魔道之高低

5．3　魔道之高低

本来人的能力差不多，事情的结局有所不同，差异在于潜能。

世界上大体有一种对立的优劣转换情况，当局势趋于墨守成规和保守的时候，一般比较讲究“魔高一尺，道高一丈”，大意是说当“魔”刚冒头的时候，“道”就平地长了十倍，消灭“魔”于萌芽状态，达到维持现状不变的目的。后来“道”维持的时间过长，慢慢赶不上形势发展的步伐，稳定的背面积累了越来越多的弊端，求新求变的力量积蓄到了喷薄欲发的程度，于是出现“道高一尺，魔高一丈”的情况，变革和创新无可阻止地取得胜利。

无论个人的认识过程或者企业的管理体系，无不经历“魔”和“道”此消彼长的对抗和转变过程，走出一条“平衡—打破平衡—再平衡—再打破平衡”的螺旋式前进轨迹。魔和道可以存在于环境之中，也可以同时居于一个人的内心世界，大多情况下魔道半斤八两，当“道”占上风时，事情表现得非常严谨和稳定，如果“道”取得垄断地位，事态将出现守旧的性状，反之当“魔”占上风时，人们表现出积极创新和不可战胜的特点；如果“魔”取得垄断，人的表现将呈现出空想主义的性状，至少在经济领域有此性状。

在今天高度信息化和创新先导的经济环境，当我们讲见解独到，超凡脱俗，积极创新的时候，只有讲究“道高一尺，魔高一丈”的积极心态，才能确切适应创新的市场环境，否则将无法应对风云变换的经济形势，取得相对超前的竞争优势，求取三个方面的好处。

（1）突破禁锢，取求变创新的态势；

（2）激发潜能，最大限度谋取超水平发挥的优势地位；

（3）取得心理优势，获得此长彼消的天赋优势。

世间对立的万物，大多具有此长彼消的特性，对立双方原本相当，因为“魔”长高了一尺，“道”因此减弱了一尺，均衡因此打破，分出了高低，反之亦然。依照抽象和普遍的概念，在市场竞争状态下，无论“魔”和“道”，当两者处于不相上下的态势时，具有“高出一丈”心态者胜。俗话说两强相遇勇者胜，道理相同。

所谓“道高一尺，魔高一丈”是一种效能最大化的心态，这里讲的不是斗争哲学，而是攀上这样一个角度，同时立足潜能和创新的基础，收取超越常规的境界和效力。

决策的创见和气度

自打改革开放以来，北京首都机场经历过两次大规模的扩建，旨在解决流量水泄不通的困境。但每次新候机楼一投入运行，拥堵情况略有缓和之后，随即就又拥挤不堪，远远跟不上形势的发展，基本连松口气的机会都没有，究其原因，主要不外乎两个，有限扩建资金的局限和预见性与气魄不够所致。

据有关统计机构预测，到2010年中国将成为世界第二大航空市场，仅次于美国市场。美国最大城市纽约共有三个机场，JFK机场、拉瓜蒂尔机场、纽瓦克机场（初飞北京至纽约的旅客常常因为走错了机场，搞得离目的地很远），美国前十位的城市，飞机场的规模都比首都机场大得多，差不多有一百个左右的登机口。根据上面的情况，其实我们大体知道了首都机场发展的基本轮廓规模，面对这样大跨度的发展局面，可以说只有具备“道高一尺，魔高一丈”的心态，事情才有可能搞掂。

最近，首都机场开始又一轮大规模扩建，其中主要工程之一，建设机场和城市之间的高速铁路。从通行能力方面看，高速铁路确能比较好地满足机场发展的需要，但是在操作的角度出现了新的问题。高速铁路选址沿着机场高速公路的东边沿线，走一条比较合理和短途的线路，通行和施工俱方便。问题同样接踵而至，这条线路乃是一条绿化带，基本都是精心培育了四五十年的大树，颇有点小森林的意思，对城市环境气候的影响举足轻重，如果把大树夷为平地，铺设钢筋水泥，综合考虑，城市的整体损失比提高机场流转的收获要大得多，殊不可取。如果高速铁路避开绿化带，选择绕道通往机场的方案，那么由此带来的巨额拆迁费和复杂社会等难题，基本到了难以承受和解决的程度。

