北京房地产服务行业第一品牌

伟业顾问:北京房地产服务行业第一品牌

“伟业顾问”是伟业控股公司五大业务的品牌统称。自1994年到今天，伴随房地产代理行业成长起来的伟业顾问，从一个比较单一的以传统房地产代理业务为主的房地产经纪公司，发展成为今天集投资顾问、营销代理、资产管理、商业策划以及二手房五大业务于一体的房地产综合服务商。在中国房地产行业风云变幻的发展历程中，“伟业顾问”品牌不仅始终立于不败之地，而且以远见卓识和快人一步的战略，求新求变，为本土房地产代理行业的发展树立了标杆。2005年9月，在“中国房地产品牌价值研究”中，伟业顾问凭借其在品牌强度和品牌溢价方面的优势，以3.31亿元人民币的品牌价值荣获“2005中国房地产策划代理公司品牌价值TOP10”第三名。

一、品牌的发展历程

1994年，以销售代理为主要业务的伟业顾问正式成立，凭借北京聚龙花园的销售一鸣惊人，“伟业顾问”品牌在北京房地产代理行业中脱颖而出。其后于1996年接手望京新城，从1996～2001年连续6年以代理销售额第一而稳居北京房地产代理业头把交椅。目前，伟业顾问成为以伟业控股公司为核心，以投资顾问公司、房地产经纪公司、资产管理公司、商业管理顾问公司、我爱我家五个专业公司为架构的集团化专业综合顾问公司。专业的地产顾问、策划、销售人员超过300人。截至2003年底，伟业顾问总代理销售额已超过230亿元(含2000年以后二手房买卖、租赁成交金额)，成为京城代理业公认的第一品牌。2004年，伟业顾问的发展再次进入快车道，新房销售额近50亿元，二手房买卖租赁成交额逾43亿元。

伟业顾问在销售代理业务取得重大成功的同时，不断拓展房地产服务范围，以满足客户的各类需求。伟业房地产投资顾问公司在市场定位、产品定位、概念设计、经济测算等方面，得到了业内的高度认可，如今投资顾问业务已成为伟业顾问中最具专业水平、成长性最强的支柱业务。随着营销代理和投资顾问业务的快速发展，伟业又涉足房地产资产管理业务，同样取得了优秀的业绩。2004年，伟业商业管理顾问公司的成立，开辟了伟业在商业地产领域新的利润增长点，促使伟业在各种经营性物业类型方面都取得全面竞争优势。伟业控股的我爱我家的二手房业务，如今已扩展至9个城市，在全国拥有300多家门店。

今天的伟业顾问，已发展成为以伟业控股公司为核心、五家专业公司协同发展的集团化企业。伟业顾问的五大核心业务体系互相支持:营销代理的基础数据和对市场的敏锐把握，保证了投资顾问的专业性及可操作性;投资顾问对项目的早期介入和对产品的深刻理解，也帮助了营销代理业务更顺利地进行;营销代理和投资顾问的市场认知能力和市场实现能力，更为资本运作提供了准确的专业导向和理性把握;商业管理顾问业务扩充了原有投资顾问和营销代理的业务范围;二手房买卖租赁业务的开展又与以上业务形成良好的互动与补充。五大业务体系联合互动、互为支持，构成了伟业顾问极富战斗力的联合舰队。不仅构筑了北京乃至华北地区业务体系最为完备、业务能力最为强大的房地产综合服务体系，而且已经以广泛的业务辐射范围和涵括了投资顾问、房地产经纪、资产管理、商业管理顾问以及二手房业务五大房地产服务内容的竞争优势，成为中国最具价值的房地产顾问代理品牌之一。

二、伟业顾问独特的企业发展模式

一直以国际知名的同类企业为榜样的伟业顾问，从企业成立之初，就确立了追求卓越的目标。在以传统代理业务起家的时候，伟业顾问就以为客户提供投资顾问服务来提高竞争力。当业务蒸蒸日上的时候，伟业顾问居安思危，不断地增加服务的含金量，与清华大学房地产研究所联合推出被誉为“房地产市场晴雨表”的伟业指数。当代理公司越来越多，市场竞争越来越激烈的时候，伟业顾问逐步确立了集投资顾问、营销代理、资产管理、商业策划和二手房业务于一体的房地产综合服务模式。这种模式，使各个业务公司相对独立地在房地产顾问代理市场上创造自己的利润增长点，同时，各个业务公司之间相互合作，共同抵御市场风险，保证公司的整体业务稳步前进。

