寻求相对的技术机会

12．2　寻求相对的技术机会

技术开发的经济价值，在于从绝对中寻找相对优势。

技术在经济界有排他和垄断的特性

我们知道，一旦获得技术优势，基本可以坐享好多年的舒服日子，因为技术优势具有排他性和垄断性。

在互联网信息服务领域，大约20世纪90年代中的光景，技术世界多有积极性，少有逻辑性，许多人热情满腔，一股脑把自己的东西全部奉献给网络共享，互联网塞满了各式各样的信息，良莠不分，杂乱无章，一时间信息和垃圾搅成糨糊，一团混沌，网民同志最大的幸福是查看信息，最大的苦恼是找不出信息，备受寒暑交加的痛楚。时有雅虎先生打出技术牌，将图书馆卡片检索方式编成计算机程序，号曰搜索引擎，网民依靠关键词定向寻找信息，可以从茫茫大海找出自己想要的东西，遂解开了遨游信息世界的死结。随后各种文字和行业的搜索引擎全面跟进，不出两年，已将信息检索市场吞噬殆尽。当时无论商家或者客户一致公认，大局已定，后来者没有任何机会。此后风险投资跑得一干二净，谁也不来碰垄断技术的霉头，雅虎等也着实风光和舒坦了若干年。

我们知道技术优势具有绝对的特点，终极目标朝向垄断，而且技术垄断很难打破，极具威力。在20世纪90年代中后期，雅虎作为搜索引擎技术的开山鼻祖，全球知名，占据绝对市场优势，其2004年营业额达16亿美元，公司市值高达380亿美元，可以买下两个大众汽车公司还有余，可见技术不是闹着玩的。这是向后看的情况。

看到技术的相对性，就掌握了命脉

向前看，技术优势都是相对的、可变的。技术更新是残酷无情的，所以技术具有相对的属性，具有垄断性的同时，也具有最大的不可靠性，真不知鹿死谁手。在20世纪90年代后期，互联网检索市场铁板一块，没有丝毫油水，所以风险投资跑得精光。时有两位博士生，在大学专攻搜索引擎技术，颇有成就，在搜索速度和匹配性等方面取得突破。借着技术的光芒，两位仁兄看到，在大鳄把持的铁桶一般的信息检索市场里，存在巨大裂痕和漏洞，原先的垄断技术其实不过不堪一击的纸老虎，哥俩研究的信息检索技术，相对而言非常先进，查找信息远为准确和快捷，明显占有技术优势，在绝对没戏的市场里，面临现存的绝对技术优势，相对哥俩的创新性技术，出现成功的曙光。事不宜迟，拉力和设计两位同学断然终止学业，租下公寓一套鸣锣开张，依靠自己的相对技术优势向绝对技术垄断发起攻击，在1998年，世有Google搜索引擎冲开重重屏障出笼亮相。虽然Google起步时一穷二白，既没有投下巨资也不曾签约美女进行广告轰炸，但是信息检索技术明显高人一等，深得广大网民钟爱，口碑相传，迅速扩展，开业一年横扫对手，两年风靡天下，转眼新桃换旧符，坐稳互联网信息检索领域品牌第一和客户最爱的金色交椅。

据说Google今年谋划上市，初始股计划发行300多亿美元，骇得纽约证交所噼里啪啦响声大作，正不知跌破了多少副金丝眼镜。为什么如此吓人，比如GM汽车，惨淡经营了一百多年，名动天下，号称巨无霸，股票市值不过200多亿美元，现今Google起手300亿美元，实属空前而暂时绝后。

技术威力巨大，相对技术变为绝对技术，上台阶变本加厉，这是Google故事演绎的道理。现在Google很襥，凭借技术优势，给研发人员放一年大假，估计对经营影响不大。但是，技术变化最快，绝对和相对随时可能转换，天有不测风雨，如果情况有变，就算加班加点也无法挽救落败的局面，这就是技术绝对和相对两面性的体现。

顺便插一句，老引擎雅虎也不含糊，断然放弃信息搜索的看家本领，跑去做了门户网站，演出一回因势利导的好戏，依旧威风凛凛。

只需一点点相对的技术优势，可以造就无可言状的市场和行业优势。

突破技术美丽的影像

古代有一种精深的技术，曰屠龙之技，好生了得，比之杀猪的郑屠，宰牛的王二，不知高雅多少倍，天壤之别，一向被皇上供在工部正殿，光彩四射。据说很早有周处之流，生活在类白垩纪的时代，大行屠龙之术，威风八面。自打史官记载经济史以来，天下无龙，屠龙之技束之高阁，仅供瞻仰。后有左道旁门，演化出点石成金伎俩，仅限小范围、小群体使用，始终没能推而广之。