这样，一件适应发展和解决难题的好事，反而搞得左右为难，骑虎难下。结合机场高速铁路规划而言，所谓“道高一尺，魔高一丈”的心态，一旦站到潜能和创新的高度，问题往往迎刃而解，三句话可以解开问题的死结：

（1）独辟蹊径，直接在现有机场高速公路的上空建造高架高速铁路，何妨？既可保护森林，也不必绕道引发其他复杂问题，事情集中到最易解决的技术层面；

（2）就势将机场绿化带铲除，更换成具有生物链价值的树种，形成优质和真正概念的绿化，据考证机场绿化带基本由杨树组成，而杨树乃树种里的下品，毛病和弊端甚多，如能顺势更新为橡树一类的生态链树林，一举多得，善莫大焉；

（3）高速铁路直接留出穿过机场通达顺义和密云区的端口，既可以形成经济带，又可以相对分流投资。

看问题贵在心态积极，“道高一尺，魔高一丈”，登高远望，海阔天空。

立意精神境界的对话

一般而言，大凡发展中经济地区，无时不受一柄“双刃剑”的困扰，一方面，可以广泛采用高工资和高奖励的方法，直接激励相关人员追求既定目标；另一方面，实在难以承受高工资等带来的重压，难以汇集稀缺的人才，就最终结果而言，始终深陷在“人为财死、鸟为食亡”的低级阶段。

无论多么困难的局面，无论多么平常的收益，解决之道何在？钱财多用于激励温饱群体的需要，解决不了高层次的问题。如果换一个角度观察，所谓“道高一尺，魔高一丈”，困难的局面最具挑战性，越困难越具挑战性，人们基于接受挑战和追求崇高目标进行选择，视野将看到完全不同的东西，自然具有高瞻远瞩的特性，同时也根本避开资金不足的缺憾。

大概在20世纪70年代左右，克莱斯勒汽车公司深陷运营困境，市场销售全面萎缩，收入日见匮乏，债台居高不下，费用开销有增无减，公司一步步走向破产的死地。照理说如果一个员工过十万人的大型企业破产，对经济和社会的打击是异常沉重的，创伤是深远的，所以克莱斯勒公司引来很多有社会责任感的管理中人进行会诊，寻求转变态势和扭亏为盈的出路，可惜事态过于严重，最后大家基本取得共识，病入膏肓，无可挽回，将近曲终人散。按照简单的经济奖惩概念，此时克莱斯勒公司即便高薪诚聘也不会有人前来揭榜；反之就算有高人肯降贵屈尊前来施救，公司也出不起成百上千亿元的高价，纯经济杠杆完全失效。时有管理大师艾科卡先生，完全超越了经济调节的层次，以一美元的年薪受任公司董事长的职务，属于典型“道高一尺，魔高一丈”的远大视野和战略气度，因为俗见克莱斯勒汽车公司破产无疑，所以我一定要救活尚存一息的公司，进入一种高级境界的激励和挑战层面。艾科卡先生等同仁励精图治，充分发掘出克莱斯勒汽车公司的潜能，终于化腐朽为神奇，克莱斯勒汽车公司充满生机地重返市场，上演了一回物质胜利源于精神境界的好戏。

中国自改革开放以来，经由经济承包制曾经创造了太多的辉煌项目，后来随着市场的完善和时间的推移，这些辉煌的项目大多无可挽回地趋于陨落，究其主要原因之一，其认识长期停留在得与失的物质阶段，没有及时上升到“道高一尺，魔高一丈”的高级精神境界。由此我们得到几点见解：

（1）越困难越要站在“道高一尺，魔高一丈”的角度看问题，最容易找到维持长久的出路，也是用低人力资源成本获取高级人才的最佳举措；

（2）市场竞争规律是此消彼长，“道高一尺，魔高一丈”，认识可以直接转换为竞争的相对优势。

借用“道高一尺，魔高一丈”的态度进行精神境界的对话，是实现发展的根本性手段。

路乃人所走出

美国NBA很会玩花样，体育和商业及娱乐等全系列组合，吸引了全世界的眼球，明明一个国家东部和西部的球队进行决赛，赢来的头衔却自我标注为World Champion世界冠军，自己觉得当之无愧，外国佬也没有异议，不管玩球的还是看球的，大家都很开心，到这个份上，基本可称最高境界了。04／05赛际总决赛，圣安东尼奥马刺队对底特律活塞队，旗鼓相当，大起大落，经过七盘生死决战，马刺队最终以4比3战胜活塞队，荣获总冠军。综观两个队的特点和表现，正好印证了“道高一尺，魔高一丈”的效用。