1.支撑伟业顾问品牌的五大业务体系

(1)伟业房地产投资顾问公司。它是伟业最具专业水平、前瞻性最强的支柱业务，如今，其年营业额已达1600万元，其核心业务是为政府、土地方、投资商、开发商提供专业的区域规划、区域发展战略、可行性研究、商业策划、房地产市场分析、产品定位、概念设计、经济测算等方面服务。

在产品定位方面，伟业顾问首先以图解任务书的方式对产品概念设计进行诠释，不仅使市场和产品的结合更加紧密，同时使项目具有明显的差异性和竞争力。同时，伟业顾问还在一些项目上改变以往单纯为发展商提供市场分析、投资顾问，收取咨询费的形式，以全面的技术服务参与分成的方式，全方位介入项目的市场分析、产品定位及销售策划与执行等环节，开拓出更新的合作形式，从而使开发商获取到更大的收益。

(2)伟业房地产经纪公司。它是伟业顾问最辉煌的骨干业务，为房地产项目提供营销策划、推广宣传及销售代理等方面服务。1994年建立以来，年营业额从最初的4.5亿元跃升到现在的46.2亿元，多年稳居北京房地产代理行业榜首。伟业顾问所代理的项目遍布京城及各地，同时正向全国市场拓展。

该公司依托丰富的市场经验和高素质的专业人才，营销代理服务涵盖市场调研、项目策划、现场包装、市场推广、销售管理等各个专业领域，成为京城代理业公认的第一品牌。

(3)伟业商业管理顾问公司。作为北京乃至全国最具实力的商业顾问队伍，为北京及各大城市独体商业楼、住宅底商、购物中心、商业街及社区商业项目提供全案策划、独家招商、销售代理服务，同时为零售百货提供选址咨询和顾问等服务。

伟业商业了解各地的商业地产市场状况，擅长在不同的城市区域运用不同的操作模式，例如，在北京、上海、深圳三个不同文化、政治背景的城市中去发展商业市场。

(4)伟业资产管理公司。定位于房地产行业与金融业结合的专业资产管理公司。为客户、开发商提供融资服务与资产运作服务、项目融资及全程托管、存量房吞吐、房地产投资银行、房地产产业投资基金(发起并管理房地产产业投资基金)。

伟业顾问在业内率先成立专门从事房地产资本运作的伟业资产管理公司，凭借其自身的雄厚实力、专业素养和广泛的业缘关系，投身资本市场。一些颇具实力的投资商和金融机构也逐渐意识到房地产资产管理的重要性，都与伟业合作，共建融资平台，为发展商提供资金上的支持，因此得到众多开发商的广泛赞誉。如今公司所管理资产总额已逾4亿元。

(5)我爱我家。主要从事二手房买卖、房屋租赁、空置房买卖及相关的金融法律服务，所涉及物业类型包括民宅、公寓、写字楼、商铺、别墅等。

“我爱我家”的成立，标志着伟业顾问正式进军房地产的电子商务领域及房地产二级市场。目前，“我爱我家”在北京已有100余个网点，业务已扩展至9个城市，拥有全国300多家门店。伴随全国扩张战略的实现，“我爱我家”将构筑中国最大连锁经营网络，为伟业顾问的综合服务创造出更大的价值。

2.五位一体、统一协作、联合互动的业务特色铸就伟业品牌

伟业顾问下辖5家专业子公司，使其服务更加专业化、系统化，在服务过程中，各专业公司之间的有机结合，使伟业形成了一套独有的服务特性。

(1)有庞大的市场客户数据库。在目前北京市房地产市场信息数据不透明、不公开的环境下，准确的市场定位必须依赖于一手的客户数据库。公司在发展过程中，曾服务的发展商逾百家，代理项目逾百个。从1996年开始，每年的市场占有率为15%左右。在此基础上，累积了数以万计的客户数据库，成为公司最为宝贵的资源之一。数据库为项目定位发挥了巨大的作用，为定位的准确性提供了强大的、有效的数据支持。

(2)市场定位与产品设计的互动。伟业坚持以市场定位与产品设计互动为原则。市场定位要以市场调查、分析研究为基础，得出市场定位基本结论后，由公司具有建筑学背景的专业人才投入大量的工作，进行概念设计、产品设计，将定位转化为产品。在方案的初步设计、施工图设计全过程中，伟业顾问与设计院保持互动，紧密跟进，力求市场定位结论能够最大程度地在产品设计过程中得以体现，避免偏差。

