善用计谋者得天下

2．以正治国，以奇用兵：善用计谋者得天下

〈原　典〉

以正治国，以奇用兵，以无事取天下。吾何以知其然哉？以此：天下多忌讳，而民弥贫；人多利器，国家滋昏；人多技巧，奇物滋起；法令滋彰，盗贼多有。故圣人云：“我无为，而民自化；我好静，而民自正；我无事，而民自富；我无欲，而民自朴。”

——第六十八章

〈释　义〉

用正常平易的方法来治国，用出奇变异的计谋来用兵，用无为的政治来取天下。我根据什么知道这样是对的呢？根据这个：天下多忌讳，人民就越穷；民间多武器，国家就发生混乱；人民多技巧智慧，奇异的事物就发生；法令越严明，盗贼就越多。所以道家的圣人说：“我无所做作，人民自然感化；我好安静，人民自然端正；我无所事事，人民自然富裕；我不贪欲，人民自然朴实。”

商学讲义

出奇制胜，就是动用特殊的手段，以变幻莫测、出人意料的谋略和方法战胜敌人。“奇正之术”运用到商业上会成为企业家制胜的法宝。出奇的产品、出奇的广告、出奇的销售方针、出奇的管理措施都是企业家取得成功的拿手好戏。

尤其在面临危机的时候，企业隐瞒自己的真实意图，把对手搞晕，出奇制胜。而且通过造势，可以快速制造品牌知名、认知及美誉度；可以四两拨千斤，以最小、最少的资源获取最大化的效益。

企业教案

日本的SB咖喱粉公司就做得很巧妙。有段时间由于产品滞销，公司入不敷出，濒临破产。经过反复思考，公司领导层想出良策。SB公司用出租咖喱粉颜色的小轿车大造声势，使企业摆脱困境。

在大好形势下，SB公司在日本各主要报纸刊登一则惊人的启事，扬言雇用直升机数架，飞到白雪皑皑的富士山，撒下该公司的咖喱粉，让富士山变成黄顶。

广告一出，举国哗然，许多人指责SB公司把国家财产当儿戏，认为这是无视舆论的非法行径，他们将提出申诉。当然，这只不过是SB公司虚张声势的计策。几天后，SB公司又登出一则启事：“本公司因考虑到社会的强烈反对，决定撤销原计划……”从此，SB公司名声大噪，成为人们心目中“财大气粗”、“资金雄厚”的大公司，SB公司的咖喱粉更畅销了。

宝洁也会给对手释放“烟幕弹”，以此来进一步推广自己的产品，战胜了对手日本克奥公司——以“克奥”系列洗发香波和护发素闻名于世。1990年，克奥公司感觉到消费者对“克奥”老面孔的厌倦，开始寻找新配方。最后克奥看上了“维生素原B₅”这种护发素。无独有偶，美国的宝洁公司也打算开发这种护发素。

由于双方都知道对方在开发同一品种，因而为了先声夺人，大家都在争分夺秒。一段时间后，美国宝洁公司为赢得生产时间，使出了缓兵之计，在几个销售区域大放烟幕弹，举行了一个旧品牌二合一洗发水的大型促销活动，一时间该产品牌子的广告比平时增加了两倍。

不知是计的克奥公司果然上了当，被“烟雾”迷住了双眼。他们认为宝洁公司的技术问题尚未解决，自己仍有足够的时间解决剩余的技术问题。于是，克奥公司的研制部门进入冲刺阶段，促销部也蓄势待发，准备一个月后发动宣传攻势。

宝洁公司知道对手上当后，立刻转向，在各大区域市场进行大肆宣传，通过各种途径推广“维生素原B₅”这个新名词和含有这种元素的新产品。

此时，克奥公司才如梦初醒，大喊上当。待他们的产品上市时，宝洁公司的“维生素原B₅”营养洗发水早已打开局面，深入人心了。

造势属于现实中很常见的炒作策略，在今天，眼球经济十分盛行，许多行业都需要炒作，研究造势技巧很有必要。造势需掌握三个窍门：

因势利导，抓住亮点。这指的就是“借势”了。市场变化难以预料，特别是在中国这种法律法规尚不健全的社会。政策——政策事件的变化常常带来众多的宣传机会，尤其在基金行业，法律法规的推出、货币政策的变动、行业里的突出事件都有可能带来事件营销的机会。

捕捉热点，掀起高潮。热点不常有，因此在进行事件营销时需要捕捉市场存在的众多有利于热点形成的要素，并在适当的时刻掀起营销高潮，一炮打响。

制造事件，收放自如。事件营销讲究的是借助媒体，而不是控制媒体，因此，事件营销就需要考虑新闻的风险。因为媒体的不可控制和受众对新闻的理解程度决定了事件营销的风险性。任何事件炒作过头，如果一旦受众得知了事情的真相或被媒体误导，很可能会对该公司产生一定的反感，从而最终伤害到该公司的利益。公司必须掌握好尺度，要能放能收。