现在中国轿车行业有一种说法，叫做市场换技术，就是把市场送给外国品牌，换回轿车技术，两下里不吃亏，市场繁荣，实现双赢。其实剥开外表，送市场是真，换技术是假，此技术系OEM技术，而非轿车设计制造技术，到头来还是个打工的。

凡此类技术，大多感于心，炫于目，煽于情，属于权益性技术，不是持续和致胜的技术。

如何打技术牌

大多数情况，事情不是简单抓技术这么直观，情景扑朔迷离，瞄准眼前一清二楚的技术出路不大，贵在预测和决断，把握技术的方向和市场价值。

在Google搜索风行世界的条件下，是否没有了机会呢？非也。虽然Google的搜索结果已经比老前辈们优秀了许多倍，但是挑剔乃客户的天职，Google远非客户的梦中情人。众所周知，我们输入“民主”一词进去检索，结果第一条可能就是“北京第二面粉厂工会王新民主席”，风马牛不相及，浪费网民诸多宝贵的时间和感情。机会何在呢，假设应用电脑智能化技术，既可以准确提炼信息的内容，又能可靠把握查询者的意图，两下精准匹配，按照意思进行检索。比方网民输入，“俺想找个西施模样的对象”，绝不会出现诸如“西施在公元前300年辞世”、“西施被老范挟持而下落不明”一类的荒唐结果，信息依次排列为，“有赵曼玉小姐，靓丽而聪颖”、“有美眉南极利亚，活泼且俊俏”，一水精准排列，比皇上选妃子还爽。所有一切依赖智能化方面取得技术突破，把技术牌压在这里，前途不可限量也。

垄断也不能扼杀技术机会

微软公司垄断PC操作系统和办公套件人所共知，除开Linux等从侧面邀击，微软的霸权还是铁板一块，情况让人欢喜让人愁，我们使用微软套件，感情上跟生活在包办婚姻的稳固家庭没有两样，虽说其中应有尽有，内心世界着实不爽。

微软可以把软件做得庞大繁复，客户不买不装不行，结果运行又慢又晕不说，还得照单全收。开关最为著名，起床先去启动机器，洗完脸后坐下来等系统就绪，关机后悠闲洗个澡，宝贵的设置还没完全保存完毕，指示灯还在闪着，操作繁且慢，让人又急又气又恨。逼得客户像老爷子头回进黑市，俺就买一根萝卜，小姐非塞给俺两块餐巾，三瓶沙拉，四盒餐具，依次添加，打到三折，不知赚了个多大的大便宜，直把钱包掏得干干净净算完，天擦着黑才摸回家，给老婆数落得灰头土脸。

大体感觉微软的软件，一点也不软，好比娶得河东狮回家还厉害，又烦人又无奈。现在革命形势出现变化，微软公司迫不得已开始开放了部分软件的源代码，于是技术机会出现了，如果编一套完全和MS兼容并识别互换的办公套件系统，主要体现快速和简练清晰的风格，受尽折磨的市场群众一定踊跃购买，造就又一次风起云涌的技术革命，破解微软公司的垄断指日可待。

话说技术垄断也给微软公司带来了僵化和偏执的巨人症，比尔·盖茨先生满世界宣讲他的商业和家庭网络智能化前景和发展方向，就连老兄臀部排出气体，其响度和臭度概由电脑控制，神得不行。依照我辈凡夫俗子之见，其所造就的一定是那种大脑袋小四肢的电脑痴世界，天天守在智能系统面前，享受无限的虚拟空间。搁一般人受不住，让您整天对着智能电脑，和漂亮美眉酷酷帅哥联络感情，半天游遍欧澳两洲，左手冲浪、右手击打高尔夫球，诸如此类，智能到两月才出一次门，好像与社会和文化生活的本质和精妙背离远矣。据俗见比尔·盖茨描绘和诱导情景，一定不是方向，但一定可以多卖软件却丝毫不假，微软的软件系统只是工具，一定不是内容。据韦尔奇同志自传里供述，好像直到公元1999年，老韦才羞羞答答躲在自家的小黑屋里，悄悄跟与时俱进的太太学着发电子邮件，但这一点也没有影响GE成为世界最优秀的公司。

微软公司垄断的软件世界里面，相对技术突破的机会越来越多，这是绝对和相对的规律与趋势。

大多数情况下，对大多数人而言，设法了解技术的概要，可以找到技术的相对突破点，退一步说，经济业务领域内，了解技术轮廓的人，至少表面上是睿智的。

追求技术致胜的思维和行为有两个原则：

（1）向后看回顾总结，环顾四周洞悉脉络，技术讲究精益求精，打阵地战。

（2）向前看，注重技术的发展方向和市场价值，讲究预测和战略运筹者胜。

技术的最强劲的市场经济价值，是在绝对中找到相对，变相对为绝对，前景不可限量也。