活塞队进攻讲究套路，比方汉密尔顿无球跑动，接球后立即中距离跳投，百试不爽，第四场充分发挥，赢了马刺队30多分，大家以为观看表演赛，所以活塞队得分依靠不同的战术套路。

马刺队胜场多依靠个人发挥，以吉诺比利的表现最具特色。吉诺比利肯定胸怀大无畏的革命精神，典型的“道高一尺，魔高一丈”视野，面对活塞队的铁壁式防御，每每在最困难的时刻勇于带球突破上篮，小吉跌跌撞撞，东倒西歪，随时将要倒下，偏偏神差鬼使就能把球扔进篮筐。照理说吉诺比利同志没有这么优秀啊，换上飞人乔丹也不能这样得分。原因何在？我们发现很多球星在高强防守面前，心存畏惧，不敢投球和上篮，得分能力比常规赛和非关键场次要差一些，而小吉同志正相反，遇强则更强，你防得越狠，我越能进球，纯粹“道高一尺，魔高一丈”的经典，为观众奉上动作难看但得分喜人的经典场面，所以吉诺比利得以发挥的场次马刺队都取得了胜利。

经济市场的情况完全类同（当然NBA也是经济市场），具有活塞队式和马刺队式两种运行管理情况：

（1）活塞队式。讲究缜密思考和计划套路，打阵地战，比方按计划和流程改善产品质量和服务等，同时取得相应的市场收获。如果对手也同样做，则双方形成对峙，如果对手忽略了改善，则取得竞争优势，如果对手进行了更大的改善，则可能落入下风。

（2）马刺队式。追求“道高一尺，魔高一丈”，突然在某个局部环节发力，重在信念，激发潜能，狭路相逢勇者胜，往往天助我也，我长彼消，迅速取得明显的竞争优势，在项目启动和打破僵局的时候，最为有效。

出路无所不在

笔者最近对种花养草颇生兴趣，形势需要一把挖土的小铁铲，故走进商店试图选择了一把，问：“多少钱。”答：“二十块。”再问：“贵了点吧？”再答：“韩国造的，那边有便宜的，八块钱。”几下比较，掏钱买了一把韩国造了事。

我们说市场永远存在出路，不论具体情况千变万化。改革开放了许多年，由Made in China标识的粗放产品向制造品牌精品转换的时机已经成熟，比如小铁铲类的园林工具，指甲刀类的生活用品，各种各类价值几十元到万元的商品市场，从品质和精巧的角度看，市场的空白无处不在，机会浅显明白，甚至可以断言，在所有这一类产品市场，“道高一尺，魔高一丈”者胜，但凡质量和做工提高一分，竞争优势必定相应增加二分。这是地利的便宜，因为同样从地利的角度看，所有外来品牌都具有天生的脆弱性。

还以小铁铲产品为例，当一个制造者心态呈弱势的时候，只能越发转向生产八块钱一把的劣质大路货，始终找不到出路，时刻处身被市场淘汰的边缘地带；相反，如果在我们的眼里“道高一尺，魔高一丈”，视野自然开朗，不退而攻，不降而升，专门生产16块一把的高质量铁铲，将明显据有优于20块钱价位铁铲的优势，可见持积极竞争心态，市场肯定前途无限远阔，同时将一步一步走向品牌化和发达的经济道路。同理，在很多非高科技高端产品的领域，无不潜藏着类似的巨大的商机，至于能否看到市场前景，区别仅在于，究竟“道高一尺，魔高一丈”，还是“道高一尺，魔低一寸”，仅此而已。

所谓“道高一尺，魔高一丈”，登高望远，超凡脱俗，乘势而下，稳操胜券。