家都以为在生活中加入点水，理应锦上添花，实际适得其反，只有结合自然进行系统考量，可能窥见真谛。

（2）很多时候，人们的失误，主要原因并非被人骗着逼着，而是凭着想象一心想要如此，注意到自己这一点，失误的机会降低了一大半。归因于外界，将永远被变换的花样牵着鼻子走。

（3）对待事物和概念，有两种接受态度：第一凭想象观察引证，不自然有了心魔的障碍；第二置身其中，根据趋势和法则查证，自然合于大道，比方如何融入国际经济一体化，区别就在于是站进里面说话，还是站在外面指点。

作为插话，视野讲究贵在独到。关于居民小区现状的某些见解，或许有参考价值。我们注意到小区开发，具有建设附属活动中心等一系列设施的情况，物业管理吃喝拉撒睡管得越来越多，高房价和高物业费越发沉重，居民难以招架，矛盾纠纷越来越多。记得大约30年前，每个人都属于一个单位，该单位有食堂、幼儿园、卫生队、保卫科等全套体系，时称大而全和小而全，改革开放后证明这种体系在管理方面不科学，经济方面不合算，理应交给社会，单位忙于主副业分离，数十载努力，勉强大功告成。今天房地产开发商为居住小区设计了诸如健身、娱乐、保安、绿化和教育等一系列服务设施，重回小而全的封闭居住环境，背离了社会和经济流通的规律，一方面服务设施大量闲置，另一方面物业费持续攀升，形成死结，矛盾始终无法化解，皆因存在关于小而全的美好和空洞想象。听说小区内房屋被盗，汽车被砸，人们向物业索赔，成为时人解不开的纠纷，法院难以宣判的诉讼，重返小而全的困境。将来的趋势如何，规划交给市政，安全交给警察，草木交给环保，诸如此类，都得还给社会，也许这是发展的方向吧。

功利是空想的母体

大家都知道，房地产行业很火，大资本可以运作，小资本借力打力也可以运作，一个小项目也得按千万元来计算利润，往往一天时间就可以造就出一批百万富翁，让人心里痒痒的，充满幻想。

大致可以说鸿海集团起于台湾，发于大陆，靠来料加工起步，稳步快速和匀速发展，同样靠OEM发扬光大，到2004年底，公司营业额进入了500亿美元的水平，成为世俗眼里的国际大鳄，达到最让功利界羡慕的顶级程度，这前后不过约30年的时间。

在鸿海起步的早期，全体员工起早贪黑，一刻不敢停歇，拼着死地劳作，几年下来终于挣下了几千万元的家底，总算可以歇歇脚，享享福了。一般而言由贫转富的初级阶段，人们的想法一般比较多，鄙俗者呢，会立马拿着钱去大肆腐化一番；浅薄者呢，忍不住到处投资和投机赚大钱，以为自己聪明绝顶。当时鸿海管理层的素质居中，几位经理难以抑制激动的心情，纷纷跑到公司创始人鸿海先生面前进言，说现在老百姓都排着队买房，市场火得不得了，赶紧投资房地产项目，保证翻着番地赚钱，机不可失呀。

当时台湾处在将被宣布为工业化地区的前夜，老百姓手里压箱子底的闲钱刚好积蓄到火山爆发的程度，这两条恰当地满足了房地产市场兴旺蓬勃的条件，促成了当时最热和利润最高的市场。更准确地说，①开盘的房子，不管好坏优劣，没有卖不出去的。②基本投进去一个亿，可以收回两个亿的银子，包赚不赔。很多人情绪亢奋，两眼通红，满脑子充满一年内大富大贵的美好想象。按当时的公论，谁手里有钱不往房地产里投，一定属于大脑注水的情况，肯定不是智慧和成功人士，到这个份上，拒绝向房地产投资，难于上青天。

面对暴富的商机和年代，鸿海领导人的头脑保持清醒，着实令许多热心的说客和掮客大失所望，鸿海的决策大致依据下列三条当时不太具说服力的理由，很多人不以为然。

（1）房地产不是我们所熟悉的，存在许多想象以外的巨大和潜在困难；

（2）全球经济OEM向亚太转移呈现为大趋势，属于长期扩张的市场；

（3）在OEM市场保持稳定的增长率，长期而论可能比当年翻番更具增长性。

鸿海不为功利和房地产热火朝天的美好的图画所动，坚持定位生产制造行业不动摇，全面投资改善加工技术和质量水平，成为了OEM行业的佼佼者。有意思的是，据说以后的事情出现了三个不同情景对比的画面。

第一幕，大约一年后，几位投身房地产发了大财的朋友开着宝马请鸿海同志去打高尔夫球，鸿海驾着突突冒黑烟的老尼桑跟在后面，很没面子；

第二幕，又几年后，房产朋友开着老旧的宝马，身着当年的黑貂大氅，心诚意切地向鸿海先生商讨融资事宜；

第三幕，到21世纪，世有营业额数百亿美元的OEM公司，曾经翻番发展的房地产公司至今没谁超过十亿美元，有关朋友在课堂认真研究鸿海管理经验。

鸿海经验告诉我们两点：

第一，不要用龙的想象刻画蛇的空间，按神的思路安排人的活动，也不要反过来做；

第二，得以持久和成功者，龙蛇俱可，是那些穿越想象，坚持实际的龙和蛇。