(3)前期定位与后期营销的互动。在前期市场定位、产品定位过程中，与后期营销进行互动。营销策划人员及销售人员从销售角度对前期定位假设提出调整建议，将后期的销售理念、卖点、推广主题渗透到产品中。在互动过程中，对定位假设加以反复修正、调整，以使在最终的定位结论下产生的产品在后期销售中具有良好的市场表现。同时，前期定位工作以数据库为基础，第一时间针对潜在客户目标，满足客户需求，打造量身定做的产品，使得最初调查的客户在后期销售中成为真正的成交客户。

(4)营销代理与商业策划代理服务的互动。作为房地产综合服务商，伟业顾问与其他单一的房地产经纪公司有着本质上的不同和绝对的综合优势。随着城市的扩张和房地产开发的日趋成熟，许多大的房地产项目都不再是单一的住宅，而是涵括了商业、写字楼在内的综合性项目。在这种项目上，伟业顾问专业的商业顾问公司与房地产经纪公司能够以互补的联合优势和专长形成强大的综合业务能力，以1+ 1＞2的优势击败竞争对手。

而且在实际操作过程中，前期房地产经纪公司对住宅物业的代理，可以很好地抓住目标客户群的特征，为后期商业物业的策划和招商提供科学的依据。而专业的商业物业策划顾问和代理工作，则可以很好地为住宅物业提供高品质的生活，增强人们对于所购住宅的信心，二者是一个互相促进、互相支持的双赢关系。

(5)一手房与二手房业务的互动。伟业顾问充分发挥自身业务体系的优势，将一手房业务和二手房业务有机地结合。我爱我家利用自身的网络和店面优势，将伟业代理的一手房的尾盘放在我爱我家进行销售，大大节省了销售管理成本。此外，我爱我家与伟业房地产经纪公司合作，为伟业代理的部分楼盘提供购房“包租”和“代为出租”业务。这样，既能有力地推动伟业一手房的销售，同时也增加了我爱我家的二手房业务。这种互动对于二者均十分有利。通过在GOGO新世代小户型项目和通用时代豪宅公寓项目上试行，受到了投资型购房者的热烈欢迎。

(6)与发展商的互动。伟业顾问在提供服务的全过程中，保持与发展商的互动，充分了解发展商的不同特点，尊重发展商的不同需求，力求协助发展商树立企业品牌、快速回笼资金、实现利润最大化的开发目标。

(7)技术服务与房地产金融服务的互动。房地产开发过程中，资金运作对于发展商而言是至关重要的，伟业顾问在为发展商提供技术层面服务的基础之上，凭借广泛的业缘关系及良好的融资平台，在资金运作方面，为发展商提供强大的支持与服务。

(8)执行力。公司发展的12年期间，操作案例包含普通住宅、高档公寓、别墅、写字楼、商业等各类型物业，数量逾百个，工作团队组成人员具有在建筑学、房地产、财务分析、企业管理、营销策划、金融等各专业的高专业素质，为强大的执行力奠定了坚实的基础。伟业顾问不仅以投资顾问、销售代理、商业策划、金融服务的角色服务于发展商，同时还以灵活的形式涉足房地产开发领域，担当开发商的角色，多种经验使得伟业顾问能够以全景思考的方式，更好地为发展商提供全方位服务。

(9)五位一体、统一协作的服务特色。五位一体、统一协作，不仅使伟业顾问成为全国房地产界屈指可数的综合服务商，同时更创造出1+ 1＞2的服务效能。伟业顾问不断在实战中超越——以一条全链条式的综合体系为开发商提供更加全面的、更具前瞻性与实效性的优质服务。

图5－19　各分公司工作配合流程图

“伟业顾问”作为注册超过10年的商标，在房地产服务领域极为罕见。通过对政府、开发商、媒体、购房人及其他相关单位的品牌推广和公关维护，“伟业顾问”的品牌在业内具有很好的知名度、美誉度，是北京房地产服务行业第一品牌。今天的伟业顾问，以科学制定战略发展方向为先导，不断完善公司内部管理制度，同时加快对外的业务扩展步伐，向着全国最优秀的房地产综合服务商的目标迈进。